在过去的一年里，他只要出门，必定会遇到大大小小的事故，不是他擦了别人的车，就是别人磕碰了他的车，每天如此。
尽管这些刮擦、磕碰大部份时候都能走保险理赔，可是太费时间了，再说每天打电话给保险公司也不是办法，所以有时候，他宁可花钱私了。
问题是这些私了的钱掏的是他自己的口袋，这简直跟割他的没两样。
幸好，他公司里有个傻小子，只要一个电话，就会颠颠地给他送钱。
秦弈颇为自得了一阵，直到他来到上海，和一群供应商坐在一起吃饭，闲聊时才得知李仁海的房子被拆迁了！
这年头，“拆迁”这两个字几乎等同于一夜暴富，可是像李仁海那种乡下来的傻小子，他凭什么一夜暴富？！
还没等他缓过神来，他又听说，继简雯开公司之后，林瑶也开公司了！
秦弈以为，林瑶到底是年纪轻，没什么阅历，也没什么物质基础，她离开了凌云什么都不是！
就算她开公司也成不了气候，很可能撑不了多久就会倒闭，结果她一来就搞了个特装展位！
这说明了什么？
林瑶不差钱……
这一认知让秦弈心里颇不好受，更让他觉得不是滋味的是garrysmith，他发了无数邮件，打了十几个电话才联系上，还在外面吹了一个多小时的风才等到的客户，居然一眼就看中了林瑶公司所展示的产品！
在garrysmith和胡文光相谈甚欢几分钟里，秦弈的内心颇受煎熬，他的脑海中浮过无数念头，所有这些念头最后汇聚成一个：带garrysmith离开，必须立刻、马上离开！
老外和胡文光细细交谈一阵过后，便到了询价环节。
胡文光毕竟第一次参加展会，让他纯粹和老外聊产品倒是还凑合，说到价格问题就卡住了。
在展会上，能和客户谈到报价的地步，至少说明双方有了基本的合作意向。
如果他们所报的价格在客户的接受范围内，那么客户很有可能当场签下一份意向订单！
反之，客户很可能扭头便走。
胡文光正考虑是否向林瑶请示时，他听到有人开口了。
“garry，iknothispany!eon，goithme.”
秦弈这话一出，在场的几人全都愣了一下。
不止客户就连林瑶也以为自己听错了，要知道客户来华国参展，最主要的原因是为了寻找质量更好，价格更低的供应商。
他们不远万里而来，绝不可能只看一两家公司的展位，也不可能只找一两家公司询价，与之正好相反，他们会到几十甚至上百家供应商的展位上去询价，最终从这些供应商之中选择一两家合作。
秦弈的口才不是一般的好，忽悠起客户来很有一。
当林瑶看到秦弈和客户一起走过来时，就觉得卓越拿下这位客户的可能为零。
不，她甚至没想过秦弈的客户会在卓越的展位上停留和询价！
更让她没想到的是，她还没急，秦弈先急了，乱了分寸。
如果对方已经报了价，客户未必真会下单给卓越，就算秦弈拿不下这位客户，也可以有一百种方法让客户不把订单下给卓越，但是客户的话才说到一半，胡文光还没开始报价，他就想把客户带走，这意图有些太明显了。
来华国的客户大多是有着一定和华国人打交道经验的“华国通”，他们有主见，有思想，不喜欢被人牵着鼻子走。
秦弈这么做的效果，恐怕与他期望的正好相反。
garrysmith淡淡地看了他一眼，不动声色道：“ell，edard，justoneminute.”
他的意外之意，是先和卓越谈好，再跟秦弈走。
秦弈的脸色顿时有些不好看，他视线微垂，眸中闪过一抹不易察觉的冷意，“asanelyestablishedtradingpany，theycannevergetagoodsupply.”
新公司=不稳定，合作存在风险，贸易公司=价格高，不是理想的合作对象……
说罢，他意味深长地看了眼林瑶和简雯，眼中不乏威胁的意味，“oalotofmanufacturershomaketheseproducts，andiillbehappytointroducethemtoyou.”
秦弈之所以会这么说，是想让她们知道，就算她们自己开公司了又怎么样？那些厂家都会给他一些面子，就算他拿不下garrysmith的订单，也不会让别人拿到！
没错，就是这样！
秦弈已经打定了主意。
garry想了想，说道：“ahhh……isee!”
他转向胡文光，问道：“timeislimited，holongcanyouquoteme？”
按照正常的流程，要报价肯定会交换联系方式，如果报价合理，说不定会坐下来谈一谈。
不！不能让garrysmith和他们深谈！
“’sorkingformeinpast.”秦弈再次打断了他们，“herorkingperformanceislikesampleshere，notsogood.”
秦弈这话一出口，引得众人纷纷侧目，要是再放任他胡说八道，别说garrysmith，其他准备询价的客户都能被他赶走。
若是到了这个地步，林瑶还不站出来，她就不必开公司了！
林瑶拿着产品目录走向前去，胡文光松了口气。
“ell!”他笑着介绍道：“th，thisisourgeneralmanager，.”
林瑶伸手递上名片后，主动和smith先生握了手，大大方方地自我介绍道：“letmeintroducemyself，’sanhonortomeet！”
林瑶在选择自己职位时费了一番心思，她可以选择的范围不小，董事长、总经理、总监……她最终选择的是总经理这个头衔。
原因是这个职位可上可下，既能在必要时镇场子，又让某些轻视她的，居心叵测的人以为她后还有一位靠山---董事长。
林瑶的长相属于甜美无害型，半点不像传说中的女强人。为了参展，她按照文先生的建议化了妆，穿着西装，踩着高跟鞋，看起来比平时多了几分干练。
这样漂亮端庄、优雅得体，待人还很有礼貌的女孩，换了谁都不会讨厌，对于和文先生年龄相仿的garrysmith来说也是如此。
garrysmith在看到林瑶时，脸上流露出惊讶的表，他轻轻地握了握林瑶的手，然而快速松开，笑着说道：“it’sanhonortomeetyoutoo.”
林瑶脸上也绽开笑容，“anythingicandoforyou”
garrysmith立刻道出了自己的来意，“i’dliketoknothepriceofthisjointandifyouhavertsforgmc……”
林瑶一边倾听，一边引导garrysmith到座位上休息，还抽空让李玲去为客户煮咖啡。
这是林瑶和客户打交道得来的经验，这些来华参展的客户，大部分是老板，或是公司高层，这些人在他们自己国家生活得很讲究，也很安逸。
来到华国后，他们终奔波，还吃不惯、睡不好，年轻人都未必扛得住，对于文先生和garrysmith这个年纪尤其如此。
所以林瑶不仅准备了咖啡，还准备了以及一些水果和精致的小点心，尽力让客户在她的展位上受到最好的招待。
不多时，咖啡香从一旁飘过来，林瑶问道：“hodoyoutakeyourcoffee？”
garrysmith舒服地坐下来，他笑着说道：“idon’ttakesugarincoffee.”
秦弈跟着garrysmith走进卓越的展位，是为了挑刺，为了砸场子，结果他什么都还没开始，就有年轻漂亮的姑娘给他，不，是给客户端来一杯现煮咖啡！
李玲只端了一杯咖啡给客户，至于另外一位，只当他是空气。
秦弈的等了一会儿没等到他的咖啡，脸色铁青，却又不好发作。
林瑶和简雯却相视一笑，没将人撵出去，已经是看在客户的面子上，脑子有坑的人才会请他喝咖啡。
garrysmith慢悠悠地端起咖啡，小小地品尝一口，满意道：“idon‘tknothequalityofyourproductyet，butyourcoffeeisgood.”
秦弈形微僵，很快就恢复了自然。
当然，那只是表面上，实际上，自从秦弈踏进卓越的展位，他的神经一刻都没有放松过。
林瑶不急着报价，却让人为客户煮咖啡，准备小点心。
这种收买人心的小把戏，秦弈向来是看不上的，谁知garrysmith居然很吃这一。
既然他一坐下来就没有离开的意思，秦弈也只好陪他坐着。
秦弈在等林瑶报价，只要她一报价，秦弈就会报个超低价，让garrysmith跟他离开！
是的，只要林瑶报价……
林瑶不动声色地翻着手上的目录，不时做一些标记，她将garrysmith可能会感兴趣的产品全部标出来，然后递到对方的面前，说道：“ihopeyoumaytellusyourrequirementsonspecifications，quantityandpackagingafterreturningtothepanysothatecanorkoutthebestofferassoonaspossible.”
什么？
人都在她面前了，她却拒不报价，非要等人家回去后再发邮件联系？
garrysmith的视线在两人上游走，片刻后，他点了点头，“ok，youillreceiveilhenibacktoork.”
离开卓越的展位后，秦弈有些魂不守舍。
他离开天河的已经两年多了，这两年时间里，凌云的业绩并没有像他预期的那种实现腾飞，反而一落千丈。
这其中有部分原因是大环境江河下，还有部分原因是老客户的流失，总之，他绝不承认这与他有什么关系！
不论如何，凌云现在总算站稳了脚跟，但是参展只能选国内展会就不说了，为了节省开支，他的公司是和另外两家公司合用一个3x3标准展位，也就是说展位上总共三面墙，只有一面墙是凌云的，展位上总共三张椅子，也只有一张椅子属于凌云。
林瑶的公司却搞了特装展位！
虽然二联特装算不得多高大上，但是相比较凌云这种，三家公司分摊一个展位的强太多了。
garrysmith是他在天河时就认识的一位澳洲客户，他专注改装车和高端车的维修市场，对产品的质量要求近乎严苛，就连外观都必须做到尽善尽美！
这样的客户很难拿下，一旦拿下就意味着长期的采购订单，也意味着丰厚的利润。
秦弈特地收罗了一些改装车和高档车用的零件，准备推荐给他，这其中也包括林瑶公司所展示的这款等速万向节。
同样是国产零件，不同的是，他的样品是用油纸包裹，装在一个有些陈旧、有些破烂的纸箱子里，而林瑶的样品放在纤尘不染的玻璃展示柜里。
效果可想而知是不同的！
这就像林瑶给客户准备的是现煮咖啡，而他，连矿泉水都没有给客户准备一瓶，现在让人去买也来不及，何况会展中心的矿泉水贵得都能上天了！
实在不行，先向别人借瓶水得了，他明天从宾馆里带过来还给他们，一分钱都不用花！
秦弈在心里如是想着。
尽管他心里忐忑，但是多少还抱着些许侥幸心理，他和garrysmith认识多年，很清楚对方需要什么产品，而且他准备了那么多样品，总有几款会打动对方！
没错，就是这样！
然而当他带着garrysmith七拐八拐地找到他们所在的展会时，发现那里挤满了人，等到他看到自己带来的那名业务员尴尬地站在过道上，他的心顿时凉了半截！58xs8.com