第186章 饥饿营销


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    “真的?”苏轻韵一脸怀疑的望着张金花,眸光定定的说:“娘,你可别骗我。要是有人欺负你了,你一定要给我说,别自己忍气吞声的就算完事了。”

    “娘知道,真的没人欺负娘。”

    张金花转身将芹菜捞起放入背篓中,眼神闪烁略微心虚的说:“我们赶紧回去吧!女婿应该要回来了。”

    苏轻韵:“……”

    苏轻韵知道张金花一定是说谎了,但是张金花不想告诉她真相,她也没办法逼迫张金花告诉她。

    最后只得满心复杂的跟张金花一起将芹菜收拾好先回家了。

    去到家中之时,方奕山果然已经回来了。

    他看到苏轻韵背着背篓回来,连忙上前去替苏轻韵将背篓从背上拿下来。

    望着顺着背篓滴落在苏轻韵背上的水流,他声音微沉的说:“下次再这样,你便回来叫为夫,你瞧瞧你都将衣服弄湿了,若是生病了该如何是好?”

    苏轻韵点头,笑笑:“好,我先去换件衣服。”

    “嗯,快去,别生病了。”

    苏轻韵转身拉着张金花便回房换衣服了,换好衣服出来之后用野芹菜煮了个汤,便吃饭了。

    翌日一早,方奕山又带着符合谢焱要求的自行车去了镇上。

    有了王员外和谢焱的宣传,自行车的名头便算是打出去了,特别是谢焱,对方奕山送去的自行车爱不释手。

    走哪里都得骑着自行车去,他身边的朋友都被他狠狠的炫耀了一圈,那意气风发的模样别提多自豪了。

    人人都向他打听自行车的来历,但在知晓买一辆自行车得花十五两银钱之后便又望而生畏了。

    这时,又有人传出消息来,自行车只要不是量身定制的,一辆便只需要五两银钱便可。

    于是,有些家底之人便开始跃跃欲试了,对方奕山翘首以盼。

    没过多久,自行车竟成了身份地位的象征,甚至有县城里的富裕之家听了消息特地派人前来打听自行车之事。

    苏轻韵也没再让方奕山和张成川生产自行车了,而是全心上山寻找珍贵的木材。

    当方奕山问苏轻韵这是为何是,苏轻韵便心情极好的解释说:“这就叫饥饿营销,我们的自行车既然一开始就是走的高端路线,那接下来也不能将价格降得太低。只要你们做工精良,木材结实,等我们的口碑打出去之后,会有更多人来购买我们的自行车的。到生产的数量不能太多,毕竟……物以稀为贵。”

    这就跟钻石是一个道理。

    其实世界上钻石的储备量是极高的,若是全都开采出来制作成钻石,在现代全球六十亿人口,一人都能分到二十克拉。

    可为什么钻石会卖得贵呢?

    其中重要的一点便是限量,其次就是广告打得好,将产品推了出去,打着爱她便给她买钻石的旗号。

    就连结婚大事,新婚夫妇都喜欢用钻戒来代表彼此的心意。

    方奕山听懂了些,也觉得苏轻韵说得破有道理,只是……沉默了好一会儿以后,他才出声道:“可若是卖得贵了,村里人压根就买不起。”58xs8.com