在谈判最初的阶段，王总已经旁敲侧击表达过给回扣一事，这是行业的潜规则，只不过这位胡处长始终装傻充愣。
王总本以为对方并不知晓这种潜规则，或者说他不想要回扣。
事实证明，他想多了。
这位胡总之前只是装糊涂，不但要回扣，而且对于价格还是斤斤计较。
在整个谈判过程中，胡亮一直盛气凌人咄咄逼人。
王总沉默了许久，说道“胡处长，您这样做，可是很难交到朋友的”
胡亮说道“这是生意场，你我生意人，做的是买卖，不是交朋友”
王总说道“我们也是要赚钱的，单子再大没有利润我们也不会做”
胡亮说道“王总，底价在您手上，我并不知情，但我相信一点，咱们之前谈的价格远远没有触碰到您的底价”
王总皱起眉头，再次陷入沉思。
如今再看眼前这位胡处长，不得不刮目相看，还真是第一次遇见这样的对手。
以前那些，早就用大笔回扣以及声色犬马堵住他们砍价的嘴了，显然这种办法对他并不奏效。
胡亮说的对，这一行的利润他不清楚，可自己心知肚明，价格远远没到底价，这么大单子无论如何必须拿下。
良久后，王总微微一笑，说道“胡处长，之前谈的全部作废，明天总经理回来咱们继续谈，请您给我们一次机会，这一次我公司一定会拿出最真的诚意”
胡亮说道“那就让我们拭目以待”
王总走后，胡亮长舒一口气，虽然刚才的表现无懈可击，可极其耗费心神，早就紧张到了极点。
之所以敢拿出这种姿态说出这种话语，其实就是狠狠赌一把，就赌那个价格还不是底价。
胡亮也怕，怕狮子大开口吓跑了王总，那样一来虽然单子还能成，可谈判上就失去了主动权。
事实证明，赌对了。
李迪递给胡亮一支烟，挑起大拇指，乐呵呵说道“处长，您这一手玩的真高”
胡亮抹了抹脸上的汗，苦笑道“都他么吓坏我了”
李迪说道“看来这个价格还能再降，可就是不知道他们的底价是多少”
胡亮说道“买的永远没有卖的精，无论价格降到多少，他们肯定有一定的利润空间，而咱们要做的，就是将他们的利润降到最低”
李迪点点头，说道“处长，您放心，今天的话我就当什么都没听到”
胡亮笑道“兄弟，别小看了你哥，这个回扣虽然是回扣，可也不是别人以为的回扣”
李迪紧紧皱眉，问道“处长，您把我整蒙圈了”
胡亮笑而不语。
第二天，谈判继续。
这一次站在对面的是厂家的总经理，姓张名泉，一副笑嘻嘻的礼貌神情。
胡亮李迪两人猜的没错，张泉一直在公司，只是从未露面，就是为了给这个单子留有余地。
简单寒暄，谈判正式开始。
张泉顿时收起笑意，一副极其真诚的表情，“胡处长，先给二位道个谦，之前我们确实缺乏诚意”
胡亮说道“张总，我这人有个毛病，从来不相信别人嘴里的说辞，也不相信自己看到的东西，只相信手里拿到了什么”
张泉点点头，说道“胡处长，以表歉意，这次您说价格，在我能承受得住的范围内，我绝不反对”
胡亮顿时一惊，完全没有想到对方会出这么一招，他们这是以退为进。
胡亮不了解底价，就怕说高了。
沉默了片刻，胡亮说道“张总，说实话，我真不敢说”
张泉笑了笑，说道“胡处长还真是实诚人，你怕说高了，所以不敢说，而我也不敢说，无论我说多少，您肯定认为价格都高，这就是买方卖方不同的心理”
胡亮拍了拍手，说道“张总这句话敞亮”
张泉笑道“胡处长谬赞了，不过谈判该怎么进行下去”
谁都不想说价格，这可就陷入了僵局。
胡亮想了想，说道“我到有个想法，不过太过唐突了”
张泉认真说道“胡处长，坦白讲我方是特别想做成这笔生意，您有什么想法不妨说出来，能做到的我在所不辞”
胡亮缓缓说道“如果张总有诚意的话，能不能让我看看贵公司近期交易成功的单子”
对面一方，个个皱起眉头。
看交易单子，无非就是看成交价格，这可是商业机密，这个做法可有些过分了。
其实胡亮不会觉得他们会拿出这么大的诚意。
不料，张泉脸色渐渐恢复正常，说道“好好久没有过这么漂亮的谈判了，我张泉认输”
随后张泉转头说道“王总，将这半年的单子都拿过来，让咱们胡处长看个明白”
胡亮说了声等等，随后笑道“张总，我这个小人反正也是做了，倒不如做的更彻底一些，能不能让我兄弟跟着一起去”
胡亮是怕这个过程中，他们玩猫腻。
如果李迪跟去，他们没有时间也没有机会。
张泉大笑道“胡处长可不是小人，而是真君子，大能人成，就让这位小兄弟跟王总一起去”
胡亮冲李迪使个眼色，李迪心领神会。
只是十分钟，俩人再次回来。
胡亮放下心来，这么点时间对方做不成什么，而且还有李迪在一旁监督。
一沓成交合同全部放到了胡亮面前，他一看就是二十分钟，没有一句话。
等胡亮放下合同，张泉说道“胡处长，这次清楚了吧”
胡亮点点头，说道“张总敞亮”
里边的成交价格，跟昨天商议的价格相差无几。
换句话说，就是市场价了。
张泉说道“胡处长，就按照昨天的成交价来怎样回扣5个点”
三千多万的设备，将近两百万回扣。
胡亮想了想，说道“价格再降低5个点我就不再说什么了”
张泉皱眉道“胡处长，您这太咄咄逼人了吧”
胡亮笑道“张总，贵方的诚意我已见到，不过实惠却没捞到，只是两百来万，您就让一让吧”
张泉沉声说道“没有回旋的余地了”
胡亮心中一紧，不过表情未变，只是摇摇头。
张泉忽然一声大笑，站起身伸出手，“合作愉快”
胡亮也伸手，说道“合作愉快”
谈判结束，成交
唐城，元盛钢铁总经理办公室。
邓峰说道“大哥，有把握对付胡亮”
杨世举扯了扯嘴角，“两百万的诱惑，他能不动心只要收了那个钱，那就得死”
正在这时，杨世举的手机响起。
说曹操曹操到，来电者正是供销处长胡亮。ntent
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