这个问题,何子航如果回答不了,那么想诓黄赫入局的一切可能性,就都免谈了。
何子航面露尴尬之色,尽管他知道,后面这番话说出来,有可能会解决问题,但得罪人、伤害对方自尊,却是免不了的。
他深吸了一口气:“黄总,您可能对风投圈子的行情,不是太了解。虽然,天底下的钱,应该来说都是一样的。但实际上,钱背后的资源,是不一样的。久而久之,也会形成派系,形成互相的鄙视链……”
黄赫立刻脸色就变了,并不是轻浮的愤怒,而是一种深沉的、不怒自威的厉色:
他森然道:“你的意思,就是我们这些挖矿的,在你们高科技产业人眼里,都是些老粗咯?是鄙视链的底端咯?”
“不不不不,黄总,我绝对不是这个意思——您在我眼里,那是指点江山纵横捭阖的枭雄,但我这不是在给您讲行业潜规则么。您消消气,听我讲讲大洋国的圈子故事先,关于硒谷的,行不?”
何子航觉得自己的神经已经紧绷到了极限,一个字都不敢说错。
或许是“大洋国”、“硒谷”这些高大上的词汇,让粗鄙的黄赫愿意花点耐心听听,毕竟在他朴素的三观看来,对外国人了解越多,沾点儿洋气,就能让他的粗鄙洗刷掉几分。
何子航见他没有反对,也就把准备好的案例娓娓道来:“在大洋国西部的加加利州,圣金山硒谷,有一家做可穿戴体检设备的鼻祖级公司,叫JET-BONE,最近已经倒闭了。
但是,人家可是从这一波互联网和生物科技热潮刚兴起的时候,就曾经叱咤风云的公司了,融资也融了十几轮,一直是细分领域内的翘楚。人家最后之所以没成功,也是因为整条赛道技术都还不成熟,并不能怪创业者。
两年前,这家公司在一轮资金紧张时,其他之前的投资人都觉得他们盈利遥遥无期,要压价,不肯给钱。JET-BONE绝望中病笃乱投医了一把,接受了一些来自某个不知什么小国的侯赛因王子的石油钱。
然后,这家公司就被硒谷整个圈子鄙视了,大家都约定俗成认为:一家科技公司,如果拿了人傻钱多的侯赛因石油钱,那就意味着他的PPT、技术方案,已经骗不到知名人士了,所以才只有石油钱中计。
从此以后,这家公司再去找别人融资,估值至少比原先砍一半,还没人愿意再陪它玩,不到两年就倒闭了。”
(注:这是地球上也有过真实案例的。)
拿石油王子和煤老板的钱,对于科技公司而言,就等于是向社会承认:我已经骗不到其他稍微懂点技术的投资人了,所以只有完全小白的煤老板和石油王子才会中计。
这对于公司的技术含量形象、商誉,会带来不可逆的永久伤害。
圈外人可能不理解这点潜规则,但是在硒谷,乃至在其他从硒谷学价值观的东方国科技行业,这都是潜规则,一道突破不了的玻璃天花板。
从这点上来说,不得不承认地球上的美国人也好,蓝洞星上的大洋国人也好,意识形态输出非常成功。
煤钱和石油钱,都是下贱的钱。
黄赫原来根本没听说过这种事儿。
但何子航给他看了许多准备好的证据,都是真的。
然后,何子航趁着黄赫动摇自卑的关头,伺机劝说:“黄总,您也别觉得难过。这世道终究是有钱的就是爷,您给我们风云基金托管,又不一定要用您目前的公司招牌?你完全可以换个壳嘛。
跨圈投资这种事儿,都是一回生二回熟的。您这次先投一投新经济含量比较擦边球的共享项目,混进这个圈子。下一次,再有铯原子钟那么高大上、有技术含量的项目,我不就能介绍你跟投了么?到时候,你的钱就不算是煤钱了,洗体面了。”
黄赫当然不会那么轻易被说服。
所以,即使是说到这个份儿上,后续何子航依然是绞尽唇舌,迂回婉转说了几车子的话,才把对方劝住。
“……您一定要相信我,我们这次真是因为意外,自有资金必须抽出来,不够用。您这次帮了我们忙,把钱洗出来,还怕下次我们不帮衬着先想到您?我也是要拉稳定的托管客户的,您那么优质的客户,我会不好好伺候?”
黄赫喝了一杯五粮液,然后又拿过两个喝啤酒的杯子,重新用五粮液倒满,终于松口了:“干一杯,我信你这一次。不过小何,我是什么脾气,丑话说在前头,你要是敢有半句虚言,我饶不了你。”
黄赫是典型的煤老板作风,做生意之前,就把何子航全家老小在什么单位上班、什么学校念书,都打听得一清二楚。
至于合同与法律……那不是很重要。
只有跟政府之间的协议是重要的。
其他生意伙伴之间,要是出了点什么,黄赫从来不走寻常路解决。
……
喝了两瓶五粮液,说了几车子好话,还担惊受怕了好久,何子航终于拿到了黄赫的托管投资意向书。
谢大强那个项目,五月份找风云基金来投的时候,只是虚做到1个亿人民币左右的估值。风云基金进场了一两千万现金流,就拿了20%股权。
本来给黄赫画的饼,是到年底需要下一轮资金时、投后估值能有3点5个亿。不过现在既然是打八折了,就2点8个亿。最终黄赫出了7000万,占股25%。
这里面一部分算是增发,还有一部分是黄赫赎回了风云基金上一轮进去的资金。
一个纯粹击鼓传花的项目,就因为蹭上了“共享经济”的荒谬赛道,并且做到了本赛道全国第一,就能轻松估值过亿、甚至几个亿,这种疯狂也是没谁了。
事情虽然算是暂时搞定了,不过何子航并不知道,这只是一颗定时炸弹。
第二天一早,他强打起精神,把这一切向老板汪精铭汇报。
汪精铭倒是很满意,欣然夸赞了何子航。
“小何,表现不错。我也跟你打开天窗说亮话。本来么,周轩能慧眼识珠,给公司搞到那么高逼格的科研型项目,还能有前途,我觉得,他比你有前途。
但是,你这几天的表现,再次让我改变了看法。我认为你更适合接班许总离开后留下来的位置。”
何子航听了老板的封官许愿,却难得地没有笑出来,反而觉得有些苦涩。
几天之后,黄赫方面的第一笔资金开始交割,谢大强那边也继续打肿脸充胖子配合,具体细节无须赘述。
这一切,自然也落在周轩眼中。
为了汪老板和公司的利益,周轩当然不会直接、亲自搅局。但他至少可以把每一步的情况,都透露给表弟。
他完全相信,只要风云基金的自有资金撤出来了,汪老板就会放松警惕的。
在此之后,如果何子航与黄赫又发生什么新纠纷,才不关老板的事儿呢。
说句难听的,哪怕何子航死了,老板都不会细查是不是周轩在泄露消息。
被老板当成工具人使用的家伙,就要有工具人的觉悟。
……
有了表哥这个情报源,顾玩自然知道该怎么干。
他观望了几天之后,确认了风云基金的自有资金开始出货,就给麻惜缘打了个电话。
“麻姐,你上次不是口口声声说,帮我安排上《今日科学》节目做嘉宾,费了好大人情,要我还你三个科教版头条才算两清么。我现在有点料想爆给你,有时间一起吃个饭呗。”
“行啊,你现在可发达了,我听说中央科大的20万优秀新生奖学金,已经发给你了吧。这次可得你请客。”麻惜缘脸皮颇厚地调侃。
“没问题,吃个饭喝个咖啡我还是给得起的。”顾玩轻松答应。
麻惜缘随口就选了时间地点:“那就明天下班5点半吧,我也不讹你,西湖边那家天使冰王见。”
那地方顾玩很熟,所以也不用记地址。98年的方舟市,高档奢侈消费场所不多,请女生喝个下午茶什么的,哈根达斯或者天使冰王就算是挺不错的了。
第二天下午,他提前了一些时间过去,穿得很休闲。
麻惜缘要准点下班,自然不可能早来。顾玩这段时间也没什么机会放纵吃冰淇淋,所以稍微坐了几分钟之后,就有点忍不住馋虫。
他喊服务员点了两份冰淇淋套餐,说好了先上一份,另一份等其他客人到了再上,免得提前融化了。
自己那份上来之后,顾玩就很没形象地先大快朵颐起来。
解决掉了半条香蕉船之后,顾玩听到有平跟皮鞋的声音由远及近,还有一阵微微的香风。不过一闻就不是麻惜缘那种巴宝莉熟NV风的,而是很淡雅很纯洁的那种。
顾玩下意识抬头,就看到一个明显比麻惜缘年轻不少、但眉目有些相似的妹子,站在他面前。
“顾玩、顾同学是吧?我叫麻依依,麻惜缘是我姐。我姐让我今天趁这个机会一起来聊聊,认识一下,以后我们也算同学了。”
“你怎么认识我的?你也报物理系了么?”顾玩下意识问了一句。
他好歹也知道,麻依依是今年东海州理科高考第四名,报考中央科大的人里排第二。
不过顾玩一直没见过对方,也就认不出脸。
麻依依看顾玩这么钢铁直男,也是微微有气,并且觉得有些好笑:“这还用认?你都上过电视了。不报物理系就不能算你同学了?你倒是清高,那我说校友,总不算高攀了吧。”
“我不是这个意思,欢迎,做吧。我这不是,本来以为今天是跟你姐聊爆料的正事儿呢。”顾玩笑笑,然后就打了个响指,让服务员赶紧先把另一个冰淇淋套餐上了,并且再点一份。
麻依依:“我找你也是爆料的正事儿,咱索性一事不烦二主了。看你也是个爽快人,其实我挺喜欢跟爽快人说话的。”58xs8.com