肖锋似笑非笑的看着朱子琪,朱子琪娇嗔着伸手打了他一下:“可不可以嘛?”
肖锋暗笑,肯定是这小妞回去和亲戚吹牛,要不就是被人架了起来下不来台,所以这时候才回来求自己。
要说这第九实验室的化妆品质量和功效,他是绝对有信心的,但是如何在国内打开市场,他却一直有些抓瞎。
一来他从来没进入过化妆品市场,也不知道这个行业该怎么玩,二来作为一个新生品牌,而且还是国产品牌,想要在国内几乎已经被瓜分完毕的化妆品市场里,谋得一席之地,想必会相当困难。
这段时间,肖锋是一直在琢磨着,到底该如何进军这个产业。
而请来的调研团队,也给他们除了一份商业报告,里面就给他们推荐了一些成熟的商业模式,都是以前的那些老套路。
找大明星代言,然后铺天盖地的打广告,一般的新化妆品牌,都是这么玩的,从效果上来看,还都不错。
这样做唯一的缺点,就是前期的投入会比较大,而这却正是肖锋最不想用的方法。
因为此前玩过这些套路的,大多都是外资品牌,这些外资品牌本身就有相当多的资本积累,所以一年几个亿,甚至几十亿的广告费对他们而言,根本就不算事儿。
而他这个不错是一个新创的国产品牌,如果也这么玩,那他的资金链就会承担很大的压力。
而且在没多大名气的情况下,找大明星,人家可能会爱惜羽毛,不愿意接他的广告,就算愿意接的,也可能会狮子大开口,要高价,这又不是他愿意的。
还有就是,按照那商业计划书的经营模式,他们还要去联系国内各大商超,去租柜台,现场销售化妆品,这样销售的成本就回非常高。
光是进驻各大商超租一个售货柜台,就要不少投入,而随着电商的崛起,其实各大商超的售货柜台,大部分都是在赔钱的,但为什么那些品牌还在坚持开?
就是因为人家是大品牌,人家资金实力雄厚,人家不怕烧钱,而且这样的柜台,也是另一种方式的广告。
最关键是,一旦到了商超组织活动期间,人家一天就能把一个月的销售额完成!
但这时对大品牌而言,像第九实验室这样的新创国产品牌,如果也跟着有样学样的话,那就是找死!
再说,国人消费者对自己的民族品牌,往往都不太自信,总是会觉得咱们国产品牌的质量,效果会比外国货差一头。
尤其是这种往脸上抹的东西,最大的受众又是女性,而这些女性往往是最认外国牌子的。
所以那份商业计划书里推荐的成熟商业模式,肖锋并不太认同,如果是外国大牌那样做,成功率也许会有百分之七十,而他那样去做的话,他觉得成功率不会高过百分之五十。
所以他并不打算使用寻常办法来推广他的产品,此前海伦来了,他给了海伦一套化妆品,就是一次试探。
在国内搞新商业模式,尤其是想把产品做成高端,并且让消费者接受,你就得走特殊的路线。
多年来国家极弱,再加上改开三十多年来,外国品牌的不断引向,渗透,让国人对自己的国产品牌充满了不自信。
再加上十几年前,国人自己也不争气,很多产业都充斥着粗制滥造,造假山寨,专坑自己人的现象,这就让国人消费者对自己的国产品牌印象更是恶劣了几分。
虽然近些年来,随着越来越多的国内企业,也开始注重口碑,注重消费者体验,注重消费者群体的培养,此前国产产品就是低价劣质的印象,也开始渐渐从消费者心中排除,但这总需要一个过程,不可能一蹴而就。
而且目前真正被国内消费者接受的国产高端产品,其实并不多,而为数不多成功的例子,就只有华威手机!
而华威手机是怎样做到的?就是因为他们走了实力派的路线,踏踏实实的搞研发,真正掌握自己的核心技术,然后先把产品拿到国外,征服那些老外。
让那些老外觉得,哇,这款华国产品真的不错,然后在把那些老外对他们产品的认知,传递到国内,国内消费者一看,哇,你看华威的电话,连老外都说好,在国外的排行榜上都排那么高的名次呢,连老外都抢着买呢,那肯定就是好。
正是通过这样的传导效应,才让国人消费者渐渐接受了,华威也能做出真正的高端产品的概念,并且在国内的高端市场上渐渐打败了丧星和水果机。
而这样的消费概念营销,也正最大化的体现了国人消费者对国产品牌的不自信,什么东西,都得看看外国人怎么看的,外国人说好,那才是真的好,反而是自己不愿意,也不敢去尝试。
当然这主要也和多年被自己国产品牌坑的消费体验有关,想要扭转这样的消费理念,还需要时间。
而第九实验室的产品,想要赢得国人消费者的心,肖锋觉得也只能走出口然后再转内销的路线。
先让这个品牌,在国外打响名头,赢得好的口碑,一旦洋鬼子们接受了这个产品,然后国内消费者也就能过接受了。
而这样做的好处就是,你可以直接就进入国内的高端市场。
想想当年国内高端手机市场,一直都是丧星和水果把持的,小米等等诸多企业,都想冲击进入这块市场,可一直没能成功。
包括华威也尝试过很多次,最后都以失败而告终,直到最后华威真正研发出了自己的芯片,然后再配上自己独树一帜的摄像头,让自己的产品,在那两个品牌面前,有了技术优势,这就有了卖点,这才得以撬开了高端市场的大门,进入到这个市场。
而此前,他们的一系列努力,也是被人嘲笑了很久的,很多消费者认为他们就是不自量力。
而第九实验室的产品,肖锋借鉴了华威的成功之路之后,就不打算再走那样的弯路了,直接先走海外市场,在海外打响了名头,然后回国直接就进入高端市场,这样也更容易被人接受。
但现在朱子琪和自己说,她的堂姐想要代理自己的产品,这就有点打乱了肖锋的营销计划。
他不太想答应,但难得朱子琪求自己一回,不答应就有些过分了,这时候朱子琪也看出了肖锋不太愿意的神情,连忙拿过平板电脑,打开了电商网站。
“峰哥,你看,这就是我堂姐家的网店,你看他们,在某猫上可是销量前十的大牌网店呢!一个618她们家就买了十几个亿呢?很多消费者都认准她们家销售的商品质量稳定。。。”
朱子琪都这么和自己说了,再不答应,那就过分了,肖锋嘿嘿一笑。
“好吧,不过我和你说,目前第九实验室,到底该怎么上市推广,我们还没制定好详细的计划。我可以让第九实验室那边出一批小样,交给你堂姐那边,如果她真想代理的话,不妨可以,先在网上,利用他们的渠道,帮我们打打广告。”
肖锋终于松了口,朱子琪高兴的差点没蹦起来,之前她确实实在她堂姐面前吹过牛,拍过胸口的,肖锋答应了她,她终于能够保住面子了。
而且她那堂姐和她关系非常好,她帮忙办成了这件事,她那堂姐肯定会有所表示的。
“放心吧,峰哥,我堂姐他们对于宣传一款新的化妆品,最是拿手了。这也是为什么很多国外大牌化妆品,愿意和她合作,让她当代理的最主要原因。”
“哦?她们此前都怎么宣传推广新产品的?你说来听听?”
听到朱子琪这么一说,肖锋当然对电商如何推广新化妆品表示好奇。
“嘿嘿,那还不简单,比如某款新面霜推出来。她们会选择一些长期在他们网店购物的VIP客户,对方卖口红,她们就送面霜小样,然后让对方三天给回馈,给了就给免单多少多少。你也知道啦,女人吗最爱占便宜。白白送礼物当然喜欢要,三天写回复晒图,还有折扣,她们当然愿意,哪怕此前用的是别的面霜,她们也会先用这小样三天,拍照上图拿折扣的。。。”
朱子琪说到这,肖锋基本就明白了,这商家果然够精的。
“。。。如果新推出的化妆品效果确实好,那些顾客就这么试用了一番,就会发现,诶,这款新产品好像效果不错诶?然后商家又会打广告造势,XXX购物节啦,XXX新品上市大优惠啦,于是市场就这么打开了。。。”
肖锋原本并不懂,怎么经营化妆品生意的,而现在听朱子琪这么一说,感觉自己被上了一课,但是这一课的效果,在他看来却格外的好,让他感觉茅塞顿开。
“嗯,突然觉得你讲的好有道理哦,那就这样定了,等到我们产品在国内开卖,你堂姐可以作为代理方之一。。。”58xs8.com