结果王领导从办公桌后面正好绕过来,一把拉住了薛冬至,然后急急的对李瑜喊道:“小兄弟,小兄弟……别急着走,咱们好商量不是?”
站在门边背对着几人的李瑜,嘴角一丝笑意渐渐扩散。
被王领导拉住的薛冬至,两眼一瞪就要动粗,他脾气本来就不好,刚才一进办公室,电缆厂这些人对自己和小瑜还爱答不理的样子,薛冬至早憋了一肚子气,现在要走竟然敢拦阻,这一下他就暴躁了起来。
拉扯着薛冬至的王领导,一见这小伙子两个鼓眼泡一凸,也吓的一个激灵,连忙松开了手,却紧跑几步,拦在了办公室门前,去堵住李瑜说话。
“小兄弟,咱慢慢谈嘛,你看连价格你都没问,就着急走什么啊?”
“这价格不价格的意思已经不大了,一个月才一万的产量,我和你们厂没法谈,难道我等你们厂生产个三五年才发货?”
像是赶苍蝇一样的挥挥手,李瑜就要拨开王领导出门,王领导一见哪里肯放人走,现在那些“沾油水”的心思,已经被他放在一边了,他想的就是这种“大客户”不能放走。
要是能把这笔大单攥在手里,以后在厂里他就是太上皇,什么厂长书记的全都得看他眼色行事。
到了那个时候,他在厂里想干什么不行?整个厂都任他予取予求啊。
“小兄弟,小兄弟,别急着走,咱慢慢聊!”
生拉硬拽的,王领导好不容易把李瑜又拉回了待客椅,李瑜满脸不情愿的坐了下去,薛冬至奇怪的看看,心想:“小瑜力气没这么小吧?怎么就被拉回来了呢?”
蒙头蒙脑的,薛冬至也坐了回去,反正跟着小瑜就好,如果小瑜一定要走,打也打出去。
“小兄弟,我们厂产量是不高,可是质量有保障!”
“切……我又不要质量!”
“额……是是,但是价格可以谈嘛!”
“你价格再低,量上不去也是白搭,我还不如找一个产量高的,三十万都在一家出货的价格低,还是分给三十家的价格低?再说我也没那么多时间一家家谈。”
听到李瑜的话,王领导也一时哑口无言,三十万的量要都在一家厂子走货,价格肯定压到底了,工业生产肯定是量越多单价越低。
沉思一阵,眼见李瑜满脸不耐就要起身,王领导突然眼睛一亮:“小兄弟,你不也说你们要质量好的做高端产品?”
“那是试水,我们主要是想做低端市场,以大量的廉价产品冲击市场,咳,我跟你说这个干什么?”
好像一下醒悟过来一样,李瑜连忙不满的停下话头不再说,不过眼神似乎有些慌乱的左右晃动。
听到李瑜的话,王领导心里最后一丝疑虑也消失不见,他笑笑说道:“哎,我们就是生产工厂,也不做市场销售!”
如释重负一般的舒了一口气,李瑜感激的笑笑,然后安安稳稳的坐在椅子上,摆出一副可以再谈谈的样子。
“这小子还是嫩啊,一着急就说出自己的营销策略,可惜我们厂确实不做终端,他们这思路确实不错啊。”
心里琢磨了一下,王领导诚恳的说道:“小兄弟,如果你们每月分我一万的量,高端试水的所有样品,我们厂包了!”
“这……”
故作迟疑的沉吟一阵,李瑜缓缓点头:“这倒是也可以,不过高端市场,我们虽然是试水,可是需求也不小,你们有那么多库存么?”
做作的傲然一笑,王领导说道:“刨除小型的录音专用和音轨大盘,其余五种规格,每样五千以上的量!”
不过王领导心里却暗暗庆幸:“幸亏之前的科长下海去了,之前半年一直没好好出货,要不哪有这么多的库存!”
听到这个数量,李瑜却心里狂翻白眼:“你们厂咬牙一个月才一万的产量,这起码两三万的库存,这是多久没出过货了?”
不过脸上李瑜却不动声色:“录音专用和音轨大盘,这才是高端市场的主打产品啊,你们剩下五种产品也就是做歌曲磁带用,这正是我们要走的低端市场!”
听到李瑜这么说,王领导也暗暗叫苦,原来剩下那五种磁带,说是五个规格,其实差异的就是录音长短的区别。
按歌曲数量算,从能录十首歌到二十五首左右的量,实际算起来应该都是一个规格五个档次而已。
“这样吧,你们厂两个月生产三万的五种档次的磁带,外壳要薄一些,包装方面不需要塑封,成本能压到多少?”
“两个月三万啊?这个……也好,我们厂开个动员会,肯定按时完成,至于成本……我也不给你弄虚的,分什么档次,所有磁带统一单价,一元一!”
听到这个价格,薛冬至眼睛闪闪发光,之前那个价格表上,这五种磁带的价格从一元八,随着档次递增一角钱,最高一直到二元二,这么算来却是便宜了不少。
可是李瑜却缓缓摇头:“这价格一点诚意没有,我这相当于包揽你们厂所有生产任务,而且我要的是‘质量’一般的定制产品,你们成本起码下降四分之一。”
“这样……最低一元整,否则根本过不了生产会议,大不了样品的押金,我一分不收,怎么样?”
迟疑着点点头,李瑜有些嫌弃的说道:“那就这样吧,样品我也不要你太多,既然你们录音专用和音轨大盘没多少库存,我就不拿你们厂样品了,剩下五种每样给我拿两箱!”
看李瑜终于点头,王领导满心欢喜,他笑呵呵的拿起电话通知库房送样品过来,然后对李瑜说道:“这个……定制产品的定金……”
“哦……定金!”
沉吟一阵李瑜笑笑,把事先放到兜里的现金拿出来,他是很注意细节的,如果从腋下现场拆胶带,从牛皮纸袋里拿现金,实在太跌份。58xs8.com