第077章 招商会2


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    接下来九龙地区代理权的抢夺,雷洽果然反击了一把,最后把万老板逼到了54万本的档位上才收手。

    万老板虽然拿到了代理权,脸色却有些发黑,这个数字他有些担忧包不住。

    新界地区面积最大,然而荃湾和深水埗被划入九龙地区,目前开发的只有屯门,元朗,沙田,观塘几个地区,而且都是以工业区为主,办公楼宇很少。

    因此只有寥寥三人参与竞争,一家位于观塘工业区的小公司仅仅加了一轮价,就以36万本拿下了区域代理。

    包括张恒在内,大恒印纸所有人都很满意,何洁刚想宣布招标会结束,剩下未中标的人中间,一个人起身说道:“何总监,贵公司是否不准备做外埠市场?”

    何洁愕然,下意识看向张恒,张恒点点头,她连忙笑道:“外埠开发计划还在制定中,您如果有意向,可以等待我们的广告通知,也可以留下联系方式,我们会及时通知。”

    “濠江呢,也要等你们制定开发计划?”那人追问道。

    张恒比了个OK的手势,何洁立刻答道:“濠江我们可以马上进行招标,起始价30万本。”

    那人直接举起手臂,“36万本,差不多就是这个数字了,我在濠江做了18年文具销售,很清楚市场容量。”

    原来是个坐地虎,自然没有不识趣的人同他竞争,何洁笑眯眯宣布他拿下濠江的代理权。

    四个中标客商留下来,其他客商被业务员恭请着拿回保证金离开,林良带着早就拟好的合同进来,何洁和他同客商们一个个签订合同,收取货款和押金。

    文具和文化用品销售模式中,各个渠道间的利润率差不多形成了惯例,客商们都已知道零售价,因此在会前没人打听出厂价。

    大恒印纸最常规的百张报事贴,生产成本0.18元,出厂价0.5元,零售价1元,代理商们的批发价差不多会定在0.7元。

    代理商的销售会受到合同限制,如果发生串货等行为,代理押金可是要作为罚款没收的,这一点完全符合法律,代理商们自然会斟酌利弊谨慎行事。

    张恒回到办公室,泡了杯咖啡,坐在沙发上悠哉悠哉休息起来。

    门被敲响了,在张恒说过请进后,一个高瘦男子笑着进来,张恒有印象,这人刚才参加了招商会,却没有举一次手。

    “请问是大恒纸业老板吗?”他笑问道。

    “额,你怎么知道我是老板的?”张恒愕然了。

    “抱歉,刚才我无意之中有看见何总监私下向你请示的动作。”男人笑得分外灿烂,递过来一张名片,“鄙人王荣文,不知老板尊姓大名?”

    “王荣文,湾湾中华书局武侠组总编。”张恒看了眼名片,疑惑道,“我是张恒,忝为大恒印纸大股东,不知王先生找我有何贵干?”

    王荣文这趟来香江是来拜访金庸的,他想签下金庸武侠作品在湾湾的出版权,结果并不如人意,金庸客气地招待了他,却婉拒了他的请求。

    自《射雕英雄传》发表后,金庸的作品就遭到了湾湾当局的封禁,所以一直以来都没有正规湾湾出版社出版金庸的武侠作品,只有盗版和翻印书籍在地下流传。

    就在本月初,湾湾文化界有风传,金庸受到了背后站着湾湾当局的某文化机构邀请,可能会在明年春天到访湾湾,因此王荣文才会急奔香江。

    金庸那边是暂时受挫了,他在旅馆中无意间看到《工商日报》上的广告,本就打算自己创业的他顿时动了心,于是今天也来到大恒印纸参加招商会。

    “王先生,你的意思是,想拿下湾湾的总代理?”张恒没有听说过这个文化人,对他原先开办出版社的创业想法,倒是比较看好。

    最多四五年后,就是湾湾文化产业大爆发的好时光,记忆中金庸作品开禁大概是77还是78年吧。

    “是的。”王荣文点头,脸色有些扭捏道,“不过我刚刚大学毕业一年多,没有太多资本,我会同亲戚朋友筹款拿下这个代理,希望你给我些时间。”

    “那你认为指标应该是多少呢?”张恒微笑道。

    对斯文有礼的王荣文,他有些好感,反正公司还没有考虑如何开发湾湾市场,如果条件合适的话,他倒是愿意让他试一试,最多完不成指标再收回来自己做。

    “180万本!”

    王荣文的报价略少于整个香江的年度销量指标,倒是不算太离谱。

    不过张恒可不会这么轻松放过,他连连摇头:“1970年统计结果,香江人口420万,湾湾可是有1480万,王先生,你觉得这样的报价合理吗?”

    “张老板,我觉得很合理,”王荣文据理力争,“香江绝大部分都是城市工商业人口,可湾湾所有大小城市人口加起来也不过500万而已,而且湾湾的工商业是无论如何比不上香江发达的。”

    “这倒是个合理的理由。”张恒点点头,“不过,即使是农村人口,也有相应的文化和管理机构,比如学校,比如村公所,这些可都是报事贴的潜在客户啊。”

    “要不,张老板看着再加些,实在是事业初创,资金不足,希望能高抬贵手。”王荣文坦然抱拳道。

    “好,王先生是个文化人,我读书不多,最是钦佩读书识字文化人,就不那么计较了。”张恒豪爽笑道,“198万!王先生觉得可以,那我们就草签协议。”

    王荣文毫不犹豫应下,拿了张恒签字的条子,转身离开办公室,去找何洁签合同了。

    半个小时后,何洁红光满脸进来,把五本合同和好几张支票放到张恒面前。

    “小恒,总数420万本!”她的声音发抖,担心地看着他,“他们能卖掉吗?”

    美国国内1980年卖了4500万本,72年香江、濠江和湾湾三地卖个420万本应该不过分吧。

    张恒快速思考了下,笑着说道:“我估摸着应该能卖掉,到时实在有积压的话,我们明年稍微给他们降些指标吧。”

    “到时候不涨指标,他们就应该很满意了。不过,我们绝不能告诉业务部和代理商,还是要逼着他们用心用力推广。”何洁沉吟道。

    “你比我这老板还要老板啊。”张恒深深看了她一眼,心中暗道。

    “王老板暂付了5万保证金,其他人的首批货款和押金都已到位,一共23.5万元,我现在就去银行入账。”何洁笑着往外走。

    “别忘了叫镇宁陪你去,安全第一!”张恒在她身后叮嘱道。

    PS:感谢老友【宝宝猫熊,书友20170626161333061】的打赏和鼓励,西峰这两天重伤风,感激涕零中!58xs8.com