有客人登门，作为主人的欧阳澈等上前迎接寒暄，但是赵君却没有动，依旧坐在上首位看着这一切，目光平静。
美女的目光向中堂里几个人扫视了一眼，很快略过站着的几个保镖模样的大汉，目光落在了那个很漂亮的小姑娘身上，却发现那个小姑娘惊讶的目光中却带着一丝不友善的神情，这让她心里愣了一下，没在多想，目光又落在了正坐在中堂首位的赵君身上。美女美目一闪轻移莲步走了进来，侧脸问身边陪着的欧阳澈：“这位是？”
“赵君。”没等欧阳澈介绍，赵君站了起来一抱拳，面露微笑说道，他不想暴露自己的身份。
“小女子洪小娥，德茂丝绸庄的主事是我父亲。”这个美女倒也大方，盈盈一笑，不过眼神里却透露出一丝高傲。
“洪小娘子，请坐。”赵君做了一个请的手势。
扫了一眼旁边站在的欧阳澈，洪小娥这才慢慢坐下，端起刚沏好的茶抿了一口，这才又笑着说：“听闻欧阳先生说这报社老板另有其人，难道就是你？”
“嗯。”赵君点点头没有否认。
洪小娥的美目闪过一丝惊讶，她没想到这个幕后老板也是如此年轻，并不比自己大几岁。“请问赵公子哪里高就？”
“做一点小生意而已，不足挂齿。”赵君笑了笑，露出雪白的牙齿，看的洪小娥白皙的脸庞莫名一红。
对方既然不愿意说实话，洪小娥也就不想多问。平复了一下自己心情，脸色也平静了许多，又恢复到平日那种高傲和冷漠，纤手轻轻招了招，一个仆人赶忙过来从怀里取出几张纸恭敬放在了桌上，又微微低着头后退了回去。
“这个是我草拟的所谓广告契约，赵公子看看，如果没有什么问题就签了吧。”声音很是慵懒但是却透露出一种不容反驳的韵味。
赵君笑了笑，拿过契约仔细看了起来，过了好一会儿才放下，笑着说：“洪小娘子，这哪里是平等契约，纯粹让我签订城下之盟啊。”
“怎么，赵公子感觉不公平？”洪小娥秀眉微皱，伸出白皙的手指，指了指那几张纸轻声说道：“欧阳公子已经告诉小女子，你们扬州周刊每份成本为十文，每期发行一千份，也就是十贯，我们德茂丝绸准备刊登广告十期，总共就是一百贯。这相当于我们全部包揽了你们的成本，难道还不公平？”说道这里洪小娥胸脯微微起伏，心中有了一丝怒意，这个外表看上去有点俊朗的男人竟然是个大大的财迷。
“这个欧阳澈怎么搞的，竟然连自己的老底都告诉对手，幸亏自己来的正是时候。”赵君心里埋怨了一句，看来这家伙确实不是做生意的料。
平心而论，洪小娥给出的价格不算差，甚至还有点出乎赵君的预料，赵君原来没指望靠广告能让报社自负盈亏。但是现在看来有机会，生意场上谈判哪有这么和和气气的？赵君虽然在那个时空并不是什么商人，但是也看的电视剧多了，懂得一些道理。
虽然他感觉对方似乎已经有了怒气，不过依旧不急不慌笑着说：“洪小娘子，帐不能这么说。第一，这十文钱的成本并不没有包括稿费，我们扬州周刊可是要给每一位撰稿人根根据所写的文章内容不同，按照字数付一定的稿费，这可是比大支出。”
付稿费？赵君这句话一出，全场都惊讶了，在大宋写文章出版等都是自己掏腰包，从来还没听说有人会给稿费。
赵君这才想起这件事他给忽略了，忘记给欧阳澈他们说，原本在那个时空司空见惯的事情，在这里就显得另类。
“知识也是有价的嘛。古人不是有千金买一字的美谈吗？这样才能让这些作者们能够专心写作，而不为五斗米折腰。”赵君笑着解释。
赵君的这句话顿时让欧阳澈他们几个眼睛一亮，特别是那个叫杨汉生神色更显得有些激动，他本来就是穷书生，日子过的很是清苦，为此自己的媳妇老是抱怨他没出息。如果真能写文章赚稿费，那么这可是很体面的谋生手段。看来自己的东家确实厉害啊。
洪小娥是生意人，对于赵君这种无故增加自己的成本的举动心里感到有些好笑，甚至觉得这个年轻男人是不是有些傻。但是她心里也不得不承认赵君这种做法的大气，他实际上是给天下无数落魄文人找到了一个出路，如果将来大宋所有出版的文章都给作者付一定的稿费的话，那么受益者该是多大一个群体！而这样做虽然暂时损害了一部分利益，但是激发作者的写作热情，从而提高写作水平，这样也就提高了报纸的质量，定然会扩大发行量，无形中也会扩大收入，可谓是一举两得。
想到这里洪小娥看赵君的眼神也变了，美目中透出一种欣赏的神色，这个年轻男人可是有大智慧的。
赵君注意着洪小娥的表情，知道她比自己忽悠的有些意动，就接着说道：“第二嘛，虽然我们暂定每期发行一千份，但是我坚信随着影响力的扩大，每期的发行量逐步会增加，这样无形中增加了你们德茂丝绸的影响力，但同时却增加了我们成本啊。亏损太多的事情我们可不干。”
洪小娥陷入了沉思，对方提出的问题也算合理。其实这百十来贯钱对于茂德丝绸根本是九牛一毛，自己只不过感觉这种所谓的广告方式很新鲜，纯粹就是来玩票的。现在听赵君这一番侃侃而谈，对于这个所谓的扬州周刊倒也是充满了兴趣。
“当然，对于德茂丝绸所刊登的广告，我个人而言会竭力做好。”赵君说着拿出那版广告笑着说：“就这份广告，有改进的地方，比如文字太多，如果看完前面几页报纸，在看后面广告，然人感到很是疲劳。还有，这广告文字过于严肃，毕竟丝绸这东西属于大众商品所以文字要以口语化为主。”赵君侃侃而谈，众人听的频频点头，没想到这广告还有这么多学问。
“最重要的问题是”赵君喝了一口茶，润润嗓子才说道：“整篇广告大部分都是文字，太单调了，让人没有读下去的欲望。“
“那以赵公子的意思如何改进？“洪小娥倒也不矜持，有些探讨的意味。
“应该画一幅美女！”赵君一锤定音。
众人一片哄然，洪小娥更是满脸绯红，忍不住瞪了赵君一眼。
画个美女就吃不消，那后世那些广告岂不吓死你们？赵君心里诽谤了一句，不过表面确实一本正经：“我们这次做丝绸广告主要是面向女子，如果画一幅美女，身穿漂亮的绸缎，这比你洋洋洒洒写一大堆字效果不是号多少，美女养眼啊。”赵君说着，只不过看到有些可惜，现在还是黑白印刷，体现不出美女的风姿。
赵君的这番话让洪小娥颇为心动，她做生意自然懂得些心理学，知道漂亮女子的杀伤力，不过这家伙最后一句也太有些轻浮了，难道是个浪荡公子？太坏了！想到这里洪小娥的脸又不争气的红了红。
不过她毕竟算是在生意场上经历过不少世面，很快恢复了平静，想了想，脸上露出露出了一丝笑容：“赵公子的话，让我对这个扬州周刊颇感兴趣，要不我德茂拿两千贯入股如何，占四成五的股份。”
两千贯！这个数字一出，欧阳澈几人都怦然心动，如果有了这些钱，那么报社这一年的费用就不用愁了。
“对不起，股份我是不卖的，你还是考虑一下广告的价格。”赵君很干脆的拒绝了。报纸可是舆论的喉舌，一定要抓住自己的手里。再说了，他相信有现代办报理念，一定会这小小的报社将来办成一个巨无霸，两千贯就想买将近一半的股份，生意也太会做了吧。
看到赵君一口拒绝，洪小娥倒也没没感到多少惊讶，想了想又说：“那广告的价格我们再追加一百五十贯，这是最高了。”
“成交！”赵君很他痛快的答应。
正事已经办完，洪小娥也不想多逗留，于是准备离开，刚准备上轿的时候突然又转身对赵君说道：“赵公子，希望我们以后还有合作的机会。”
“没问题，只要洪小姐你舍得出钱。”赵君开玩笑道。
“钱，钱，就知道钱。赵公子你钻到钱眼里去了啊。”洪小娥心中有些不快，还没见过这么赤裸裸把钱挂在嘴上的男人呢。想到这里忍不住狠狠瞪了赵君一眼，却显得风情万种。58xs8.com