就这,欧阳嘴里还唠叨着说,“羊城的羊肉,秀兰,你丫不是玩我吧!来羊城吃羊肉?”
郭辉就怼了一句,“知道羊城为啥叫羊城不?”
欧阳这吃货还不乐意,等吃了两嘴之后,把皮包处了。
当然欧阳的牢骚也只是单独给郭辉发发,当着黎经纬的面可不会乱说,不然有打脸的嫌疑。
跟着黎经纬过来的还有龙子明,正好每个月的财务报表也出来了,一起给郭辉略做汇报。
另外一个面生的人,和黎经纬面相有些相似,郭辉没有见过,黎经纬介绍一下,“这是我家老二,闲在家,给我当司机,健军,快叫叔!”
郭辉赶紧拦住,比自己大了十来岁的人给自己叫叔,“黎老哥,这不折寿嘛,我们啊,各论各的!建军哥!我是郭辉,叫我名字就行!”
郭辉对黎建军也是停留在印象之中,这位在黎经纬02年病发的时候,陪伴自己老父亲一直到最后一刻,四十多岁的时候还未成家,他的孝心让人动容。
黎建军有些木讷,老爷子都发话了,恭恭敬敬的叫了声,“郭叔!”
郭辉握着的手都有点颤了,看向黎经纬,他一点都没觉得不正常,“就这么叫!”
郭辉还想再扭转一下,“黎宁你怎么称呼?”
结果得到黎建军肯定的答复,“也叫叔啊!”
郭辉扶额,这乱的,忘年交就是这点麻烦,欧阳站在一旁早已看傻!
郭辉为几人介绍了一下欧阳,黎经纬见多识广,知道能被郭辉拉来羊城的人也不是什么瓤茬,客气几句,就和郭辉说起了公司的事情。
得益于加力宝的金罐包装吸引眼球之外,维生素功能饮料的概念随着中视的广告广为人知,加上黎经纬的渠道商都是跟随自己打天下的那帮人,忠诚度也是有的,按照黎经纬的介绍,现在的出货量真正的实现了一辆普桑开进中视的大门,两辆大奔开出来的水平。
“一个半月,实现销售一亿三,我对加力宝是信心十足啊!”黎经纬笑的很灿烂,全然没有当初的沮丧和暴躁。
郭辉蛋疼的问了一句,“还想健立宝吗?”
黎经纬脸上的表情顿了一下,用手搓了一下额头微微冒出的汗,四月的南方,喝碗羊肉汤确实有点热乎啊,“要说不惦记,你信么?”
郭辉哈哈一笑,意气奋发的说,“忘记我说的了?”
黎经纬愣了愣,“哪儿能啊!”
郭辉神秘一笑,“那就列入计划吧!一年之内拿下!”
前世2002年1月,在双水市官府的强势干预下,健立宝没有卖给出价4.5亿元的黎经纬团队,而是卖给了出价3.38亿元的“外来和尚”。
而此时此刻的健立宝内忧外患,随着销量的极度下滑,职工的工资发放都成了问题。而在外部,黎经纬对健立宝的渠道也进行了破坏性的打击,随着加力宝的热销,黎经纬的强势性格更是暂露无疑,对于原有重合的这些追随的经销商“有我没他”的策略也初见效果。
渠道当中的这些追随者,有不乏提出疑问的,被黎经纬单独约谈之后,也不再说什么了!
至于双方密谈的内容也无从得知,只是这回吃饭的时候,黎经纬说了出来,“我要收购健立宝,以后还是自家的东西!”
不得不说,这断后路断的很及时,健立宝甚至出现了取消订单,减少订单的情况发生,由此,本来就困难重重的健立宝更是雪上加霜。
健立宝这样的困境还能维持多久,黎经纬给了一个精准的预测,“最多半年吧!”
这个情况和郭辉料想的不谋而合,要不然郭辉也不会提出一年收购的目标了。
为了让这一进程加快,郭辉又提出,“能不能拖两三个月的货款,再给健立宝一刀?”
黎经纬对于郭辉的操作显然有些意外,一拍大腿,“妙啊,不过这样做合适么?”
郭辉倒觉得没什么,“健立宝集团说实话对我现在的吸引力并不大,我现在要的一是生产线,二是健立宝这个品牌,第三就是健立宝在羊城还有其余的几处房产,渠道嘛,黎老哥应该比我更清楚,已经没什么意思了!”
黎经纬在健立宝发展的后期有点破罐子破摔的架势了,和双水市官府的针锋相对,让黎经纬力不从心,与其这样,真不如毁灭这个一手带大的——“孩子”?
于是,黎经纬广泛投资,什么都干,唯一没有继续投入资金的就是健立宝相关的业务,原因当然是和双水市官府相关。
双水非常警惕黎经纬借开发新产品之名转移资产,加大了对健立宝资金的掌控,健立宝集团每开发一种新产品都必须通过双水市官府的审批,经过官府的财政预算,然后划拨经费,几乎每一个新的招商引资项目,官府都要亲自审批。
向来行事独立的黎经纬自然极为反感,双方就此弄僵,唱起对台戏。新项目上,黎经纬找的人,政府不同意,政府找的人,黎经纬见都不愿见。
这对黎经纬简直不能忍,开发一个新的饮料都被双水卡主脖子,最后和双水的关系能好才怪。
郭辉一直奇怪的是黎经纬所做的这些决策,乱七八糟的,一点不像一个大企业掌门人干的事情,此时,和黎经纬深入交谈之下才明白,当上市被否之后,黎经纬已经伤心透顶,自己辛苦一辈子,没有给家人留下任何的东西,难免有些心灰意冷,新的发展项目更是被卡脖子,企业干的可没劲。
他做的这些个看似拍脑门的决策,其实只要资金持续的投入,还是有极强的盈利能力的!
当然这也是非常考验一个企业的资金链,一个环节出错,满盘皆输,这样倒下的企业绝不只有健立宝一个公司。
主业发展停滞,各项投资还在继续,等资金链断裂,嘭的一声,一个企业就此倒下!
郭辉此刻提出的这个拖延回款的策略确实是极为阴损,健立宝为了继续销售,刺激市场,给了经销商不同的铺货政策,所占用资金也是极为庞大,如果这个时候,回款再不及时,呵呵,就不相信双水市官府还能继续追加多少?
这就像压倒骆驼的最后一根稻草一样,健立宝倒下的时间已经可以掰着手指头计算时间了。
对于回款的性质,黎经纬自是非常清楚,简单的说,就是“东西卖了,钱没收回来!”
怪不得每到年底的时候,财务总监都会发出一个,“再不回款,杀个销售祭天”的狠话。
应收账款是一把双刃剑,铺货促进销售,相当于把资金当中贷款的税率损失由卖方来承担,拿6个点的利息来说,也绝非一个小数。经销商的贷款难度要比企业大很多,所以销售策略对于一个公司的发展是极为重要的,其中就包含了相关的政策。
这6个点就相当于就是纯粹的利润,不利的那一方面,自然是资金的风险,当风险极度大的时候,超出公司所能承受的能力时候,银行也会收缩银根,保证资银行金的风险,等到银行提前要求还款的时候,那可真的是万事皆休,日子能熬一天是一天吧!
要不然说银行是晴天打伞,雨天收伞呢!
对郭辉的这绝户计,黎经纬怦然心动!58xs8.com