“你们去吧,我就不去了。”
苏望摇了摇头,他和王兴都老熟人,别说是王兴对外讲课内容了,两人私下里交流都不下百次了。
至于那些天使投资人,倒不是苏望自大,这其中一大半的投资人,能够投入的资本还不如他自己的钱多呢。
不是说这些投资人所在的投资机构没实力,主要是对于三五百万的投资额,苏望压根就没看在眼中,而一般这些天使人都是弄的首轮投资,能够动用的金额不会超过一千万,再多的话,估计也得开会研讨,向后面的股东报备。
“好,那就我去吧,创业园那边也是要求每家公司派一位代表,但没有强制要求一定的是才能够过去。”
许浩点了点头,他倒是对饭否网的王兴有些兴趣,做互联网的,总得有那么几个偶像嘛,恰好在许浩心中,王兴可以算是自己的半个偶像。
没有去开会,苏望也没有待在公司里,而是前往秦炯的公司。
秦炯的支付公司,原来叫闪电支付,不过在苏望入股之后,将闪电支付给改名了,改成了微支付。
取这个名字,自然是为了下一步的准备做打算。
“苏总,市政那边没能松口。”
来到秦炯的办公室,秦炯便是向苏望汇报了一个不好的消息。
对于苏望来说,微支付自然不仅是第三方支付平台,而是一个融阔了民众生活中所有需要付费的场景服务。
水电缴费,煤通讯充值。
通讯充值这块还好弄,移动已经是给许多支付平台开放了接口,可水电这边却是涉及到市政,秦炯并没有能够拿下。
说实话,秦炯对原来公司的定位可没有这些生活服务缴费,他更多的是想做企业第三方的支付平台,给一些企业提供充值渠道。
但从苏望的话语中,秦炯才了解到苏望的野心,那是想要做国内第二个支付宝。
“我们给他们单独开发一套对接系统,那边还不答应吗?”
“不答应,而且我看对方的态度也不怎么样,估计很难,国企,有时候就是这样的。”
秦炯话语有些无奈,苏望也听明白了,这就是国企办事的尿性,你给他们提供一些便捷服务,人家还不一定要呢,有你这服务了,岂不是说他们许多工作人员以后得没事情干了?
尤其是电网,效益多高啊,普通员工在三四线的一年都轻轻松松十来万的收入,就是没事抄抄电表收收费,你给人家替代了,人家反而还不高兴呢。
“杭城那边,支付宝可以拿下这些项目,应该是走的政府那块的关系,阿里和杭城政府关系很好,政府也很支持,可能是强行推下去的。”
秦炯又解释了一句,苏望点了点头,这一点确实是他一开始疏忽了,只想到提供便利,却忘记了人家国企对于这个压根不在意。
就算是前世9021年了,如果不是上面要求各部门加大网上办事力度,恐怕许多部门对互联网技术依然是不感冒。
“那就不急着来,一步步推吧,除此之外还有什么事情吗?”
苏望是接到秦炯的电话才过来的,电话里秦炯没有说太多,只是说有重要的事情需要苏望过来做决策。
“嗯,还有一件事情,刚刚从和咱们合作的电子商务公司得到的消息,支付宝打电话给他们,让他们在支付宝和咱们的微支付中做出选择,如果上线了微支付的话,就会被关掉支付宝的接口。”
“看来咱们已经是引起支付宝的注意了。”
听到苏望的话,秦炯眼神古怪的看了苏望一眼,解释道:“估计是支付宝看咱们来势汹汹,想要将咱们给扼杀掉。”
说实话,秦炯刚开始知道这消息的时候是有些震惊的,堂堂支付宝会用这种手段出来,但是联想到苏望制订下来的推广计划,换他是支付宝的高层,估计也不敢小觑。
用微支付付费,便是可以享受到2到10元的优惠,这种告诉所有人老子钱多烧钱换用户的土豪作风,任何一家同行公司都得注意到。
现在不过短短一个月的时间,微支付已经是累计了有五十多万的个人用户,这可全是靠砸钱买来的,为此付出的成本便是高达六七百万。
“那些电子商务公司是怎么说的?”沉吟了片刻,苏望问道。
“不少公司都没有答应阿里的要求,尤其是不少和阿里有竞争的电子商务企业,对于这些公司来说,用支付宝是他们不得以的办法,现在有其他的支付平台诞生,还能给用户返利,他们又怎么会选择竞争对手的支付产品。”
2009年,淘宝虽然已经是奠定了霸主地位,但依然还是有许多电子商务公司存在的,甚至不少公司还抱着干掉淘宝的野心,所以怎么会甘于听命于阿里。
“但不管怎么说,咱们公司的推广业务还是受到了影响,一些游戏充值公司在支付宝的要求下,已经和咱们暂停了合作。”
“暂停合作的不用管,目前我们需要考虑的是,该如何完善咱们的支付生态圈。”
对于支付平台,苏望其实心里也清楚,拥有了用户并不算成功,这种花钱买来的用户忠诚度很低,所以必须要提高这些用户的忠诚度,而提高忠诚度的办法,就是让这些用户用微支付进行多次消费付款。
一个支付软件,看用户忠诚不忠诚,就是看用户用来支付的次数多不多。
支付宝为什么能成为霸主,原因就是因为他有着淘宝这个巨大流量入口,什么人网上支付的最多,在线下移动支付还没有彻底出现之前,网购是支撑网上支付的主要流量。
所以,有淘宝的支撑,支付宝天然就处于不败之地,而腾讯那边的财付通,依靠的则是qq用户庞大的充值数,充q币,充各种钻和会员。
微支付要想跟这两家三足鼎立,甚至于超过这两家,那么也需要拥有一款可以让用户经常使用支付功能的流量入口软件。
在苏望的计划中,未来的微信当然是最合适的,但现在苏望还没有打算推出微信,那就只能是依托于饭否网和开心网还有美团来发展微支付了。
先推微支付,再推微信,是苏望经过了深思熟虑的结果。
在微信这款霸主级别的大杀器还没有出世之前,那就只有让支付宝先暂时嚣张一下了。
“除了推广,我们还需要做的技术上面的研发储备,正如我所说的二维码功能,还有针对于用户的数据分析系统。”
互联网,技术储备有时候也很重要,当然,一般来说除非是超越时代的技术或者是一些硬件层次的高新技术,否则的话一般技术最多只能领先几个月,但在互联网这种瞬息万变的市场上,几个月的时间足够发生许多事情了。
“苏总,你说的二维码技术我最近也是了解过,日本那边放弃了专利权,开发起来技术难度并不大。”
“嗯,就是因为技术难度不大,所以我们要先一步拿下二维码扫一扫专利权。”
二维码是由日本电装公司发明的,但对方觉得这技术没有什么含量,便是没有怎么深耕,但在国内可是有人注册了二维码扫一扫专利权的。
甚至到后面,就连美国和台湾那边也要花数亿来购买这个专利权。
“嗯,这个已经在开发,预计不需要多久就能实现,不过关于二维码,目前国内有两家公司是专门做这个的,算是行业中的佼佼者。”
秦炯是搞技术的,对于技术自然很认真,在苏望让他去研究二维码技术的时候,他便是通过调查了解到了国内两家专门做二维码的公司。
“哦,什么公司?”
“意锐科技,目前国内许多公司的二维码都是由这家公司提供的,包括一些扫码设备和提供二维码,另外一家则是凌空网,不过凌空网这家公司更有点像是专利公司。”
听到秦炯这话,苏望明白了,前者是正常的二维码厂商,为企业提供二维码和提供二维码扫描设备的公司,但后者就属于那种有点取巧性质的,说白了就是看准某个技术前景,进行专利化布局,也不占据市场,就做技术拿专利,等到后面靠专利赚钱。
这类科技专利公司在全球范围内都有不少,说白了就是公司高层对某方面的技术市场比较看好,所以就深耕这方面的技术专利,一旦要是赌对了,就可以靠着这专利吃上二十年了。
“这是这两家公司的资料。”
秦炯将桌子上的两份文档递给了苏望,对于第一家意锐公司,苏望有些陌生,不过当看到第二家凌空网的创始人的信息后,他脑海中却是有了印象。
二维码虽然是日本人发明的,但二维码扫一扫专利却是在中国,而且就是凌空网这位创始人。
会记得这些,他还要感谢当初的一些自媒体,当时正好看到一条新闻消息:扫一扫成中国新四大发明,里面便是有这位凌空网创始人的名字。58xs8.com