422 如何定义美丽


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    “肖,你认为你这第九实验室推出的产品,最重要的特点是什么?”

    “美白,抗皱,祛斑,延缓衰老。。。”

    “哈哈,你知道吗,你这款产品的这些特点,不光是所有化妆品公司梦寐以求的,也是所有人,不管是男人还是女人,都梦寐以求,并且孜孜不倦的追求的。目前市面上,可以说在你们第九实验室的产品出现之前,还没有一家化妆品公司的产品,能够推出一款涵盖以上所有特点的化妆品。但你的第九实验室的产品就做到了,那么你该如何让大家知道你这产品的特点?”

    劳拉连珠炮似的发问,还真的把肖锋给问住了,关于化妆品营销,他真的一点头绪都没有。

    “你就要抓住这些化妆品行业的痛点来营销啊!男人女人们怕什么?怕的就是每天早上起来看着镜子,突然发现脸上又多了几条皱纹,或者身上又多了几块斑,但这些都是你的化妆品能够解决的。”

    劳拉开始给肖锋讲解起了,她的营销理念,肖锋听得很认真,这个女人说的头头是道,思路很清晰,接下来就看她到底会拿出什么样的计划来,到底能不能说服自己了。

    “你看看,我找来的这几个人!这个达芙妮。莎菲尔,今年已经九十岁了,但她从一九四八年就开始当模特了,已经在这个行业干了七十年,现在还每年在T台上露一次面,你不要看她年龄大,但她在这个行业的辈分非常高,影响力非常大。可以说是我们模特行业的鼻祖,你看她尽管已经花了大价钱保养了,可她的脸上的皱纹是不可避免的,还有她身上的老人斑,如果她用了第九实验室的产品,产生了效果之后,在出现在舞台上,你说会是什么样的效果?”

    听到劳拉这样一说,肖锋渐渐明白她为什么会选这些模特了,而劳拉依旧在侃侃而谈,没有停下来的意思。

    “这位亚米娜。罗西,已经六十岁了,是两个孩子的外婆。而她和达芙妮一样,也是模特界的一个传奇,因为她竟然是45岁的时候,才开始进入模特行业的,在这之前,她一直就是个家庭主妇。所以她对平民的影响力非常大,你说他如果用了第九实验室的产品之后,在登上T台会带来什么样的影响?”

    肖锋已经默不作声了,使用这样的模特,造成的反差效果往往是最明显的,这样的秀,如果要是搞成了,不光可以成就这些模特,也绝对可以让第九实验室名声大噪。

    “我明白你的意思了,劳拉,你是要营造最强烈的视觉反差,从而来对我们第九实验室的化妆品进行营销是吗?”

    “没错,这就是我想要的,最直观的视觉反差。才会带来最震撼的视觉体验!如果你愿意把这第九实验室化妆品欧洲地区的代理权,交给我,这场大秀我愿意亲自来策划。”

    劳拉笑着对肖锋说道,而肖锋则笑着问劳拉到:“你这么早就透露了底牌,难道你不怕我甩开你单干吗?”

    “不,我当然不怕。首先你是皮埃尔的朋友,我相信你的人品。其次就算你甩开我自己干,可你也联系不上这些人,这些模特,可不是你花钱就能搞定的,事实上他们中的很多人,都不缺钱!”

    劳拉很自信的说道,这个女人从开始就一直很强势,肖锋不希望她一直主导整场谈判,这时则冷笑着回答道。

    “是的,他们也许都不缺钱,但难道他们不怕老吗?”

    一句话顿时让劳拉后背升起了一股寒意,确实自己还是大意了,把自己的底牌透露的太早了。

    即便肖锋不认识那些顶级模特,可如果他把那第九实验室的产品,拿到那些人面前,给他们看了实际效果,那些人还有几个能拒绝他的?

    自己怎么没想到这点?如果他真的用自己的点子去操作的话,以他的财力,还真没什么不可能的,那他完全可以把自己甩开单干了!

    一想到这,劳拉心头就是一阵凉凉,之前还略带一些小骄傲的心情,这时候全然不翼而飞了。

    而此时肖锋则是展颜一笑:“不过你有一点没说错,那就是我是皮埃尔的朋友,你可以相信我的人品。这个计划既然是你提出的,我当然不能把他据为己有,好吧。劳拉你说服了我,那就祝我们合作愉快。”

    肖锋说完站起身,笑着伸出了手,而劳拉则满脸激动的站起来,紧紧的握住肖锋的手,大力的摇晃起来。

    “肖先生,请你放心,把第九实验室的产品交给我来代理,我绝对不会让你失望。我一定会让你在欧洲大获成功。”

    “不,是让我们在欧洲大获成功。”

    肖锋笑着说道,劳拉激动的点了点头:“没错,是让我们在欧洲大获成功。”

    “那好,剩下的事情,就交给你了,回头我会让人把一些样品交给你,你带回去,找那些模特试试。”

    “对了,这个大型时尚秀,你打算叫什么名字?”

    “名字,我早就想好了,就叫如何定义美丽!”

    还真别说,这劳拉起的这个名字,还真是有些意思,肖锋点点头表示同意,劳拉才是时尚领域的真正行家,这方面还是交给专家去做才最放心。

    “好啦,肖,既然在化妆品领域的合作,已经谈妥了,那么该是我们谈生意的时候了。上次我买的那些王朝系列的酒水,还有鹰哥石牌的鱼子酱,已经售罄了,现在你这里还有存货没有,我需要补货,大量的补货。。。”

    劳拉和肖锋已经谈妥了化妆品的生意,皮埃尔也借机接过了话头。

    他这次带着劳拉一起来滨城,当然不是专门为了化妆品来的,事实上最早他们就是奔着肖锋提供的王朝系列的酒水,还有那鱼子酱来的。

    上次他从肖锋这里一共进了两千多万欧元的酒水,和鱼子酱回了欧洲,哪想到这些产品在法国,和欧洲是大受欢迎。

    市场的接受度,和火爆程度,完全超出了他们的预计,原本他还琢磨着,可能需要预热一段时间,培养一段时间的市场,这种新的鱼子酱,和特殊口味的酒水,才会渐渐被市场接受。

    哪想到根本都没怎么试探,那酒水和鱼子酱,在第一次在巴黎的某个高端场合亮相之后,就大受欢迎,征服了无数达官显贵的味蕾。

    从哪之后,他们圣路集团就成了法国,甚至欧洲最炙手可热的高端公关公司,各种高端酒会的订单是络绎不绝,他们家赚了个盆满钵满。

    而那几款异界美酒一经推出更是大受欢迎,尤其是那款红果酒,更是广受名流显贵们的好评,每天打电话到他家卖酒的人都络绎不绝。

    尽管他已经把饥饿销售的手段提升到了极致,但他还是忽略了客户们的热情,现在那红果酒,还有其他两款异界美酒的订单,都已经排到了一年以后。

    他们家的酒窖,早就已经空空如也了,这也是他这次来找肖锋的主要原因。

    反正之前也是老相识了,更何况肖锋早就准备好了那些货源,就等着皮埃尔他们来呢。

    现在皮埃尔问起,他当然也没有藏着掖着,直接就和他商量好了价格和数量,然后签合同了。

    现在王朝系列酒水和鹰哥石鱼子酱,在欧洲已经爆红了,圣路集团赚的盆满钵满,肖锋自然也不会看着他们把好处全都赚走,适当提高报价,那是必须的。

    而已经尝到了甜头的皮埃尔自然也没有反对,反正羊毛出在羊身上,不管肖锋怎么涨价,最后还不是都会有哪些消费者买单。

    他们圣路集团,肯定会给自己留出足够的利润空间的,谁让哪些富豪那么喜欢这酒水,和鱼子酱呢!

    一个亿欧元的交易,就这么达成了,而且按照皮埃尔的预计,现在欧洲市场的热情,已经彻底被调动起来了。

    因为这依旧美酒和鱼子酱的特殊口味,和无可替代性,这次进的这些货,估计也就能撑几个月,预计圣诞节前后,他就会再次来肖锋这里补货,所以他一再强调,希望肖锋能够准备足够多的货源,免得到时候出现货源紧张的情况。

    两笔生意,就这么轻描淡写的谈成了,皮埃尔在合同签订之后,还直接就给肖锋打了百分之五十的货款,五千多万欧元就这么到手了。

    剩下的五千多万,等到肖锋把那些酒和鱼子酱,送到滨城码头装船之后,皮埃尔就会给他打过来,作为强势供货方,皮埃尔可不敢押肖锋的货款。

    一个多亿到手,肖锋大概估算了一下,差不多十亿人民币左右,加上自有的十个亿,购买双子大楼的款项缺口目前就只有二十个亿了。

    而这二十个亿的缺口,看来就只能指望银行和金融机构了。

    如果管委会那边不着急的话,等到年后他们召开第二次招商加盟大会,那就更不用愁了。

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