第二百四十一章 望尘莫及


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    秋日的天空湛蓝如洗,澄净高远,碧树掩映的工大校园内,沉静安然。



    不多时,下课铃声响起,学生们成群结队地走出教室。



    宁静的校园霎时变得喧闹起来。



    距离大楼不远处,一颗古老苍劲的不知名大树底下,一辆白色奥迪引起了不少人的注意。



    奥迪出品的车子,不论外观还是品牌都是比较沉稳、低调、内敛的,q3也不例外。



    所以,真正吸引人眼球不是车,而是开车那人。



    林瑶自己开了车来学校,她自然没有坐沐文曦的车,而是挥别沐文曦,径走向自己的车子。



    过往的行人不时朝她所在的方向投去打量的视线,她却犹然不觉。



    她一回生二回熟,利落地拉开车门坐进驾驶室,将车子发动后缓缓地驶出车位,而后绝尘而去。



    这一幕落在某一小撮人的眼中,霎时如同一滴水落入了沸油之中,沸腾了。



    他们七嘴八舌地议论起来。



    “那车是进口的吧?”



    “方伟你输了!”



    ……



    原本义正辞严,口口声声要打林瑶的脸的方伟面红耳赤,他浑身僵硬地被人推攘着走向楼底的电动车停车场。



    停在这里的电动车多不胜数,他的爱车也在其中。



    车子是白色的,外观高端大气上档次,车头车头车尾都有本地某大牌电动车醒目标志,至少在这个停车场里还是比较出类拔萃的存在。



    可惜是两轮的。



    他爸妈确实说过,只要他考出驾照就给他买车,十万以内随便选。



    可林瑶开的是进口车……



    方伟望尘莫及。



    同样令他望尘莫及的还有林瑶的成绩,崔辰逸和沐文曦的光芒太盛,以至于很多人都忽视了林瑶,但她确实是本届新生中的第三名,实力不容小觑。



    怪不得,沐文曦总是维护她。



    方伟不明白,大家都是学生,论年纪,据说也差不多,而且林瑶是外地人,他是本地人,他怎么就混得不如林瑶了呢?



    问题究竟出在哪儿?



    ***



    林瑶根本顾不上那些纷纷扰扰,她开车还不熟练,又不想在提车当天发生什么事故,自从坐进驾驶室,她的神经就一刻都没有放松过。



    所幸这会儿才四点多,下班高峰期还没有真正来到,她的车子只在南门出口处排了一会儿的队,接下来都很顺利,她总算平平安安地将车子开回京都苑!



    当她费尽九牛二虎之力停好车,正准备开门下车时,一名身穿白色制服的保安走上前来。



    至于他的来意,林瑶不用猜都知道。



    早在她买房的时候就被告知,小区的停车位只租不售。



    当时她刚交了首付,差点连税都交不上,根本没想过自己真会买车,自然也没有把车位这个问题考虑进去。



    提车前,她特地向物业询问过租车位的事,却被告知小区内车位全都租出去了,她只能等。



    也就是说,她得等到年底,其他业主的车位到期后,如果他们确实不再续费,就能将车位腾出来。



    这其实和画饼充饥是一个道理。



    首先有车的人不可能好端端不要车位,其次等着要租车位的人很多。



    尽管如此,她也没有更好的办法。



    而在她租到车位之前,停车只能碰运气。



    这所谓的碰运气,指的是有一部分业主在租下车位后并不使用,而是长期空置在那里,其他人可以先到先得。



    林瑶的放学时间比一般上班族要晚,抢到车位并非不可能,所以她接受了这样的提议。



    她打开车门,扬起唇角笑了笑,“大伯,是我。”



    林瑶搬到京都苑快一年了,而且这个小区真的很小,保安和大家都是相互认识的。



    不过,保安大伯只认得她,却不认得她的车,诧异道:“小姑娘,这是你刚买的车子?”



    林瑶朝他笑笑,“是啊,大伯,我正好想找你问问,怎么样才能租到车位。”



    “租车位?”保安大伯板起脸,严肃道:“小区里没有车位可租,你现在停的这个位置就是有主的。”



    林瑶不以为意道:“我之前留意过,这个车位常常空着。”这就是林瑶发现的,其中一个可以碰运气的车位。



    “这个车位的确空着,但它是有主的。”保安大伯坚持原则,“这是人家的车位,人家付了钱的,你不能停在这里。”



    “这里如果等下车位的主人回来,我立刻下楼挪车,怎么样?”林瑶往大伯手里塞了一包烟,“要是人家回来了,麻烦大伯给我打个电话。”



    保安大伯愣了一下,等到他看清手上的东西时,他吓得赶紧将烟塞回给林瑶,而后连连摆手,“我不能收你的烟!”



    林瑶将烟重新塞过去,解释道:“这是喜烟,我一个女孩子,又不抽烟,放着也是浪费。”



    喜烟就是喝喜酒时拿到的,作为回礼的烟。



    保安大伯有些迟疑,但他还是再次将烟推回给林瑶,“这怎么好意思?”



    “这是好烟,别浪费。”林瑶第三次将烟塞过去,“到时还想请大伯帮我留意一下,小区里什么时候有车位空出来,我立刻就租一个。”



    帮忙留意车位,这种事交给保安来做最合适不过。



    保安大伯仍在犹豫,“这烟……真是喜烟?”



    “当然喜烟!”林瑶的语气笃定,她反问,“我一个女孩子怎么会买这种烟?”



    抽烟的女孩子少,抽这种国产烟的女孩子更少。



    而且这红彤彤的包装,确实是喜宴上最受欢迎的喜烟类型,保安大伯收下了烟,他提议道:“这个位置的车主前段时间出差,最近又回来了,真不能停。那边有个车位空了很久……”



    林瑶喜出望外。



    ***



    京都苑停车场的另一边,老张给自己点了根烟,默默地吸了口。



    为了不惊动林瑶,他把车子停得有些远。



    尽管他听不清那边的两人在说些什么,可是他看到林瑶笑吟吟地转身上车,然后重新启动车子,他就能猜出个大概来。



    他身后的车门被打开,有人坐进了车内,车身也随之微微下沉。



    是老张的助手小丁,“张哥,停车位的事已经安排好,只要林小姐去物业公司问,立刻就能租到车位。”



    老张盯着停车场的另一边,那里林瑶正忙着倒车位,那位“热心”保安大伯在旁指挥她倒车入库。



    作为新手,林瑶车子开得还行,这停车的水平就有点尴尬了。



    老张看在眼里,他的面上没什么表情,只从鼻腔里带出一声嗯。



    小丁推了推眼镜,“咱们是不是应该请物业给她换个容易点的停车位。”



    老张觑了眼他,答非所问道:“小贾哪儿去了?”



    “他烟没了,买烟去了。”



    买烟……



    “呵!”老张没再多说,只抬手看了眼腕表,他掐灭烟头,说道:“等下你们继续轮流守着,有事打电话给我。”



    这就是检查完工作,要撤了的意思。



    真正负责盯人的不是老张本人,而是小丁和小贾这一帮子人。



    老张只负责统筹安排,并及时向董事长汇报工作进展……进展?



    老张在心里琢磨这俩字,不由轻笑一声。



    小丁被他这一笑弄得有些莫明其妙,他忍不住问道:“张哥,停车位的事,还需要跟踪吗?”



    停车位还能有什么事?



    老张摆了摆手,“暂时不用。”说罢,他夹起公文包,头也不回地走了。



    说起来,老张已经在暗中保护林瑶数年之久。



    这段时间,他算是明白了,林瑶看起来年纪轻轻,啥事不懂,实际上还挺机灵的。



    董事长让他暗中助林瑶一臂之力,他不曾懈怠。



    例如林瑶之前买房那次,他们急忙出高价收购了一大批房源,为的是充当低价房源转卖给林瑶,结果人家一眼相中了京都苑的房子,以至于那批房源根本就没有机会露面,一直囤着。



    又例如林瑶买车的的事,他们和杭州各大4s店都接洽了,已经作好准备,不论她最终看上哪一款,都让4s店“正好”促销,谁知她当场就订了q3,购完车再退款,就有点多此一举了,按照董事长的意思是既然已经买好就算了。



    再比如这停车位的事,京都苑的停车位不足,他让小丁和小贾忙前忙后,结果林瑶一包烟就解决了。



    他们这通还是白忙活。



    他忽然有种感觉,他的存在根本就是多余的。



    这种感觉不太好。



    ***



    林瑶顺利地搞定了停车位的事,心情大好。



    这件事给了她一个启示,凡事都要未雨绸缪,譬如公司那边,她也该提前租几个车位备用。



    林瑶回到家中便开始工作,她早在4s店提车期间就抽时间打电话咨询进口橡胶件的事宜。



    接着打电话催促供应商张总,以邮件的形式和他确认好更换进口橡胶件的事宜和所需要的周期。



    她将所有细节落实好,便给文先生的秘书打了电话,请她转告文先生。



    不出她所料,她刚回家不主就接到了文先生的电话。



    “您好!文先生。”



    “你好,小林!”文先生的语气很是轻松,“你已经确认好橡胶件的事?”



    “没错,国内供应商里这里,我已经和他们谈妥,只等您寄橡胶件过来。另外,张总的意思是,这一批货他们已经订了配套使用的橡胶件,所以不能将采购胶件的费用扣除。但是下一批就会给您优惠后的价格。”



    “你做得很好!”这对文先生来说也是一个意外的惊喜,“你怎么这样厉害,总能让他们主动降价?”



    林瑶并不居功,她侃侃而谈,“我不厉害啊,只是和张总实话实说,现在华国的产品在海外市场很竞争。”



    “我还告诉他,我们的客户想要赢过竞争对手,做出更大的销售额,只有从两方面下功夫:首先是质量方面,别人都用国产橡胶件,只有他额外出高价,从霓虹国订了橡胶件运回车内;其次是价格方面,如果价格没有优势,那么这些产品就会很难打开销路。”



    事实上林瑶并没有夸大其辞,从文先生到华国采购,他的竞争对手也跟风,他那边的市场被搅得一团糟。



    如果他们的价格没什么优势,即便不是完全做不下去,也将受到巨大冲击。



    幸好,他遇到了林瑶,直接帮他节省了20-30%的采购成本不说,还替他打理好国内这几十家供应商,真比他直接找厂家采购还划算。



    他原本找林瑶“帮忙”,主要是觉得这个年轻人还不错,能帮一点是一点,结果真的是林瑶在帮他。



    自从有林瑶帮忙,他的生意蒸蒸日上。



    电话这边,林瑶半晌没听到文先生的声音,她稍稍抬高了嗓门,“文先生?您觉得怎么样?”



    文先生这才意识到自己的思绪已经飘到很远,“刚才没听清,你知道的,我是‘老人家’了。”



    “文先生,我是这么想的,将来依靠我个人开发海外市场,能力是有限的,前景也是有限的,我应该寻找合作伙伴和我一起来做这件事。



    我之前一直把合作伙伴定义为志同道合的合伙人,目光太狭隘了。其实我真正的合作伙伴应该是和我有着密切的利益关系的人,比如说客户,又比如说供应商。



    海外市场,已经上规模的客户普遍门槛较高,他们要求的账期普遍很长,三个月付款甚至六个月付款,这是很多国内供应商无法接受的。



    那些小的客户又因为实力有限,承受风险的能力也有限。



    所以我的想法是,给国外客户评级,有选择地培养一批优质经销商。



    与此同时,我也想给这些供应商评级,不同级别的供应商,我们可以采取不同的合作模式……”



    等到林瑶将未来与客户、供应商的合作模式以及自己的商业构想娓娓道来,文先生不禁有种后生可畏的感觉。



    他赞许道:“你的设想很不错~,光让供应商自己填问卷肯定是不够的,还得亲自验厂。我也支持不同的厂家采取不同的合作模式,唯一的问题,这会耗费大量的时间和精力,收效缓慢。



    但是,我支持你~!”



    林瑶激动得快要跳起来,“谢谢您,文先生!”



    这些问题,林瑶已经想了很久很久,她知道自己的想法大方向上没有问题,但是还有些不成熟、不完善,她很想找人商量商量,苦于没有合适的人选。



    简雯比她还忙!



    李仁海仍是凌云的一份子,而且他还在筹备望江楼,同样忙得团团转!



    沐文曦从事的是国内销售,对于国际贸易一窍不通!



    至于蒋明淑,她早已将自己定性为:小内勤、底层员工……



    林瑶好不容易找到可以商量一下的人,哪怕对方只是口头上的鼓励和精神上的支持,她也知足了。



    



    

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