刚才苏以一进来,她就拉着老姐热情地聊天,其实是在暗暗观察着对方,想要在谈判当中占据主动。
这两人年龄虽然相仿,但刘丽的社会经验显然比苏以老道了许多。
前者做销售的,在酒肉人情的社会里摸爬滚打,左右逢源,而苏以则一直呆在写字楼里,做的工作基本也以技术活为主,所以在心机上是远远不如刘丽的。
苏泽甚至开始怀疑刚才刘丽说得“我来买过你们的冰淇淋,味道非常棒,以及‘冰雪公主’这家网红店已经十分出名”这些都是屁话,这个姑娘看着文文静静的,却是一个见人说人话,见鬼说鬼话的家伙,极富有心机。
“老姐多半是中招了,思维还陷在刚才的聊天里没有出来。”苏泽有些无奈地想着。
他感受着刘丽有些大胆直接的目光,便微微一笑说:“刘女士,我也明白这里的店铺是黄金地段,十分抢手。按照道理,我们预付一年的订金是应该的……”
苏泽的话说到这里后,戛然而止,然后一脸复杂地望着刘丽,装出一副十分为难之色。
刘丽微微一愣,问苏以:“美女老板,这个小帅哥可以代表你的意思吗?”
苏以早从弟弟的眼神里心领神会,便回道:“他是我亲弟弟,也是我的助手,可以代表我的意思。”
哦,原来是亲姐第啊。
刘丽脸上带着职业性的笑容,说:“很抱歉,我们公司没有这样的先例。”
“理解,理解。”苏泽挺直了身子,一本正经地说,“我们带着诚意而来,也没想过让贵公司为此破例。”
他稍作沉吟,继续微笑着说道:“预付一年五万的租金没多大问题,每年的租金涨幅10%也符合这个黄金地段的牌面。这些条件我都能接受。”
的确,在这种地段又好,人气又旺盛的商场,主动权永远掌握在对方手里,租房的商户是非常被动的,只能待宰。
“既然没问题,那我们现在是不是可以签合同了?”
苏泽却摇了摇头说:“不过你应该也知道,我姐因为读了研究生的关系,刚工作没多久,没多少存款,可以说得上是白手起家,这笔租金再加上定金对我们而言不是一笔小数目,是需要非常慎重考虑的,所以我们得回去后再讨论讨论。”
“可以,这是我的名片,你先拿着。如果决定要租这个店铺,打我的电话。”刘丽拿出一份名片递给了苏泽,“对了,有一家知名蛋糕品牌的连锁店也有意租下这间店铺,所以留给你们考虑的时间并不多。”
妈的,不早说啊,果然人不可貌相,这是一个狡猾的女人。
当然,她的另一层潜台词就是如果不想租了,就别拨这个号码。
“行。”苏泽点点头,收起了名片。
苏以有些疑惑不解,但在公众场合还是决定尊重苏泽的意见,默默地跟在他身后走出了办公室的大门。
“小泽,你是不是有什么想法?”两人走远后,苏以小声问道。
“有点贵。”苏泽沉默一会,说道,“我担心在刚才那种环境下,一下子冲动答应了对方的条件。”
“可是那个位置十分不错,如果租下可以设计两道门。一道门面向商场内的顾客,一道门面前商场外,走过的路人。所以即使贵点我们也可以接受。”苏以一声叹息,“这么大的一家商场,又是这么好的地段,主动权尽在他们的掌握当中,而且还让这么一个年轻的姑娘来负责和我们之间的谈判。”
她可比你老道多了,要不是老弟我,你就被动了。
这话苏泽在心里默默地想着。
“所以要更慎重!我们先逛逛这个商场吧。”他决定在做出选择之前,再认真地观察一遍这里的环境。
位于XH区的这座银泰广场,真不愧是整个临州最为热闹,繁华的低端。即使是早上的时间,各层之间的扶梯,以及不断上下升降的观光梯,都是挤满了顾客。
苏泽和苏以一起随意地四处逛着,不过途中一直观察着这些餐饮店的生意。
“生意有好的,也有一般的,关键在于产品的质量。一楼的大厅经常会搞一些活动,比较容易吸引年轻人,或者学生过来。”苏泽在心里飞快分析地得到的咨询,“还有一点,目前没有类似的竞争产品。”
两人穿过了大厅,走到了商场的另一层,苏以突然有些激动地拉一下苏泽的衣袖,指着马路另一端,约百米远的地方,喊着:“小泽,你看那边!”
苏泽的目光顺着老姐手指的方向望去,微皱了一下眉头:“那是DQ冰雪皇后?哦,不,确切地说应该是奶品皇后。”
他非常无耻地转变了称呼,顿时让逗得苏以捂嘴轻笑着。
“说正经的。”她收起笑容,认真地说,“知道DQ在临州有几家分店,但没去打听过它们的具体位置。现在知道了,我们还准备在这里选址吗?要不然会直接面临对方的锋芒啊。”
苏以的语气有些担心,可让她有些意外的是苏泽往高处走了几步,眺望着那家DQ店。
“DQ的店铺位置是在一座比较普通的商务写字楼的一层商业用房里。”
“对啊,人家跨国大公司选址都没我们奢侈呢。要不我们换一个,要不然竞争压力大呀。”
“为什么要换?刚才我在犹豫,现在可以做决定了。”苏泽微微一笑,他身上就背负着要在华国市场击败DQ的任务,又岂能回避对手?
“我们的店铺要比他们高档,装修要比他们大气,做出来的产品也跟他们处在同一水平线,但价格更为便宜,我为什么要害怕竞争,要回避DQ?姐,我们没什么好怕的。”
“光脚不怕穿鞋吗?”苏以没好气地瞥了他一眼,但心中却有点认同弟弟的话。
对方也还不是家喻户晓的巨无霸公司,又有什么好担心的。一个人无论做什么事,最忌讳的便是未战先怯。她自己在公司工作的时候,也从来不会认为自己不如那些工作多年的老员工。
苏泽收回了眺望的目光,深思熟虑了一会说道:“姐,这是一个机会,租下银泰的那家店铺。我就可以借此告诉这个区域里的那些消费者,我们的冰雪公主就是压过对方一筹。”
他有些兴奋地拉着苏以:“走,我们回去,马上将合同签下来。”58xs8.com