844 互利互惠


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    华阳公司的代表是个四十多的中年人,名叫秦笑天,人黑瘦黑瘦的,一看就是常年在外奔波的那种。

    “哎呀,肖总真是久仰,久仰了哈!”

    见面的地方就在陈家岛的大宅院里,秦笑天见到肖锋也非常客气。

    显然他已经把肖锋的事情摸得很透了,知道这卡拉帕格群岛这边是谁说了算。

    “你好秦总?”

    肖锋笑着和秦笑天握手寒暄,昨天接到5医院朱老的电话,肖锋就知道这华阳石油不简单。

    最起码军方的背景肯定是少不了了,要不然也不可能说通5医院的朱老帮他们打电话牵线。

    陈永禄作为主家,招呼大家坐下喝茶,然后肖锋开始试探起对方的套路。

    而这秦笑天一提起这,也没怎么隐瞒肖锋,直接就和他倒起了苦水。

    “哎,肖总其实我们是华国石油海外的分支机构……”

    秦笑天说的也很直白,他们看起来是一家独立公司,但其实还是和华国石油有着千丝万缕的联系的。

    “委国欠咱们华国贷款的事,想必肖总您是听说过的吧?”

    “嗯,听说欠了还不少,前后都有几百亿美元呢?”

    “是的,委国现在一共欠咱们650亿美元的钱,可却一直没钱还账。搞得咱们也很被动,国内压力也很大,在国际上也落了不少笑话。可委国那边也提出愿意用石油来抵债,可是现在我们却面临一个问题。”

    秦笑天很直接,上来就开门见山了,看得出他的压力很大。

    而且他肯定是通过军方那边了解过肖锋的为人,知道他个人对军方和国家的态度,所以才没有隐瞒的意思。

    至于陈永禄,自然也是他要拉拢的对象。

    一旦这卡拉帕格群岛要是开发建设出来,那在东南太平洋的方向,出现一个华人为主体的岛国,对华国来说自然是非常有利的。

    所以秦笑天并没有瞒着二人的意思,再说这笔生意就算谈不成,也没什么大不了的。

    “把石油运回去的问题吗?”

    肖锋笑着对秦笑天说道,这两天他都一直在研究委国石油的开发以及销售的问题,所以对委国石油的优缺点他都了解的很透彻。

    秦笑天苦笑一声:“看来肖总您也研究过委国的石油哈?”

    “嗯,我也不瞒你,此前我也想涉足石油生意来着,可后来研究了一番,发现这委国的石油真的不太好搞啊。”

    “是呢!别看他们已探明的石油储量全球最高,但大多数都是类似沥青的重油,开采成本很高。平均下来一桶都要23美元,而沙特那边一桶才十美元。另外就是运输问题,从委国发油轮到国内,大概要走两万六千公里,从委国把石油运回到国内,每桶的运费成本都要十几美元,实在太不划算。还有就是提纯炼化,也要加成本。所以去年咱们国家已经暂停从委国进口石油了。”

    秦笑天把从委国运油回到国内的成本和肖锋一说,肖锋点了点头,和他们此前的预估确实差不太多。

    “国际油价是多少的时候,才能保证收支平衡?”

    肖锋又问了一句,其实他核算了一下,委国的石油运到国内,其实还是有的赚的。

    为啥?因为国内开采石油的成本更高。

    当国际原油价格低于六十美元的时候,国内没开采一桶石油其实都是在亏钱。

    为啥?懂得自然就懂的。

    而委国的时候,开采成本是二十三美元,卖给华国也就是三十美元一桶,运到国内运费成本加十美元,提纯成本在加十美元。

    再加上各种人工,损耗等成本,其实一桶油的成本价也才五十五美元左右,所以委国的石油运回国内其实还是有的赚的。

    但为什么国内要停止采购一年呢?

    还是因为中东的油太便宜了,沙特,波斯因为美国不断在中东捣乱,各种政治势力不断在中东搅和。

    为了拉拢中方,这几个国家给华国出口的石油,价格都给的非常低,所以采购中东的石油就更划算。

    但委国这边咋办?650亿美元,也不能就不要了啊?

    甚至前段时间,委国就提出要通过石油抵债的方式,给华国先赔付三十亿美元的债务。

    但这笔交易最终没有成行,就是因为米国从中捣乱。

    委国里美国实在太近了,而且米国还扼守这巴拿马海峡。

    委国的石油从要运到国内,走巴拿马肯定是走不了的,只能走南非,从印度洋穿过去,再走马六甲然后回到国内。

    又或者是从麦哲伦海峡穿过,走太平洋回华国。

    不过无论走那一条航线,都非常危险,随时都有可能会被美国人扣船。

    这也是这笔三十亿美元债务没有能顺利归还的主要原因。

    “现在上面要求我们华阳石油,来完成这次的债务催收工作……哎,我现在也是一个头两个大,这笔账不好要啊。委国倒是愿意配合给油,可关键是怎么把油运回来。”

    秦笑天给肖锋和陈永禄面前大倒苦水,可肖锋却笑了笑。

    “秦总您找到我们,总不是来找我们倒苦水的吧?”

    “啊?哈哈……”

    秦总哈哈一笑,他没想到肖锋竟然这么直接。

    他略微沉吟了一会儿,然后给自己点了颗烟,狠吸了一口然后说道。

    “其实这次来找肖总和陈老板,是想在卡拉帕格群岛北面租几个岛子,我们打算在那边建一个石油库存基地,另外在搞一个炼化提存工厂。”

    肖锋早就预料会是这种结果了,陈永禄听了则是眼睛猛地一亮。

    “秦总,您能不能仔细说说?”

    “其实我们已经和委国那边敲定好了石油赔偿的协议,委国也非常愿意用石油来抵债。但现在困扰我们的问题是怎么把石油运回国。现在美国在制裁委国,所以委国的石油根本没法交易出去,国际上也只有几家公司肯收。我们是一家,但把委国的石油运回国又是个难题,远洋运油,必须用大型油轮才具有经济价值,但大型游轮现在又不好过巴拿马运河……”

    这才是一直困扰秦笑天的关键。

    比如现在世界上主流的油轮最低都是十万吨起步的,甚至二十万吨,三十万吨,四十万吨的都有。

    但问题是这么大的油轮根本就过不了巴拿马运河,只能走南非航线,而走南非航线,就大大提升了成本。

    如果油轮能走巴拿马航线的话,那么就将大大节省运油回国的成本。

    而巴拿马运河最大的通行量,现在也就是八万吨左右。

    “……所以我们的想法就是,从委国装船,八万吨的船,通过巴拿马运河,然后来到卡拉帕格群岛,没在这里中转,用四十万吨的油轮从新装船,运送回国。这样就能大大的节省运油回国的成本。按照我们的估计,路程就节省了一万海里左右,而且因为少过了一个海峡,最后运输成本就能节省五美元……”

    不得不说秦笑天这个想法还是很有创意的,以前其实也有人想过这样操作。

    可惜那时候卡拉帕格群岛还没崛起,华国石油一直没有找到合适的转运点啊。

    如果把油转运到太平洋这边的秘鲁,或者铜国在转运,呵呵,这两国光是收费都能收死你。

    而且此前为什么说,走这条线能节省成本,不光是路线短了的问题,更主要是因为不用经过开普敦,不用经过马六甲。

    想这样的地方,你外国船只经过,总要休整吧?一旦你休整,那可就是要收费的。

    但是在卡拉帕格群岛这边,那就不一定了,毕竟陈永禄有华裔背景,肖锋更干脆就是个华国人。

    从他们手里租下一个岛的话,那将大大节省运输成本。

    不得不说秦笑天的算盘敲得非常漂亮,而陈永禄和肖锋交换了几个眼色。

    陈永禄倒是非常赞同能和华阳石油搭上线,因为在卡拉帕格群岛的西北边,确实有几个荒岛,也没什么产出。

    倒不如租给华阳石油当油料库,和转运码头。

    肖锋略一沉吟,这买卖倒也不是不可以做。

    如果他把霍夫曼研发的提纯工艺,拿出来和华阳石油合作的话,那么华阳石油运回国的,可就是高品质的轻质燃油,和高品质柴油了。

    这样一来华阳石油运油回国的成本将会更低。

    可这样一来,华阳石油要拿什么作为交换,自己才不亏呢?

    他想了想,然后笑着对秦笑天说道。

    “秦总,租你几个岛,倒也不是不可以。但是我们如果不想要租金的话呢?”

    “哦?那你想要什么?”

    秦笑天充满玩味的看着肖锋说道。

    “秦总你也看见了,目前我们岛上正在搞建设,我们缺各种建材,工人,还有电信基站,电网建设,你看能不能给我找到合适的配套施工单位啊?”

    听到肖锋这样的要求,秦笑天当时眼睛就亮了。

    这对他们来说根本就不算事儿啊,而且对方愿意采用华国设备,哪怕白给他都愿意啊!

    这可是互利互惠的好生意啊!

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