第一四一章 搭台唱戏


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    北体的圣地在放假的时候缺少了那么几分味道,郭辉给姜涛说,“等开学了你就知道这里有多爽了!”



    但是姜涛对今天吃的饭还是比较满意的,主要是味道好,比在小吃街上吃的东西要好很多。



    吃完饭两个人驱车来到中关村大厦,这是98年新建成的一座写字楼,也是日后赫赫有名的中华硅谷的地标性建筑。



    郭辉选择这里的原因只有一个,近,离北体只有5公里。



    至于价格的问题,经历了98年金融危机的肆虐,原本就饱和的写字楼市场跌入低谷,到99年初达到最低。



    对于中关村大厦来说,可以说是生不逢时,建好的时候写字楼的市场已经崩盘,空置率达到一半左右,日租金基本上仅仅是94年最疯狂的一半左右,现在入手可以说是最好的时机。



    等到99年6月,中关村通过了一个发展规划,建设西区的庞大规划,这才让中关村逐步成为京城第三个商业写字楼中心,同时随着99年11月入世协议的签订,加上经济状况的进一步好转,尤其是新兴IT行业、网络公司、各大国家金融机构、新剥离的大型国企公司、机构,消化了大面积写字楼。极大地支撑了京城写字楼市场。特别是互联网公司的蓬勃发展,大面积吸纳京城写字楼市场有限的供应量,为2000年前后北京写字楼市场的回升做出了很大的贡献。



    当然中关村附近写字楼的价格也是水涨船高,进入了两年高速发展期,终于成为京城第三大商圈。



    而现在是99年初,中关村大厦的前途未卜,租金基本上也就是整个京城的最低水平,每平方月租金在13美刀,按照当时的汇率8.2计算,也就100元左右,算起来每天每平方租金不到3块5。



    如果整层购买的话成交价格也只有不到1500美刀一平方,是最划算的时候,不过相比住房地产的价格来说还是贵的离谱,租才是最划算的,以郭辉现在的需求来说,有一个300平米的开间足以,月租金在3万2,加上水电费物业费,一个月不超过5万,属于可以承受的范围。



    买的话,一层1800平,270万美刀,和软妹币2200万,这不是郭辉所能支付的起的,关键问题是有2200万,郭辉买150套两室两厅的投资收益不比写字楼高?



    原因当然是写字楼的价格在二十年后还没住房贵,不得不说,这是个极为讽刺的一件事情。



    但是,如果这样算账的话,郭辉也别玩了,回家洗洗睡吧!总得讲究个投资回报率吧,这可是一个难得的发展机遇,抓不住的话就有点说不过去了!



    郭辉的到来受到了嘉海地产公司销售总监叶志于的热情接待,实在是写字楼不景气,来个客户真不容易,尤其还是郭辉这样的明星级的。



    按说租赁的业务应该归物业管理吧,不过嘉海的总部就在这里,19层整整一层都是,足足有1800平米,看到有个客户过来,叶总监介入一下也没什么说不过去的,只要自己别把业务的提成算到他自己头上就行。



    郭辉和叶总监略作寒暄,没有理会京城侃爷的话痨轰炸,直入主题,“想租个300平的开间,报个价吧,有什么优惠一并说,今天事儿多,还得再去其他地方考察考察!”



    叶志于也是被郭辉的直截了当震的有点晕,脸上的笑容僵住,尴尬的咳嗽一声,“郭总,咱不看看办公条件吗?”



    “这个我们会装修的,就看你们能给啥条件?”郭辉就是咬定现在的行情不好,不给好政策就换地方的态度谈。



    叶志于眼看套路啥的也没法用了,干脆利落的拿了一个户型图,上面标着价格,“还请郭总过目!”



    郭辉仔细看了看,无非就是日租金、水电费、物业费等等一些项目,起租半年,先交三个月租金然后每月正常缴费,价格和郭辉预估的差不多。



    郭辉问一次交两年有什么优惠?



    叶志于想了想,咬着牙报了一个价,“免租期三个月,月租金8折!”所谓的免租期就是用于装修期间不用缴纳月租的时间。



    郭辉似乎笑得很开心,“叶总,这价格有点不厚道了吧,15美刀,为什么不是按软妹币结算呢?”



    叶志于呵呵笑了一声,“这不是也有外资企业来租嘛!价格标一样,省的因为汇率变动来回调整!”



    “那合同是可以按照软妹币算的吧!”郭辉对于此刻的汇率变化还是非常清楚的,基本上一直到05年的时候软妹币才开始升值,由保持了将近6年时间的8.27升到8.07,然后基本上以每年0.2元保持升值。



    现在报价的事情实在是不想用美刀来打破数据的概念,用软妹币计算多少年了,不习惯。



    按说以300平方的这样一个开间来说,郭辉也不算大客户,而与空置来说,郭辉能来,不管怎么样,这个客户如果抓不住就真的是叶志于总监的责任了。



    由此可见,现在的写字楼行情走低到了什么样一个地步。



    在得到叶志于明确的答复之后,郭辉要求半年的免租期,再加上7折的租金优惠,要不就走人。



    其实郭辉给的这个价格并不算太离谱,叶志于报价单上的租金是15美刀,就算8折后也才是12美刀,现在的中关村又不是两年后的中关村,名气还没那么大,能再砍下来一点为什么不试试呢?



    况且,东方广场也才打出来个15美刀的惊喜价,与投资160亿的东方广场相比,中关村大厦何德何能敢报出15美刀这样一个价格?那可是华人首富的产业。



    郭辉一报价,叶志于顿时坐蜡,这还的价钱基本上已经戳中自己的痛点和底限了,苦笑一下,“郭总看来是对写字楼的行情摸的非常清楚啊!”



    其实这也不怪郭辉,黎宁为了办公方便,在京城刚成立的黎宁中心之前也是租用的写字楼,价格高很多,给郭辉也吐过槽,说自己亏了,郭辉才知道了一个大概的价格。



    叶志于说了句稍等,自己去打电话,郭辉这才用这空闲时间去看看自己谈的这个15楼的写字间,把南头的,位置也挺满意。



    叶志于打电话时间也不短,等郭辉回来一会儿,叶总监总算是满脸笑容的回来,亲切的握住郭辉的手,“恭喜郭总啊,刚给领导汇报了一声,就按郭总的意见来!”



    郭辉对自己旗开得胜谈成这么低的一个价格也是很高兴,看来和卖地图的大妈多斗斗嘴还是有好处的。



    下来就是该走的手续正常执行,无非就是签个合同交钱的事情,合同仔细翻阅一遍之后,主要看违约和续租的条款,注明有优先权,价格按当期价格政策执行,也没有什么太大的出入。



    郭辉则是想着再过两年多,网络泡沫又开始了,在续签也不就是那回事儿嘛!



    于是爽快的签上自己的大名,盖上自己科技公司的章,订金一周内付清,这个到时候让龙会计过来办理就行了。



    反正自己到时候还得跑过去一趟,现在的主要目的就是先给摊子支起来,带上姜涛也是让姜涛积极参与进来,给他当个打杂的用,当然等草台班子搭好,让姜涛回归自己的本业,工商管理,去给目标公司讲课去。



    办完手续,郭辉没有走,向叶总监了解了一下附近的商品房情况。



    叶总监怎么说也算是业内人士,自己家的房产公司也有房子卖啊,这又有送上门的买卖,哪有不做的道理,脸上笑的跟朵雏菊似的,“时间还早,我带郭总去看看楼盘吧!”



    郭辉自是应允。



    再一次提起房产,1998年对中华房地产业来说是关键之年,很多开发商在1998年上半年都熬不下去了,把土地纷纷卖掉退出市场。



    但是到了1998年6月份左右,在东南亚金融危机的影响下,中华经济硬着陆,连续8个季度经济增速下滑。为了遏制进一步下滑的危险,上层决心培育新的经济增长点。房地产市场进入了决策层的视野,政策面开始发生变化。



    上层在当年出台了一系列的刺激房地产发展的政策,最具代表的是取消福利分房、按揭贷款买房政策,通过市场、个人信用来解决住房及住房的消费能力不足问题,系列政策使得有效需求在短期内爆发,并大幅快速上升。



    然而金融危机的余威不断,对于住房更多的人还是以刚需为主,并没有投资的概念,更有诸多砖家说,房产只是个商品,消费品,没有投资价值。



    经历过房地产行业爆发式增长二十年的郭辉回头再看,当个砖家还是比较靠谱的!



    最后总结出了,中华经济腾飞的三驾马车,消费投资和出口贸易,讲了多少年,当官府把房产当做投资的一个重要举措的时候,房价就不可能跌。



    最后以一句话来说,房价跌?官府愿意么?中华千千万万的有房老百姓愿意么?既然不愿意,还会跌么?就算跌,那也是短期的波动而已。

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