顾志广定神一听,冲郑文学竖个大拇指,“郑工,减震器技改成功了,声音小多了!”
郑文学腼腆笑了,“顾哥,我这点事不算事,你整天在外面跑才辛苦”。
刘伟达还看着顾志广带回来的厂家名单,下定决心说道,“顾哥,从明天开始我和文学也出去跑订单”。
郑文学生性内向,听到刘伟达的话,吃惊地说,“伟达,我们出去拉业务行吗?”
“有什么行不行的”,刘伟达答道,“顾哥也不是销售专业毕业的,不也天天在外面跑吗?”
郑文学挠挠头,看向顾志广,“顾哥,要不你给我这个理工男培训一下吧!”
行!
顾志广利索地拿起板擦,擦掉墙上白板上的“月生产进度表”,写下四个大字:
四个千万。
刘伟达好奇地问,“顾哥,四个千万是什么意思?”
“这是我从一家大公司的材料中看到的”,顾志广解释道,“对于我们现在的业务拓展很实用”。
“四个千万”指的是:踏遍千山万水、走进千家万户、道尽千言万语、吃遍千辛万苦。
顾志广在两张便签纸上写上这四句话,给刘伟达、郑文学一人一张。
“当你想打退堂鼓的时候,就看看这张纸”,顾志广笑道,“销售,本就没什么秘诀”。
“这就完了?”,郑文学错愕地问。
顾志广一摊双手,“销售就是这么简单,更多要克服的是你性格的弱点和内心的胆怯”。
刘伟达扶着郑文学的肩膀说道,“兄弟,顾哥的意思是硬着头皮上”。
顾志广呵呵一笑,“说白了就是胆大心细不要脸,把客户想象成你特别想追的女孩子,是不是就容易多了?”
郑文学脸一红,“顾哥你真逗!”
突击培训完,顾志广给三个人分了工,十二个厂家,刘、郑二人各负责三家,剩下的六家由他自己跑。
第二天,三人兵分三路,按图索骥,向台资大厂的二级合作商推销自己。
到第一家工厂,郑文学就吃了闭门羹,连大门都不给进。
保安问他预约没有,郑文学摇摇头。
又问他要名片,郑文学尴尬地说没有名片。
保安说那你自己打电话给老板吧,没有指示我是不能放你进去的。
郑文学哪有什么电话,在门卫室干坐了一个多小时,最后在保安嫌弃的眼神中灰溜溜地离开了。
想到顾志广的嘱咐,郑文学拿出那张“四个千万”的纸片看了看,索性蹲在了工厂门外。
到了下午六点,工厂大门徐徐打开,工人下班了。
郑文学拉住一个面善的工人问道,“师傅,你们管业务的经理是哪位?”
工人上下打量他,问他要干什么。
郑文学结结巴巴说了自己来意。
工人转身一指,“待会开帕萨特出来的就是我们的徐经理,你可以找他”。
郑文学连声说谢谢,然后眼巴巴地看着厂内。
等工人们走得差不多,一辆轿车缓缓向厂外驶来。
郑文学揉揉双眼,果然是帕萨特。
他一个健步冲上去,张开双臂。
帕萨特一个刹车,一个锃亮的脑袋从车里伸出来,高声嚎道,“干什么的!”
保安慌忙从门卫室跑出来,拉住郑文学责问道,“你这人怎么还没走!”
郑文学甩开保卫的胳膊,大声说道,“徐经理,我是来谈业务的,你们保安一直不让进,我只能在门口等你了!”
徐经理看郑文学是个白面书生,不像是碰瓷的,拉了手刹下车问道,“你有什么业务要跟我谈?”
郑文学定定神,把事先准备好的说辞一字一顿说出来,介绍了德淮机电公司的基本情况,表示能承接贵厂的加工业务。
徐经理一看他就是个销售雏儿,也没为难郑文学,直言告诉他暂时没有合作机会,以后再说。
郑文学心一沉,随后恭恭敬敬向徐经理索要电话号码。
徐经理摸了摸自己的光头,笑呵呵地说,“想不到你小子还挺有涵养,你记一下……”
郑文学赶紧拿出手机,记下徐经理的号码,拨通。
帕萨特车里马上响起“荷塘月色”的铃声。
徐经理挥挥手,“小郑,再见”,然后上车疾驰而去。
郑文学垂头丧气,无功而返。
这只是销售人员日常遭遇的缩影,顾志广和刘伟达遇到的冷遇、白眼同样不少。
当晚,三人相继回到朵桥的工厂。
见到郑文学像霜打的茄子一样,顾志广笑问,“郑工,今天是不是尝尽了人间冷暖?”
郑文学苦着脸说,“顾哥,这销售真不是一般人干的,我宁愿搞技术”。
“当然”,顾志广答道,“这只是暂时的,以后工厂上轨道了我们招几个销售员进来,你还是干你擅长的吧”。
刘伟达同样没有收获,跟郑文学同病相怜,“顾哥,不做不知道,销售真是热脸贴着别人的冷屁股,哪怕是我喜欢的女神,那我也会选择放弃”。
顾志广哈哈大笑,“你们到底是理工男”。
经过顾志广十几天的走访,最终打动了其中一家,拿到一份“试验单”。
之所以是“试验单”,对方只给顾志广一个样品,先把模具做出来再谈合作。
面对桌上的样品,刘伟达和郑文学大眼瞪小眼。
顾志广问道,“两位专家,怎么样?”
豆大的汗水从刘伟达的额头滴落,他噎了噎口水,干巴巴地说道,“顾哥,恕我直言,这难度有点大”。
顾志广早就看出端倪,接话道,“没难度的话人家会把订单给我们吗?”
郑文学拿起样品,用手指一点一点摸着上面的沟壑,摇头叹息,“如果有自动成型设备,我倒可以一试,现在我们的设备型号太旧,只怕做出来质量也不过关”。
顾志广鼓励他俩,无论如何要试一试。
做出来废品太多,我们岂不是亏大了?
刘伟达和郑文学有着同样的顾虑。58xs8.com