第32章 讨价还价(求推荐票)


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    苏泽和房东约定的时间是7点,但他提前十分钟就到了店铺门口。



    趁着房东没有过来,他东张西王观察了一下四周,抽空又和老姐打了一通电话,还发了一张店铺的彩信。



    这钱毕竟是问她借的,还是得让她知道自己选的店面长了一副啥样。



    虽然老姐一再表示,这钱是不用还的,就算是她支持自己亲弟的创业资金。



    不过苏泽却挥挥手,斩钉截铁地说:“我是那种借女人钱不还的人吗?即使是亲姐也必须还,而且还给你算利息。”



    拗不过有点倔强的弟弟,苏以只好转移了话题:“这家店铺以前是一家杂牌服装店,衣服挺便宜,我买过一件。”



    她买衣服的时候,会有计划地分成两类:稍微贵点的衣服,会带去沪都,便宜的衣服则放在宁州的家里,只在休息的时候穿。



    苏泽却是一点印象都没有,不过也默默地记下了这个信息:“这个位置开服装店,生意肯定不怎么样。”



    论地段位置,这里处于商业街的一条小弄塘里,旁边全是居民楼,算不上多好。



    酒香不怕巷子深,这句千百年流传下来的俗语,但凡事没有绝对。



    如果这里开的是一家服装店,过几个月关门大吉,会是大概率事件。毕竟位置稍微偏了一点,这里的居民上下班来去匆匆,很少会注意到。



    但吃的店就不一样了,只要味道可口,一传十,十传百,很快就会打响名声。



    当然还有一个更深层次的原因,人们在选择吃的时候,是十分乐意去一些小弄堂里,会觉得十分接地气。



    苏泽观察了一会儿,便收回了目光,在心中也不断对比着灵秀街和这条弄堂里的店面。



    这两个位置,论人气肯定前者更好,但对于小吃店而言,这点位置上的差距完全可以忽略不计,食客不在乎多走几步路,拐一个弯,至于租金方面,后者的优势就大了,一年下来有可能便宜1万余元。



    “小泽,你给我记住一点,这店铺的年租金绝不能超过2万,这是你老姐的经验。”



    “行行,我知道了。租金的事,我心里有数。”



    沙沙~~



    听到脚步声,苏泽便挂断了电话。



    一个胖胖的中年男子夹着公文包走了过来,他看到苏泽的面容微微一愣,问:“小伙子,下午的时候电话是你打得?”



    看苏泽的样子,也就一个二十岁出头的年轻人而已。



    苏泽笑着打了声招呼:“你好,刚才电话是我打的。”



    “你好你好,我姓刘,小兄弟贵姓?”这位刘先生很快定了定神,伸出手和苏泽握了几下。



    “我姓苏。”苏泽笑呵呵地说,“就住在这一片的居民楼里。这家店铺,我希望可以租下。”



    刘先生点了点头,也不怀疑。



    这家店铺也就30平方米,看上去极为简陋,连墙壁上的粉刷都掉漆了多少,一年的租金根本高不到哪里,只要对方不是一个乞丐,都能承受这个价格。



    “小伙子是准备自己开店?”



    “嗯,我准备开一家馄饨店。”



    “哦,可以。”



    房东必须要了解租客租房的用途,以防止对方做了违法的事情,连累到自己。



    不过无奸不商,在了解对方的目的后,刘先生看苏泽长的年轻,估计社会经验不足,便直接狮子大开口:“3万一年如何?”



    苏泽眨了眨眼睛,想看傻子一样盯着对方数秒,然后又转头指着这家店铺,问:“就这家3万?你确定?”



    语气之中的讥讽意味,尽显无遗。



    刘先生也没指望这家破店铺真能租个3万,心里还准备着对方讨价还价呢,可想到这伙子满脸的嫌弃表情,甚至都忘了还价。



    这店铺位置是差了点,卖相也破旧了点,可有必要把嫌弃的表情表现得这么淋漓尽致吗?小哥,好歹是你自己看上的店铺。



    上一个在这里开服装店的租客,租金一年1万5,半年一付。但只租了半年,因为生意实在惨淡,早早关门大吉。这家伙走得时候,还吐槽是自己的店铺风水,影响到了他的生意。



    当时,两人针锋相对,寸步不让差点动起手来。



    这之后的数个月,这家店铺一直闲置着,没有出租,刘先生也少了一块收入来源。



    看到苏泽这么年轻,他就觉得应该挺好忽悠,就漫天要价了。



    “刘老板……”苏泽半转过身子,手指指向弄堂外的灵秀街,“即使在那条商业街上装修过的店面,也根本不用3万。你这么开价就没谈下去的必要了,我也不急可以继续物色目标。”



    他说完话后,就装出一副转身离开的姿态。



    “小兄弟别急……”刘先生连忙喊着,甚至用手拉住了对方的胳膊,“价格好商量,我们再谈谈。”



    他稍作沉吟,继续说着:“我看你年纪这么轻,应该是第一次创业吧。第一次创业主要是为了积累一些工作经验,如果选一个好点的店面,这成本预算就高了,我这种小店铺正合适。”



    刘先生装出一副长者的姿态,竟然还循循教导着。



    苏泽停下了脚步,面无表情地望着对方:“1000块一个月,我租一年1万2如何?”



    刘先生装出了一副夸张的表情:“现在哪里还有1000元一个月的店铺,太便宜了,这不行。”



    他边说着话,边把头摇得像拨浪鼓一样。



    “2万,这个价格已经很有诚意了。”



    刘先生的语气是真诚的,但话却是虚的,2万元的报价还是有着很大的还价空间。



    “刘老板,做生意最重要的是公平,不能厚此薄彼。”



    “这话什么意思?”



    “我记得前面的租客开了一家服装店吧。”苏泽嘴角含笑,轻挑着眉头。老姐给出的信息派上了用场。



    刘先生顿时面色尴尬,脸上感受到一股炽热之感,这是谎言被揭穿的下场。



    “对于上一任租客的租金,我可是了解过的。”苏泽开始了扯谈,“我来这边买过衣服,所以和这里的老板聊过。”



    刘先生挠了挠头发,有些站立不安了。这种事情根本无从验证,何况自己和上一任的租客在结束租期后,闹得十分不愉快。



    这场讨价还价的心理战,苏泽已经占有了。



    “那就1万8吧,毕竟这物价在涨,租金也得跟着一起涨是不。”



    还有还价的空间!苏泽的心里断定。



    “刘老板,我一年一付能不能再给我优惠啊,前面的租客可没有我这么大方啊。”



    苏泽继续玩心理战,其实他根本就不肯定上一任租客是否一年一付。



    他在赌,即使赌错了,大不了到时敷衍一句:“是我记错了。”那也没什么损失。



    不过这一回,苏泽赌对了。



    “如果预付一年的租金,那就1万6吧,这回真不能再便宜了。”



    “行,我们这就签合同吧。”

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