第十章 品牌规划


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    很多人提起岭南,总是想到岭南的炒房团啊、皮鞋啊什么的,其实岭南市是不光是民营企业之都,品牌之都,还是各种各样之都,举不胜举,而更被人忽视的,岭南不但经济发达,还是著名的旅游城市,集山、江、海、湖、岛、泉之大成,有自己独有的魅力。



    放下一切心思的郭辉,发挥自己驴友的执着,导游的特质,顽强的一个景点一个景点的逛着,光是胶卷都买了好些个,而且大多数都被拖油瓶给用掉了,这个年代,生活习惯真的很难改啊。



    晚上回到宾馆,累了一天的众人,早早的洗澡睡觉,却没留意拉在宾馆内的手机是响了一遍一遍又一遍,实在是,现在的手机实在是没几个人联系啊,除了看看时间,别的用处?也就装兜里沉甸甸的,咯大腿。



    第二天4点,三个人约好一起去平阳南麂岛,打着电筒,摸黑前行,只为在三盘尾草坪看日出;在烈日下行走,这里的石头也很美;夜幕降临,寻一家烧烤摊,点几瓶啤酒,吃点海鲜,惬意的渡过美好的一天。



    殊不知,郭辉在这边开开心心的玩,许勇水那边炸了锅,门岗老头把电子打火机给许勇水秘书,秘书又没在意,这么个黑不唧唧的破玩意,随手放在一边就行了,哪想当天许勇水下班回家,门岗老头随意提了一句,说有个年轻人过来谈业务,还给了个东西,您收到了吧?



    许勇水身旁的秘书这才想起来,说是有这么回事,翻了翻自己的公文包,拿出来个黑黑的东西递给许勇水,嫌弃的说,这什么破玩意儿?



    门岗老头贼兮兮的拿过打火机,嘴里塞根烟,按住开关,冒出几股电弧点着烟,说了句,“老板,我觉得这东西挺好用的,要不您试试?”



    许勇水这才正视起来,前期受过一次性打火机中压电陶瓷制约的他,对自己行业内的东西再不敏感也不配成为后来的打火机大王了,忙问门岗老头,“那个年轻人还留什么话了?”看到许总重视了,门岗这才邀功,从兜里掏出张名片,递过去说“那个年轻人留了张名片,给您!我又跟着那年轻人,发现他又去胜利公司,会不会去那边谈合作了?”许勇水扭过头,看了看自己的秘书,“马上联系郭总,说我去拜访他!”



    秘书一头汗的,答应说马上办,哪想,郭辉回到宾馆就换了T恤和大裤衩出去玩去了,电话更是响到没电。



    等到第三天早上,郭辉起床的时候才想起来,手机咋没动静,翻出来一看,才发现没电,忙充上电看,几十个未接电话,郭辉立马不淡定了,手机骚扰攻击现在就有人在搞了么?



    刚通上电,电话就响起来,郭辉接通,问道,“你好,哪位啊?”



    电话那头哭丧着一个声音,“郭总,我是许总的秘书小李啊,请问您在哪儿住,许总想要拜访您?”



    郭辉压抑住自己内心的激动,“客气了,哪能让许总拜访呢,我去你们公司吧!不过,我手机快没电了,要不晚个一小时,我过去?”



    小李一听就急了,这好不容易联系上,万一出个啥幺蛾子,我哪能受了,忙说,“不用不用,许总今天也没啥事儿,郭总您远来是客,我们许总热情好客的名声谁不知道,您告诉我地址,我马上到!”



    郭辉笑呵呵的说了地址,挂断电话,哼起小曲,“我种下一颗果实,终于长出了果实,今天是个伟大日子。。。”刚进门的于薇听的一愣,说哼的啥歌,蛮有意思的。郭辉就笑着乐,“这可是神曲,会火遍大江南北的!”



    拖油瓶在外面喊,“火啥火,说你胖你还喘上了,怎么地,还想当大明星啊?”



    郭辉没吭声,回想起我真是大明星被咔嚓,现在还在羊蛋上提溜着就是一阵郁闷,突然拔起一个声调冲拖油瓶喊,“火火火火火。。。。。。”



    来自拖油瓶的负面情绪值+166,总算扳回一局。



    过了半个小时,郭辉也没好意思装大尾巴狼待在房间里,估么着时间差不多了,带着于薇和李妙彤到楼下大厅里坐着,看见门外一辆大奔停在宾馆门口,然后就看见一个40来岁的中年男子下车,后面还跟着门岗老头和一个年轻人,郭辉忙迎了出去,大老远的看见门岗给徐总耳边嘀咕了两句,就见许总伸出双手,嘴里还客气着,“郭总,郭总,怠慢了,怠慢了!”郭辉心说,这大概就是许勇水了吧,再看,许勇水腰杆挺直,双眉如剑,依旧有着军人特有的硬朗气质,郭辉顿时也客气了几分,“许总,久仰了!”



    “来,里边请!”许勇水拉住郭辉的手就没松开,客气之情溢于言表,都是专业人士,又怎能不知道充电打火机的前途。就这样,郭辉被许勇水直接拉到大厅的沙发上。寒暄几句,许总,说不远处就有一家茶馆,去那边说话方便。



    几个人移步茶馆,许勇水要了个包间,里面摆放一张十人的圆桌,赫然是餐饮一体的布局,旁边一套红木沙发,茶几上摆放着一套精美的茶具,服务员也为大家准备了滚烫的开水。秘书小李忙给服务员说,我们自己泡茶就好,说着从自己包里拿出许总特意带来的铁观音茶叶。



    许勇水亲自摆弄开茶具,洗过茶后,为郭辉几人倒上一杯铁观音。



    南方的生意人都好这个,有事没事都喜欢摆弄乌龙茶,用来营造一个舒适的谈话气氛。而茶馆的这套茶具,整根红木雕刻而成与底座造型融为一体,茶壶更是一套宜兴的纯手工紫砂壶,造型典雅,气质独特,绝非凡品。



    郭辉品着香茗,赞道,“好茶,许总也是雅兴啊!南方的饮茶文化就是比内地浓厚,在我们那边的茶馆顶多是给你来个飘雪杯泡上一壶就放那里了!”



    许勇水哈哈一笑,说到“内地确实比不上这边,每次去内地都得自己带茶叶,否则喝不下去啊!尝尝看,这可是我托人从福省专门带来的好茶啊!”说着,让给郭辉一根烟,郭辉从兜里掏出另外一个打火机给自己点上,又给许勇水点上,笑着问,“许总,这打火机可入得您法眼?”



    许勇水点点头,“挺好用的,就是外观差点。”



    “样品么,简陋了点,其余的好说。”说罢,郭辉从兜里又掏出几张折叠在一起的A4纸,递给许勇水,其中一张是郭辉。



    许勇水仔细看了看,心里对郭辉又高看了几分。“10w,图纸和外观设计都给我?”



    郭辉喝了杯茶,“许总,先不慌!”许勇水忙给续上,郭辉客气的用手指轻轻扣了两下,问道,“去年许总给广田公司供货1000万只,今年有300万没?”



    许勇水提起这事就来气,用生涩的普通话骂道,“要不是我主动让出市场,哪有其余几家的P事儿?”



    “那许总有没有想过问题的根源所在呢?”郭辉慢条斯理的问。



    许勇水此时还停留在代加工的模式,对于品牌意识也是逐步开始加强,但是具体怎么做,许勇水也没有详细的思路。“无非就是没有自己的品牌影响力呗!”



    “那为什么没有品牌影响力?”



    许勇水讪讪的挠了挠头。



    郭辉就接着说,给后世随意的经典营销成本控制翻出来说道,“我们拿一个经典的zippo打火机来举例,“一个成本358的70款zippo打火机,生产成本131元,占37%,利润26,占7%,营业税19占5%,销售费用28占8%,设计及专利费用11元占3%,其余为销售商的成本143,占40%左右,请问许总在这整个环节当中能挣多少?”



    “我就是挣个辛苦费,代工费用就那么点,毛利25%,自己能有个5个点的利润了不起了!”许总也没有藏着掖着。



    “那请问许总,这些环节当中,您觉得利润最大的一块儿在哪儿?”郭辉问。



    “销售商?”许勇水寻思半刻问到。



    “对了,我们做企业的无非就是自己的渠道建设,利润最大的一块儿交给渠道去做,让利给渠道,我们的销售网络是否就建立起来?等渠道通畅后,品牌效应自然会凸显出来。”郭辉给许勇水解释道。



    许勇水沉思半天,“是啊,我现在的产品主要是代工给广田,广田订单怎么下我怎么生产,利润的大头都被广田拿去了!我要是有自己的渠道,这里面的利润怎么说也能分润一块啊!”



    “那我接着说,许总的产品销售无非就是三块,第一是销售给国内大的酒厂提供2、3块钱的低档礼品打火机,第二是做代工,第三是交由国内批发市场,哪个环节能产生品牌影响力?”



    “您8块钱的产品打上棒子PINE的标识在棒子国的专卖店卖280块,同样的打火机打上克里伯瑞的logo在迈瑞肯的精品商店可以卖到170刀,这就是品牌的力量。”郭辉把许勇水后世经历的过程也讲了出来,加上郭辉自己的鼓动,又一次坚定了许勇水做品牌的决心。



    “郭总说的对啊,没想到我活了一把年纪,到现在还没你个小年轻看的明白啊!”许勇水感叹道。



    郭辉闻之一笑,毕竟于薇买的这套行头短时间能够装一波成熟,但是怎么也无法掩饰郭辉身上的稚嫩一面,“那我明说吧,作为这种新型打火机,专利也是在我这里,外观设计我也可以提供,我们可以借鉴ZIPPO的营销模式开拓市场,而且许总还可以开发最大的一个渠道,烟酒商的渠道、也可以在景区设立打印名字等作为纪念礼品开拓市场,核心技术掌握在自己手中,何愁品牌建立不起来?”



    “外观设计也可以申请专利的,尤其是当你做代工的时候?这样,当你做代工的时候又怎能出现被别人挤占份额的情况?”郭辉甩开了忽悠。“然后,自己的产品线,从低端、中端、高端全有了,品牌策划可以全面展开了。”



    一席话说的许勇水激情澎湃,叫声好,“就是,干了!”然后就听郭辉弱弱的问,“那您觉得我的这个产品值多少?”

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