之前在雪城，薛冬至是联系过卖磁带的商家的，当时那面可是要九元五的批发价，三毛钱的空白磁带，用翻录机加工一下，就能变成九元五？！
想着家里那台翻录机，薛冬至恍惚觉得，记忆中翻录机那黑乎乎的外壳，都是金闪闪的在发光。
“现在雪城的磁带，一盒都是多少首歌的？”
正陷在美好憧憬中的薛冬至，被李瑜的话拉回了现实，他琢磨一下说道：“都是八首到十首的，零售十元。”
说到这里，薛冬至的眼睛又瞪大了，他看看小货车上码的整整齐齐的箱子，如果没记错，这些磁带只有三箱是十首容量的。
其余都是十五首容量起一直到近三十首的大容量，按照现在雪城的磁带价格，这哪里是三毛变十元，这是三毛变三十元啊。
“这样啊……那还有点意思！”
摸着下巴上长出的绒毛，李瑜矜持的点点头，薛冬至却狂翻白眼：“百倍的利润啊，一百倍！”
“别那么激动，达不到一百倍，十首的十元，三十首也到不了三十元，价格太高不好卖的，要不雪城那些卖磁带的早就搞大容量的了。”
看着兴奋莫名的薛冬至，李瑜毫不留情的开始泼冷水，事情很明显，如果三十首的磁带能卖三十元，早有人去做了。
十首容量空白带一元八的批发价，三十首容量的二元二的批发价，如果零售价格能差距到三倍，为什么没人做？
还不是老百姓现在收入不行？喜欢听歌的年轻人，一个月也就五六十的工资，咬咬牙拿出五分之一去买个磁带和吐血拿出半个月收入买个磁带，那是两个概念。
听完李瑜的解释，薛冬至也傻眼了，他看着那些磁带满眼的惋惜：“这么说的话，这些磁带反倒卖不上价钱？总不能大容量的也卖十元吧？”
“那肯定不行的，磁带这东西就是卖的内容，如果你喜欢听歌，有十几首歌很想听，这个月花十元买了一盒，也许还有几首你喜欢的没在这盒磁带，那么你下个月还会来买，凑够你喜欢的歌。”
看到薛冬至点头认可，李瑜继续解释：“可是如果三十首歌的磁带也卖十元，里面你所有喜欢的歌都有，那你买了就完事了，半年到一年内都不会再产生销售了。”
“那这些大容量的不是啥用没有？小瑜要不你去找那个姓王的再谈谈，咱都换成十首容量的？”
笑笑摇摇头，李瑜看看司机已经把书都打包好，他招呼薛冬至一起上车：“这事不能这么办，先上车，到火车站再说！”
事情肯定不能像薛冬至说的那么做，因为李瑜是利用了王领导的误会，装作大公司采购，大公司肯定是求全的，不会只要小容量的磁带。
如果去找王领导全换成小容量，会引起姓王的家伙警觉，现在所有搞磁带的，全都是用小容量来翻录。
正是因为李瑜要的样品各种规格都有，加上姓王的自行脑补一些“军挎”背景，才能这么容易让王领导误会。
虽然“军挎”是意外惊喜，不过李瑜早在去谈判之前，就已经构思好了样品需求，短期内看来，大容量对于自家的小生意是无用的，可是因为这些大容量磁带的样品，才能把价格拉下来。
再说大容量的磁带总是会有用处的，现在只是不符合市场需求而已，只要找准市场定位，大容量只会比小容量赚钱。
到火车站下车以后，李瑜把自己的考量对薛冬至详细解释一遍，虽然对于这些弯弯绕绕的思路，薛冬至听得一知半解，但是他知道小瑜心里有数就好，也就不想那么多了。
“这么多的货，要不我看着，你去找‘小说’？”看着堆了半人高的箱子，薛冬至琢磨一下对李瑜说到。
“用不着，王领导早已经给咱们解决了。”拍了拍码在最上层的装书箱子，李瑜笑眯眯回答薛冬至。
“这……这些就是你要的？”
指着五六个装书箱子，薛冬至惊奇的询问，然后把交叉掩盖的纸箱盖打开，果然最上面就有一本《射雕》。
当时在销售科办公室，李瑜无意间扫视到书架上的书，发现竟然“金、古、温、梁”都有，还有一些装点门面的“大部头”。
本来只是试探着问问，没想到王领导这么大方，全都送他了。
“小瑜，我怎么觉得你干什么都那么容易，而且……咋说呢？运气特别好的感觉？”
听到薛冬至的感叹，李瑜笑笑：“可能是我上辈子太倒霉，老天爷这一世补偿给我的吧？上辈子的运气都集中到现在来用了。”
拿着自己的工作证，薛冬至熟门熟路的找到火车站托运科，直接办理了随车发货，李瑜则去排队等着买票。
等薛冬至办完托运，李瑜还有三个位置才能排到，拿过薛冬至的工作证，买了一张全价票和一张座号，两人百无聊赖的蹲在候车室门口吸烟。
“哎呀，她二姨？”
“你是？小芬吧？哎呀咋在这碰着你了，最近挺好的吧？”
两个中年妇女在候车室门口，上演着重逢的喜悦，李瑜瞄了一眼又开始四处打量，火车站这种情景多了，没啥稀奇的。
不一会，李瑜又把目光转了回去，侧耳倾听两人的交谈。
“你闺女留学啥时候回来？有时间给我家小子补补英语啊，他就会背单词，上次考试听力一分没拿，恨得我差点抽死他。”
“早呢，她刚出去半年，回来一趟可是不容易。”
“啧啧，你家闺女真出息，你说说你咋教养的？出国英语得老好了吧？”
“哎呀，我也没管啥，就是孩子自己学，不过我听她说过，这英语不能蒙头学，得多听多说。”
听到这里，李瑜的眼睛渐渐的亮了起来，他难掩兴奋的拍了一把薛冬至的肩膀：“走，肚子饿了，找个地方喝两杯。”
被激动的李瑜一巴掌差点拍坐地上的薛冬至，一听是喝酒的好事，马上乐呵呵的站了起来。
屁颠颠的跟着李瑜走了一段，后知后觉的薛冬至，才发现自家兄弟似乎兴奋的过分，他挠挠脑袋，疑惑的询问：“你咋了？感觉跟偷吃了小鸡儿的，黄鼠狼似的？啥事这么高兴？”
“嘿嘿……我吃鸡肯定带着你，想到个一本万利的买卖，等回了雪城，我落实一下才知道成不成，现在说了，万一搞不定，不是扫兴的很？”
看着美得鼻涕泡都快出来的李瑜，薛冬至悻悻的撇撇嘴：“不说就不说，有酒喝就成！”58xs8.com