第144章 融资协议达成


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    苏泽趁热打铁继续说着:“我看过雷总的演讲,您说过要用‘互联网思维’来做手机。这给了我很大的灵感。”

    雷君听后,有些好奇:“哦,具体说说你的看法。”

    苏泽轻轻抿了一口茶水,说道:“雷总将‘互联网思维’总结出了七字口诀,就是专注、极致、口碑、快。我相信这七字诀对于我们的冰雪公主也同样适用。”

    雷君点了点头,嘿嘿一笑:“的确,在这个年代你无论做什么,想要成功,都离不开‘互联网思维’。”

    “对。”苏泽应了一声,“如今,我也是用这样的思维来推广冰雪公主的。”

    雷军是个做事谨慎认真的家伙,他回忆了一下过去几天的那场纷争,又特意对这家公司的发迹史做了详细的了解,也大致认可苏泽的话。

    冰雪公主的连锁店扩张地非常快,每个月都会推出新的产品,对于冰淇淋口感的要求也非常苛刻,同样也很注重对于品牌的口碑建设。

    “目前为止,我的确没有投资过餐饮的经历。”雷君耸了耸肩,“但我这个人从来都不会墨守成规,你们公司从建立到现在才3个月,就有如此规模,的确算是一个不错的潜力股。”

    “小苏,你知道我是天使投资人,那是否也知道我投资了哪些产品?”他又补充了一句。

    “我知道有一些,但最为成功的是欢聚时代,迅雷,还有UC浏览器。”苏泽回道,“其中回报最大的是欢聚时代,它的旗下有知名的游戏网站多玩网,还有在语音聊天软件里处于垄断地位的YY。”

    “对,欢聚时代一直是我最引以为豪的一个投资,它带来的回报足足有1000多倍。”雷君面色平静地望着苏泽,心里决定给对方一个考验,“我想这种餐饮连锁行业,是不太可能有如此高的投资回报。”

    苏泽很明白这家伙是在给自己出题,便笑道:“的确,互联网公司的潜力是无限的,尤其如今移动互联网的大时代刚刚开启,将会创造出更多价值百亿的公司。”

    “不过……雷总。”他目光闪动,语气平静地继续娓娓道来,“我举两点:1、一将功成万古枯。即使再有眼光的天使投资人,他投资的产品失败的数目必然会多余成功的。

    2、除了金字塔塔尖的那几家,大多数互联网公司是很难盈利的。他们需要不断融资,然后不断烧钱,来推高股价。”

    未来及时如津东或者美团这样的巨头公司,每年的亏损也会是一个极为惊人的数字。这一点苏泽非常明白。

    “如果雷总投资了‘冰雪公主’,它能够给你带来的回报可能比不上UC或者欢聚时代,但这是一家稳赚不赔的公司,有了盈利,它每年能够为你带来稳定的分红。”

    雷君有些恍然,意识到自己已经习惯用“互联网思维”来看待问题,却忽略了最为重要的一个因素,公司本身的盈利能力。

    他以往投资的互联网公司,就像炒股,有可能升值也有可能贬值,但没有考虑过对方的盈利能力。风险投资便是如此,如果钱烧完了对方上市成功,那股价就会暂时迎来飙升;如果钱烧完了,公司业绩平平,上市依然遥遥无期,又无法获得新一轮融资,那就有可能走上破产之路。

    俗话有说,一家互联网公司离倒闭只有区区三个月时间。

    “小苏还是很自信的,不过你的话的确有说服力。”雷君灿灿一笑,“冰雪公主的投资回报没有欢聚时代的潜力,但它的风险并不大,甚至可以说是一个稳赚不赔的投资。我相信有兴趣的投资商会有不少,为什么会主动找到我?”

    “那些实业公司的投资意向都被我一一否决了,甚至连考虑都未曾考虑。”苏泽摊开手,微微一笑,“也许我对于你们这些伟大的互联网公司有着天生的好感吧。”

    “小滑头。”雷君在心里念叨了一声又说,“比小米出色的互联网公司是在太多了,比如和你们同在临州的阿里,我觉得那位老马也会有兴趣的。”

    “让冰雪公主和小米手机一起成长,然后见证他们成为业内的霸主。”苏泽闪动着激动的目光,“我们有相似的处境,又想迫切地去改变现状。”

    “我除了资金,还能够帮到你什么?”

    “我相信小米公司有着业内最好的营销能力。”苏泽神态认真地说道,“冰雪公主想要继续做大,在未来地推广离不开互联网这个平台,所以贵公司是我们最合适的融资对象。”

    未来的雷君,除了雷布斯这个如雷贯耳的称号外,网友还送了一个外号“雷耍猴”,从来没有一位互联网的业内精英能将营销模式做得如此出神入化,炉火纯青。

    当然,苏泽认为同样精于营销,当初靠着脑白金发家的巨人集团的史玉柱,根本算不上互联网精英这一类。

    其实在几日之前,雷君接到电话的时候便动了投资的念头,今天的会面将决定他对于冰雪公主的估值,以及投资的金额。他很赞同苏泽的话,如今的任何产品都必须用‘互联网思维’去看待,也必须用互联网模式去推广。

    雷君的心里有一个隐约的计划,便是以小米手机为中心支点,建立一个小米生态圈。他也乐意见到,在这个生态圈里,有这么一家全国知名的冰淇淋品牌连锁店。

    “小苏,在见面前我给予冰雪公主的估值是500万元。”他露出了标志性的笑容,“我们的交谈很愉快,我本人也认同你地分析,也让我给进一步看好这家公司的潜力。”

    雷君看了一眼手表上的时间,继续说道:“坦率地将,我为了准备小米1的上市,最近一直非常忙碌,也只准备了半小时的会面时间,如今快一个小时了。”

    苏泽带着歉意地笑容:“耽误雷总宝贵的时间,很抱歉。”

    雷君继续说:“我现在给你们公司的估值是800万,我个人出200万进行融资,融资后我的占股是20%。可以的话,我就让助理跟你们马上签下合同。”

    苏泽和姐姐互望了一样,闪过惊喜之色,连忙说道:“没问题,我可以接受这个条件。”

    他明白对方是大忙人,又看好冰雪公主的市场潜力,所以一次性给出了诚意十足的报价,就是因为不想陷入讨价还价的扯皮当中,想速战速决,省得浪费时间。

    如今自己贪心不足,继续抬高报价的话,那实在是太不识趣了,所以苏泽连忙同意了这个报价。

    这一次谈判,两人都十分干脆,也很快草签了协议。

    “对了,我有一个附加条件,完成了会有奖励。”

    “雷总请说。”

    “我希望能够在两年之内,你们的连锁店要开遍华国的一二线城市,而像燕京这样的首都至少要有五家门店。如果能够做到这一点,我从个人口袋里掏腰包奖励你们100万。”

    “那就多谢雷总了,我们一定不负所望。”苏泽嘴角挂着笑容,在心里默默地补充了一句。

    这一回应该不是在耍猴吧?

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