第一八八章 敲竹杠


本站公告

    眼看鲁道夫的脸色变得很精彩,权衡利弊,被敲个竹杠很正常,谁让自己先做的差了,但是你丫一张嘴就是两千万,换你们华夏币得一个多亿了,咱合同总额才多少?

    500万?就算全赔了,也就这点钱而已!帐没你这样算的!“抱歉Alex,您说的这个也只是机会成本罢了,我们说的不是一回事儿!我们现在讨论的是我们两个之间的合同!那个是合同以外的东西!”

    “呵呵!因为你们无法履约造成了我这么大的损失,你们不承担谁承担?”郭辉无非就是用的敲竹杠的普通套路而已,漫天要价就地还钱。

    刚才鲁道夫说的机会成本,通俗的来讲就是一农民用来养鸡的钱用来养猪,养鸡创造的收益就是机会成本。

    辅酶的收益觉不仅仅只有两千万,如果把他当成是药品来销售的话,但是,这些也仅仅只是预期收益,郭辉说的也有道理,鲁道夫说的呢?同样也有道理。

    但是敲竹杠嘛!呵呵!

    既然双方都认同确实产生这样一个损失了,无非就是价格是否能谈拢的事情了!

    “或许我们从一开始交易这就是一种失误吧!”鲁道夫耸耸肩说道。

    郭辉对这货的厚脸皮也是无语了,拿了我的红包,现在说这是一个错误,那样做真的好吗?

    “呵呵,你确定?”郭辉冷笑一声,盯着鲁道夫看,一直看的鲁道夫有点发毛,拿人手软这话放之四海而皆通用啊!

    “抱歉,我们的合作原本是互惠互利的一件事,但是这不是出现了一点点小的偏差吗?”鲁道夫总算想起来了自己有过这样一笔收入了,莫名的又想起那个小娇娘真的很辣啊!这几十万砸下去,在小娇娘那里真的好幸福,“我们是有诚意来消除掉这一点点偏差的!”

    “你说!”郭辉牛波一哄哄的抬了抬嘴巴。

    “首先辅酶Q10这一百万我们原封不动的退回!”

    “嗯!继续!”

    “辅酶生产线的货款我们也退回!”

    “嗯!”

    鲁道夫摊开双手,示意没了!

    “瓦特?退钱就完了?我的损失怎么说?”

    “为了表示歉意,我们对合同总价优惠三个点。”鲁道夫继续这样忽悠。

    “如果仅仅是这样的话,那我们法庭上见吧!放心我别的没有,钱还是有的!就凭我这双大长腿!要知道,黄金联赛马上就开始了,我的状态非常好,50公斤黄金打个官司应该还是够的吧!”郭辉露出獠牙,该威胁就得威胁。

    国际田联去年设立的这个黄金联赛,50公斤的黄金有着莫大的吸引力,郭辉自信能分润其中的一大部分。

    “稍安勿躁,Alex,我们是有很大诚意的!请能提一下您的意见和建议吗?”鲁道夫显然不想把事情诉诸于公堂,尤其是面对一个不差钱的主,虽然一次性可能拿不出来很多,但是细水长流的钱完全是可以啊!

    “我不习惯讨价还价,让我开口的话,就没有任何回旋的余地了!”胜利者的口吻这样没错,这波一装的,比太忠不遑多让。

    “那说来听听吧!”鲁道夫终是还得继续还价。

    “第一,刚才说的那些款项,100万和生产线的40万那是我的钱!我拿回我自己的钱,这天经地义。”郭辉看见鲁道夫点头同意,退货这一点上没有多大的分歧。

    “第二,辅酶Q10的技术资料我需要看看,这原本就是我买的东西,看看不为过吧!”郭辉就不相信还有啥是自己记不住的!

    很显然,对于这个要求鲁道夫没有办法拒绝,就像去商店买手机,钱都付了,商家说不卖了,那我玩一会儿总可以吧!又不是我的原因造成的这次交易失败。

    “第三,辅酶的技术换成其他产品的吧!最少10种,我自己选!”郭辉想的很清楚,普丽普莱有太多的好东西了,能够借着敲竹杠的时机多划拉一点比什么都强,像左旋肉碱之类的东西,曾经那么火爆。

    当然还有CLA共轭亚油酸,和左旋、树莓酮号称减肥黄金组合,妥妥的吸金利器,从楚休闲翻郭辉包包的那声尖叫就能明白,这东西对女孩纸有多么大的吸引力了!

    鲁道夫和卡米尔对视一眼,“有些该规避的风险还是得有,和安立重合的可以有,但是容易引起医药公司注意的那些还是算了吧!”这些都是郭辉到之前他们商量过的,所谓的B计划。

    许久没有吭声的卡米尔发表意见,“十种我们答应了,但是有些敏感的还是需要我们双方共同确认一下的!”

    “OK,没问题!第四,我已经支付360万了,300万是购买除辅酶的其余的技术,生产线总共160万,我已经支付了60万,后续的一百万,设备到岸后我先付四十万,剩余六十万分成十年予以支付。当然还有你刚才说的那三个点优惠!”合作的事情,还是得长久进行,留点尾款吊着大家也挺好,有点啥问题该咨询咨询,不怕你们敝帚自珍,如同鸡肋一样,得吊的你们不上不下的才行。

    其中,郭辉这三个点的优惠说出来,看见鲁道夫的嘴角明显有一个抽搐,谁让你们提来着,既然说出来,那意味着自己是可以接受的。

    谈了总共也不到半个小时,总的事项就大差不差了,看来双方对这一交易的底线都把控的不错。最起码双方都是抱着合作的态度来完成做事的。

    最后郭辉又要求增加一项约束性的条款,“我的公司有购买普丽普莱产品的优先权,还有中华唯一销售代理权!要知道,设备从搬迁到运输再到安装完成,这些都是需要时间的,而且种西红柿也有个成长的过程吧!我的公司不可能就这样闲着,空耗时间!”

    从一开始,普丽普莱打的如意算盘就是借助郭辉占领市场之后,自己再想办法和郭辉合资或者吃掉郭辉的公司,销售的代理权交给他又如何,反正自己的市场是在米国本土,中华?呵呵,那里吃的起吗?

    再假如普丽普莱要是能在中华市场发展壮大的话,普丽普莱这个品牌的影响力和价值也足以抵得上这些生产线的钱了。

    所以万变不离其宗,授权郭辉使用普丽普莱这一品牌,从长远来看,百益而无一害,鲁道夫作为一个合格的CEO无疑是合格的,对公司的发展和规划有着清醒的认识。

    这一单不光是给落后的生产线卖了一个好价,还让普丽普莱在中华开始生根发芽,值了。

    其实类似的操作模式,在可乐公司也发生过,79年底,刚经历浩劫的中华急需进一步发展。米国可乐公司早早的看到这一商机,提出向中华赠送一条每分钟生产300瓶可乐的瓶装线,并达成了一项为期十年、授权中粮公司独家使用可乐商标,在中华大陆生产、销售产品的协议,然后才有了可乐公司在中华几十年突飞猛进的发展。

    在卖生产线上,普丽普莱的做法与可乐赠送生产线的模式何其相似,不过双方各有所需罢了。

    而当时国家的大环境和现在不可同日而语,当时闹得沸沸扬扬的这一提议,就算被人看做是打击民族工业的性质,最终还是坚定的进行了下去,因为,没有人能阻挡中华发展的决心。

    对郭辉来说,普丽普莱迟早有一天会进入中华市场,这从淘淘网上铺天盖地的代购商家就知道。

    那么,既然竞争是不可避免的,直接开干就行了,中华惧怕竞争么?苟了二十年,毛衣战又如何。

    况且,竞争也是有着积极的意义,只有竞争才能发展,要不然也不会有后来国企的各种拆分重组潮了!

    但是,此刻的鲁道夫对于中华的认知还是处在一个很低层次的,他只是从品牌管理的角度上坚守了自己的底线,做了这一个买卖,有一家有实力的经销商打开国外市场,这几乎是所有的企业都会做的事情,这没毛病。

    当然,这也不能怪鲁道夫这样想,他对中华的认知是现在米国人的主流意识,而中华第一次震撼世界,就是08年的那场奥运会才让世人彻底了解了中华,中华的市场之大也逐渐被人所垂涎,但是现在,中华或许在他们的眼里就如同阿三那样的国度一样吧!

    只不过鲁道夫有没有想过,安立为什么那么重视中华市场?难道安立公司那些决策者都是傻的?为了一个直销的执照直接惊动中华最高的管理机构,才在九八年予以批复。

    所以说,带着有色眼镜看人是最可怕的一件事情,和莫欺少年穷的道理何其相似!

    今日你看我不起,他日让你高攀不起。

    对于鲁道夫这样的想法,郭辉唯有呵呵一笑,想吞了我,那看你有多大的牙口了?

    “同意!”

    双方就此达成一致意见,鲁道夫安排人重新起草协议,郭辉也把外贸公司的柴可富安排给卡米尔,对接后续设备搬迁事宜和后续的资料等等。

    趁着还在起草合同的同时,鲁道夫把辅酶的生产文件全部搬过来,郭辉仔细的看了一遍,同时又到生产线仔细看了看相关的设备,以及车间的品控管理,等一切都了然于胸之后,时间也接近十二点。

    鲁道夫难得的尽了地主之谊,招待了一顿午餐,牛排,比郭辉在国内吃的肉块大多了,尽管如此,郭辉也是吃了三大块8分熟的!

    这让鲁道夫对郭辉又有了新的认识,丫不但是个吃货,胃口更好!58xs8.com