以他们的想法，当然是全力压制同行，一枝独大，恨不得天下的生意都归于自家手中。
白马庄的货物他们已经见识过，确实都是别处找不到的精品。如果白马庄工坊的产品都由自己独家经营，没有竞争对手，利润方面就可以实现最大化。
一直以来，他们一贯的做法就是这样。
面对以前那些寻常的供货商，无论是丁家还是东印度公司，都是处于绝对强势的一方，拥有足够的选择权和话语权。
荷兰人虽然不能直接到大陆交易，但是他们不乏代理人，也就是后世所谓的买办，帮忙收购需要的货物。
他们不但会要求独家经营，还要供货商拿出最好的货源供应他们，并且负责送货到他们指定的港口，运输期间产生的损耗和次品，都要由供货商自行承担。
非但供货条件极其苛刻，供货商还要让他们欠一部分货款，这个欠款的多少跟货品、人情、实力等多方面进行挂钩，看情况给予很长一段时间的账期，年初发的货，可能到年中才能结清上一批的账。
凡此种种不平等的合作条约，之所以供货商要捏着鼻子接受，无非是因为这两家的货物需求量极大，而海贸所需的货物诸如蚕茧、丝绸、瓷器等等，几乎所有供货商都是同样的大路货，完全没有丝毫的区别，因为大海商的价格压得紧，就连议价空间也也相差无几。
因此，作为丁家或荷兰人，都是那些供货商争相巴结的对象。
反观白马庄的货品，都是市面上找不到的货物，常言道：一招鲜吃遍天，这样与众不同的货物，当然具有很强的市场竞争力。
所以，面对这两家巨头，马丁有足够的底气，也有足够的谈判筹码。
本来只有丁家来到这里，白马庄的货物虽好，怎奈还得依靠外人销售，丁云峰非常清楚这一点，故此还想着装腔作势拿捏一番，看看有没有可能稍微打压一下价格。
不巧的是，在这个节骨眼上，亨克突然出现了，这真真是来得早不如来得巧，无形之中帮了马丁的大忙。
有了两个竞争者，马丁就能够非常从容地周旋其中，获取利益的最大化。毕竟，他对自家的产品还是极为自信。
亨克听得马公子要跟双方都保持合作关系，皱了一下眉头道：“马公子，请问阁下有详细的规划吗？”
马丁点头说道：“是这样，我初步的想法，大陆方面我另有打算，你们两家同时在海外销售白马庄的货物，不过丁家只能往北销往日本国、高丽国、蒙古、后金乃至罗刹国；而荷兰人只能往南运到巴达维亚或者马尼拉，然后转口贸易至其它地区，波斯、欧罗巴等等都没问题。“
马丁采用的是后世通用的经销商模式，无非就是划片区销售，防止相互串货，从而变相地进行价格保护，让所有的经销商都能够保持足够的利润，这样他们才能有足够的兴趣进行长期的合作。
除此之外，马丁还打算逐步实行产品差异化，即针对不同的市场进行产品的微调。
对于马丁如此安排，丁云峰自然是喜出望外，他原有的海贸市场范围就是马丁划给他的那一片区域，对于南洋市场本就不敢奢求。
亨克却是一副欲求不满的表情，嘟囔着说道：“马公子，你这样的安排有失公允。南洋一带是我们公司的天下，你将那里划归我们是毋庸置疑的，但是我们在日本国同样拥有巨大的份额，你不能忽略我们在那里的存在。”
丁云峰当即叫道：“我说红毛鬼，马公子既然已经发话，岂能随意更改？我们只分得北方几处区域，你们的货物却可以从南洋发往各国，说起来是你们占了很大便宜，却偏偏人心不足蛇吞象，还惦记着从我们的碗里夺食！”
亨克大叫道：“谁是红毛鬼？！若不是看你年纪大，我非揍你一顿不可。你们的货物销往日本国，路程又近利润又高，我们运到南洋，又再转运别处，周期长利润少，这能比吗？换成你能够接受？”
一波犀利的人身攻击，加上实际利益的冲突，双方的言辞又变得剑拔弩张。
马丁做了一个噤声的手势，示意双方不要激动，听自己把话说完：“丁掌柜，坐在这里的，都是我的客人，请注意你的措辞不要带有侮辱性的字眼。红…呃，亨克先生也莫要多嘴，你说的这点我早有考虑，鉴于你们的运输成本要高于丁家，所以我给你们的价格，要比给他们的价格低一成。”
丁云峰闻言，不顾方才马丁提示他们不要插嘴，大叫一声：“万万不可！”
马丁倒是没有发火：“为何不可？愿闻其详！”
丁云峰的语速一反常态地变得很快，可见他真急了：“马公子请想，即便价格一样，我都要防着荷兰人为了贪图方便，偷偷地把货物运去日本国跟我竞争，如果你给他们更低的价格，我敢保证到时候他们一定会将货物全部发往日本，而不会自找麻烦运去南洋。”
事实上，在马丁说出给予荷兰人价格优惠时，亨克心里冒出来的第一个念头，确实是既然有价格优势，何必舍近求远，直接运往日本国就能从丁家手里抢占市场了。
马丁当然也料到了如果不加约束，那么这种事情发生的概率大概是百分之百，他面色一正说道：“我这人做生意，讲究的就是一言九鼎。亨克先生你听好了，我给你们这样的折扣，是为了弥补你们的运输成本，如果你们将白马庄的货物运到日本国，表明你们不是可靠的合作伙伴，那么我将暂时终止咱们之间的合作关系，到时候想要恢复发货，价格将高于丁家一成，并且以后每一次违规，价格就会上浮一成。”
顿了一下，马丁接道：“至于说监督这种行为的人选，就非丁掌柜莫属了。以你们在日本国的势力，一旦荷兰人做出此等举动，你们必然会在第一时间收到消息。丁掌柜需要做的事情，就是搜集人证物证，然后反馈给我，我会马上做出处理，绝不姑息养奸。”
串货属于严重的市场恶性竞争行为，尤其是存在差价的时候。对于串货之类的扰乱市场行为的举动，马丁将会一以贯之的给予不遗余力的打击。
而让丁家负责举报荷兰人的不正当竞争，委实是一步好棋，丁家一定会非常乐意，并且积极地予以配合。
至于说荷兰人究竟有没有胆气赌一把，那就要看公司高层如何决策了。
一直没有开口的丁启桢，缓缓说道：“恕我直言，我很欣赏白马庄工坊的货品，不过我注意到以工坊的规模，这些货物的产量并不大，供应一家恐怕都无法满足，如何能够同时供应两家？”
这一语切中要害。
工坊产能偏低是马丁心里的痛，当初将民用工坊从军事工坊独立出来的时候，马丁仗着自己读过不少杂书，对一些货物的生产加工略懂皮毛，于是大干快上，一口气成立了十几个项目组，同时开展不同方面的研究。
卷烟、白酒和白砂糖的加工工艺相对比较简单实用，因此是最先研制出来的。
而那些玻璃、镜子、纸张等较为复杂的产品，虽然有了阶段性的成果，但要拿出可以售卖的产品，就要再等上一个阶段了。
三项新产品的问世，马丁最头疼的也是产量太少，正如丁启桢所言，即便供应一家也很勉强，同时供应两家，工坊主管林清水其实很想说一句：臣妾做不到啊！
不过，这两天丁家和荷兰人的相继到来，令马丁意识到产品的销路不成问题，目前最大的难处在于，即便眼下这两家合作伙伴给出巨额订单，由于人手不够，生产有限，白马庄也无法保证供货。
早上还没进入议事厅会议室之前，马丁就先去了林清水的办公房一趟，跟他商议此事。
林清水也没有更好的办法，只能是扩大厂房，增加人手，经过一段时间的磨合，便能够稳步提升产量。
马丁想出来的办法却是，将这些产品所有能够外包的简单粗加工环节，全部分给住在白马庄的人员去做，让他们可以利用业余时间赚一点外快。
粗加工外包后，工坊的工人就能做一些比较有技术含量的工作，由于腾出了更多的人手，无形之中等于增加了生产效率。
等粗加工完成后，再将半成品交由工坊进行二次加工，这样出品的速度就会稍稍加快。
马丁点点头，道：“丁三公子所言极是，目前来说，白马庄工坊的产能确实不足。不过诸位尽管放心，我们已经在尽一切努力采取必要的措施，产量将在一个月之内得到大幅提升。我的建议是，我们先将货品的价格确定下来，然后你们提交订单，并且支付定金，我们根据订单安排生产，一旦货物备齐，就会通知你们前来提货，到那时你们结清货款，一个交货周期就暂时告一段落，直至你们提交新的订单。”
等等！我们的规矩不是这样！
丁云峰和亨克两个冤家对头对视一眼，几乎同时发出声音：“定金？！自己上门提货？！全部付清货款？！海贸的玩法不是这样的！”58xs8.com