作为亲历当事人,张恒敏锐地觉察到两次见面对方态度中的细微差异,这一次町田似乎是发自内心的恭敬。
最近志得意满,他说起话来也有些神采飞扬:“町田部长,我们作为近邻,同时跑到远方的第三个人家,还真是巧啊。”
“这可不是巧合。”町田胜彦眯着眼微笑,“说实话,我也是来找仙童的。”
张恒心里微微一动,表面上不露声色:“原来这样,你们要采购他们的元器件吗?”
“不,不。”町田摇着脑袋,饶有深意地看着他,“我和你的目的一样,都是为了香江的工厂。”
张恒没有掩饰脸上的惊讶:“你们不是已经自建了半导体厂吗?”
町田苦笑下,给他解释了缘故,原来夏普两年前开建的半导体厂刚刚在年前正式投入运营,然而良品率惊人的低,经过特聘来的美国专家诊断,应该是生产线参数设置和整体流程管控上出了问题。
良品率是指一定时间内,晶圆厂出产的晶圆上,有效ic占据ic制造总数的比例,这是是反映晶圆厂工艺整合和生产能力的最重要指标,是考量晶圆厂经济效益的主要指标。
因为晶圆的生产过程实在复杂了,不可控因素太多,产生误差是以乘数递增的,所以生产线参数设置,在没有高效率计算机模拟运算的时代,是一项极其繁琐的工作,即使有了计算机模拟运算,仍然还需要大量人力进行微调。
每件生产设备的供应商只能提供一个参数供厂家大致参考,需要晶圆厂根据自己所生产的产品和生产环境进行微调,由于牵涉到几十道工序和相应设备,一共有上百个重要参数需要调整到位。
即使有熟练技工的前提下,也仍需要一段时间的磨合才可以调整到位,可能运气好,几个月就达成,也可能拖个一年两年。
而通过购买其他厂家成熟的生产线参数,再搭配一定数量的成熟技工进行微调,这样可以尽快建立起稳定的生产体系。
说穿了,夏普和张恒一样,并没有看中仙童工厂的设备,而是看中这批拥有设备调整经验的技工人员,以及工厂已稳定下来的包括设备参数在内的一整套生产体系。
前世中芯国际在浦东的12寸晶圆厂,把良率从30%以下提升到60%左右,就耗费了两年时间,这还是在张如今老板从湾湾台积电和国内华宏c挖过来了一大批成熟技工的前提下。
“那我们就是竞争对手啦,我可不会轻易认输的哦。”张恒笑眯眯看着町田。
“没有欧美企业会看中仙童这家工厂,最好的结果就是出售给亚洲客户,我们不至于非要挣个你死我活,反而便宜了仙童。”町田同样笑眯眯回看张恒。
张恒慢条斯理喝了口咖啡,说:“町田部长一定有方案了,方便请教一二吗?”
“我来这里就是为了和张董沟通此事的。”町田也不再藏着,大大方方把自己的想法说了出来。
夏普和大恒一起参与竞争,但双方约定好各自底价,当然那绝对是低于仙童董事会底价的,最后拖到对方没脾气了,出价略高的夏普就可以顺利夺标。
町田承诺,接手这家工厂后,会以优惠价格把厂房和大部分设备出售给大恒,再留给大恒一部分技术人员。
张恒沉吟片刻道:“町田部长,我们之间只能口头约定,到时候贵方一旦发生变故,我们岂不是无处诉苦。”
町田起身正色鞠躬道:“请张董放心,作为朋友和合作伙伴的我们两家企业之间完全可以彼此信赖,町田一定会坚守承诺!”
“信你才怪!”张恒腹诽,微笑道:“既然如此,那为何不让大恒充当台前的角色呢?”
町田坐蜡了,支支吾吾道:“贵公司刚刚用大代价收购了米罗华,资金方面不会存在问题吗?”
张恒呵呵笑了:“钱我们的确用的差不多了,但那是我们的自有资金,就在你来前半个小时,香江恒生银行和美国富国银行刚刚正式确认,两家银行将分别给我们1000万美金和2000万美金的两年期低息商业贷款额度,所以现在,我们不缺钱用。”
“这样啊,恭喜张董。”町田勉强微笑,又不知接下去该说什么,一时沉默下来。
张恒打破沉默道:“町田部长,你应该见过我们生产的街机了吧?”
“是的,我这次到东京坐飞机时特意去看过你们在秋叶原的街机厅,非常有创意的娱乐设备,也极受日本年轻人的喜欢。”町田的眼神中满是钦佩,“张董真是令人惊讶啊,去年你来夏普时,我绝对想不到今天,冒昧请问到现在有多少出货量了?”
“实话告诉部长先生,我们从夏普分两批采购的1000台crt显示屏,现在已经用完了。”张恒神秘一笑,“六月份我们会发出一份新的采购邀约,这次的数量是一万台,而且年前应该还会按这数量再采购一批。”
两万台对于夏普就不是个小数字了,町田表情变幻,急着说:“我来之前都还没有收到贵方通知啊。”
“我的总裁向我建议,大恒应该采取招标形式来确定供应商,他想拿这批显示屏作为第一次,据说东芝和rca都有专人联系过他。”张恒摊开手一脸无奈,“最近我一直在美国出差,也就没有太关心香江工厂那边具体的采购业务,明天见到他我替你问问。”
“张董,请您务必留心此事,这个订单对夏普,对我很重要!”町田突然再次鞠躬,恳切地看着张恒,“仙童工厂的事情,我可以立即向社长汇报,在满足夏普要求的前提下,全力配合以大恒为主导的收购行动。”
“好!”张恒站起来,亲切地握住他的双手,表情真挚。
“还是亚洲的老朋友讲义气,我永远不会忘记第一次拜访夏普时,你亲自招待并给我们最优惠的供货价,我会立即通知我的总裁,显示屏的招标就此作罢,只要夏普一直提供最优惠的价格和最优良的售后服务,大恒街机将永远以夏普显示屏面对全世界顾客。”
“多谢张董厚爱,夏普将竭诚满足您的一切要求!”町田是真的激动了,拉着张恒的手久久不愿松开。
双方敲定了针对仙童的谈判策略,也定下了对这家工厂的再瓜分计划:
大恒科技完成收购后,将选派出一支最优良的技工队伍前往日本,支援夏普的半导体工厂,工作时长以达成夏普指标为限,期间夏普提供额外补助和吃住,等项目完成后,这些人就会返回香江,继续为大恒的晶圆厂服务。
在张恒承诺会把来自硅谷的三名高级专家一起派去后,町田更是喜出望外。
正事谈好,双方闲聊起来,张恒随意地提到:“贵公司的el-805计算器上市后,在香江卖得不错,我们公司采购了一批,不知道你们在这个产品系列上有什么发展计划?”
“谢谢贵公司对我们产品的信赖和支持,我们的研发部门根据顾客们的反馈意见,正在努力改进el-805,相信年前就能推出升级版了。”
“这是个好消息,现在这版在外观设计上还是有些粗糙,另外大数字乘法时有明显卡顿,希望能够在升级版上获得更好的体验。”张恒高兴地点头,随后不经意说道,“我听说精工马上要推出一款液晶电子表了,不知道夏普有没有同类生产计划。”
“你也听说了!”町田有些震惊,“其实我们之前有生产过普通电子表,后来从美国引进lcd技术后,也有人提出研发lcd电子表,可不知为什么,社长他首先选择了计算器。”
“佐伯社长可能是担心研发部门分散精力吧。”张恒笑笑,“不过我倒是觉得,电子表市场看上去要更广阔些,计算器不可能人手一台,可电子表那就”
前世夏普一直专心研究液晶计算器,到76年进入液晶显示屏行业,精工则专心研究液晶电子表,到77年同样进入液晶显示屏行业,那时候双方才开始展开角力,最终迸发了日本的两大液晶阵营之争。
这一世,张恒想试着能不能让他们提前怼上,说不定能稍稍减缓些他们的研发进程,给大恒科技多争取些时间。
哪怕没有效果,他也就是随手而为,没什么损失。
町田沉思片刻,用力点头道:“张董说得很有道理,我回去后会向社长提及此事,希望公司高层们能够有所应对。”58xs8.com