“厂长，师兄，这份方案是我昨晚拟定的，你们看一下，如果没问题的话，咱们就按照这份方案上的来进行招标。”
徐广禄跟赵柯两个人接过方案，便认真的看了起来，方案的最初，周景明给出的就是对于4s店经销商的激励方案，只是看了一遍，徐广禄便立马眼前一亮，觉得周景明设计的激励方案，实在是太精妙了。
“小周，你给出的这些激励方案，还真的是花样百出呢，看得我都想去搞这个4s店呢！”徐广禄一边看一边笑着说道。
“激励的方式越多，也就能让4s店更有动力去卖车，这样我们的利润也就越高，对我们来说，如果能在现有的激励基础上，再想出其余的激励方式，那是最好不过了。”周景明笑着回答道。
关于4s店的利润来源，绝大多数人都认为靠的是从整机厂提车到自己销售的差价获得的，但事实上绝非如此，4s店的利润来源，事实上主要由佣金、提成以及促销费组成，而且卖出去的车子达到一定的数量之后，整机厂会给他们额外的奖励的，卖出去的越多，奖励也就越多。
此外，每卖出去一辆车，4s店还能够从整机厂那里获得一定的返利，同时在4s店建立的时候，整机厂也会给一定的补助。不过这种补助以及返利并不是以现金的形式直接发放给经销商的，而是以提车款的形式进行回馈。
举例来说，如果在4s店投资的时候，轿车厂承诺给经销商补贴10000元，每提一辆车就会返还100元，那么4s店就要提满100辆车，才能够把这笔补助拿走。
卖车获得返利，也是用这样的方式拿走的，无限循环，这样就能激励着4s店销售更多的车子，整机厂也能够获得更多的利润。
“我也没想到，一个销售模式，居然能玩出这么多的花样来，我最开始以为就是授权让别人开个店这么简单呢！”赵柯也是一边看一边赞叹道。
“方案中的这些激励措施，看起来好像是我们在给经销商返利，但实际上却是一种互惠互利的举措，高明，实在是高明呀！”徐广禄越往下看，心中的震惊也就越甚。
周景明笑了笑，“那厂长与师兄的意思是，同意按照这上面的方案执行了？”
这份方案中提供的4s店运转模式，乃是后世历经二十多年才摸索出来的，机制上绝对是十分成熟的，而且经过周景明的修改之后，也融入了八十年代特定的历史环境，只要能按照上面写的运转下去，周景明相信肯定不会出什么问题的。
“当然同意了！那还用说嘛！”徐广禄当即就笑着点头道。
“既然这样的话，那接下来我还想请厂长帮个忙。”周景明顿了顿，而后继续说道，“厂长应该认识在报社或者电视台工作的朋友吧，我想请厂长帮忙找人将这份招标方案刊登在报纸或者电视上。”
徐广禄略作思考，“报社的朋友倒是有几个，《申城日报》还有《人民日报》都有人在，至于电视台嘛，我好像没有认识的朋友。”
“报社有认识的人已经够了，如果能在多家报社同时刊登这则招标信息的话，那就更好了。”周景明欣喜地说道。
八十年代的新闻媒体，主要载体还是报纸，毕竟在那个电视机还没有普及的年代，在电视上刊登信息，效果未必就能好。
“还有就是，刊登的位置最好能够醒目一点，让大家能更好的看到。”周景明想了想，继续说道。
“这些都没问题，回头我就去拜访一下那几个朋友，快一点的话，下周一的报纸上，就能看到咱们的招标信息了。”徐广禄回答道。
“那我有什么能够帮上忙的吗？”一旁的赵柯问道。
“暂时倒没有特别的事情需要师兄帮忙的，不过如果接下来招标顺利的话，应该会有不少事情需要师兄帮忙的。”
“那行，有什么事及时跟我说，看你们忙的火热，我这心里真是羡慕的不行。”
兵贵神速。
徐广禄当天下午，就找到了那两个在报社工作的朋友，和他们说明来意之后，支付了一定的广告费，仅仅隔了一天，第三天，也就是周日那天的报纸上，上汽轿车厂关于招标申城牌小轿车特许经营经销商的信息，就被刊登出来了。
《申城日报》、《人民日报》、《东方早报》等各大主流的报刊，毫无例外的全都刊登了这样的一则招标信息，而且刊登的位置都十分显眼。
一时间，整个申城汽车行业都在议论着这件事，上汽轿车厂获得自主定价权的消息并没有完全公开，面对这样的招标信息，很多业内人士都觉得轿车厂这是在走一遭险棋，尤其是对于降价这件事，很多人都觉得这是在饮鸩止渴，因为他们觉得，在这样的时代背景下，国营厂子主要还得靠政府的财政补贴才能维持下去，想要自负盈亏的厂子，只有一个结局，那就是被历史淘汰！
九十年代的国企员工下岗潮，很大一部分原因，也是因为有这样的思想存在。
相比较业内人士对这一消息的热议，这次招标信息的目标人群，也就是那些有闲钱的中小企业家，对这样的招标信息表现的却是十分冷淡。
在招标信息的最后，周景明特意把轿车厂的电话以及地址留在了那里，如果有人有这样的想法，可以随时打电话到轿车厂咨询，或者直接到轿车厂面谈也可以。
按照周景明的估计，面对这样的机会，不出意外的话，招标信息发布的第二天，甚至是当天就应该会有人打电话过来咨询的。
然而事实却是，一直到了第三天，轿车厂这边，一个咨询电话都没有收到过！也没有任何一个人来到轿车厂跟他们商谈这件事！
周景明虽然考虑过可能会出现这样的情况，但是他没想到的是，情况似乎比他预计的还要糟糕。一个人都没有来咨询，这种状况绝对是超出周景明的预估范畴的。
“到底是哪个环节出现了问题呢？”周景明手里拿着一份报纸，盯着那则招标信息，百思不得其解。
。58xs8.com