第66章 羊群效应


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    当肖凌因为权限不足,无法当场拍板和天洛科技合作的方案,他不得不请陈天洛多宽限几天的时间,让他好回去说服公司里面的头头脑脑。



    对此,陈天洛自然是不反对的。



    不过为了让肖凌快马加鞭落实这件事情,陈天洛又少不了要耍一些个小小的手段,在那便是肖凌临走之前“告诫”他几句。



    陈天洛的话不多,也就是说买卖不成仁义在,不管最终有没有和水星公司达成合作,都不会妨碍公司之间的“感情”,所以之后天洛科技找其它合作伙伴的时候,也请水星公司多多谅解。



    当时肖凌一听这话,差点就要晕倒。



    妈蛋的,都说国与国之前没有永恒的朋友,只有永恒的利益,公司之间又何尝不是如此呢?



    他听得出陈天洛的潜台词,水星公司不和天洛科技合作,那是水星公司的损失,将来要是想吃回头草的时候,主导权可就完完全全归天洛科技了。



    肖凌虽然很不爽,但在形式比人强的情况下,他不爽又有什么用呢?



    之前以为拿捏住了天洛科技的七寸,他们水星公司还能在合作中占据主导权,甚至于说是提一些过份的条件。



    可眼下星云网络系统有了很强的变现能力,水星公司对于天洛科技而言,也只是一个普普通通的潜在合作伙伴罢,那他们哪里还敢有造次的想法。



    或许是陈天洛的话起了效果,又或许是水星公司的头头脑脑们,都和肖凌一样看得清当下的形式。



    几天之后,肖凌再一次拜访陈天洛,并且与之签订了相关的合作协议。



    至于协议的条款,主体部分自然是不变的!



    而在细节部分,水星公司为了凸显自己的存在感,特意和天洛科技定下了一个小小的对赌协议。



    未来一年内,如果水星公司拿到的提成数额,超过天洛科技其它的合作者,那么将来如果天洛科技有与他们主营业务相关的合作,必须在同等条件下优先考虑他们。



    对此,陈天洛自然是满口答应的。



    虽然他不知道水星公司要如何操作,但如果他们真的想赢的话,难度着实是不小的。



    首先,在消费级网络市场当中,水星的位置相当的尴尬。



    市场份额比不上TP,营销创意比不上绯讯,就连打价格战它也不是最低的,下面还有不少叫得上或叫不上名号的公司,在不断的下探价格的底线。



    其次,在工程(政企)级网络市场当中,虽然他们水星也有涉及,但几乎毫无存在感。



    在这一级别的市场当中,品牌和技术才是获胜的关键。



    在天朝,什么天为啊、天兴啊、天三啊之类的,一大堆能叫得响的品牌,才是赚得盆满钵满的存在。



    既然想不通,那就暂时不去想了,陈天洛很光棍的想到。



    反正跟谁合作不是合作,只要水星公司能够证明自己的价值,到时候优先考虑他们当合作伙伴,也不是顺其自然的事情吗?



    敲定合同之后,天洛科技仍然是按部就班的状态,不过水星公司可就想着要搞个大新闻了。



    为了一炮打响“星互联新体验”的营销活动,水星公司不惜花巨资请来时下的当红小鲜肉,有着国民老公之称的宁则涛,当他们的品牌代言人。



    大家都知道,宁则涛是这几年当红的体育明星,也是去年朝廷台举办的体坛风云人物,最佳男运动员奖的获得者。



    有着这样显赫的光环加身,当成为水星公司的品牌代言人,并且出席他们召开的新闻发布会的时候,自然是有数量多到吓人的媒体,愿意过来捧场的。



    当时宁则涛刚一上主席台,下面就齐刷刷的闪起了能亮瞎人眼的闪光灯,而之后的媒体采访环节,记者们关注的重点,显然完全偏离了发布会的主题,基本都是冲着宁则涛,而不是水星公司的产品去的。



    看到这一幕,肖凌也无力吐槽了,觉得自己公司是不是走了一步臭棋。



    还好之后的网络舆论凡响,虽然主要是关心宁则涛的,但也还是有不少网友,是有关注到他们发布会的内容。



    这不,看到水星公司的新闻发布会,网友顿时就炸锅了。



    “我勒个去呀,这世界还真是一天一变,变得让人看得有些个迷糊哟!前几天铺天盖地的,都是一面倒的在喷星云网络系统,这怎么转眼水星公司就跟他们达成合作,推出了搭载有那个系统的网络设备呢?求大神解惑。”



    “同求、同求!不是说星云网络系统,是个不靠谱的项目吗?怎么还有公司愿意跟他们合作呀?难道说有什么不为人知的内幕不成?”



    “要说水星公司,虽然他们的设备品质不咋滴,毕竟价格摆在那里,但也还算是知名品牌没跑的。如果不是水星公司的管理层,脑子集体被水泡了的话,他们肯定不会明知道是个坑,还要往下跳的吧?肯定是有些个说法,只是不知道是不是他们所说的那样而已。”



    “有个毛线的说法!说是强强联合,我看是联手作死才对!要是星云网络系统,真的是像他们所宣传的那样,TP啊、天为啊什么的,肯定哭着喊着要求合作,哪里轮得到什么垃圾水星公司啊!要是水星的眼光真的那么毒辣,哪里还混成这个鸟样啊!”



    羊群效应,又叫从众效应,是指个人的观念或行为,由于真实的或想象的群体影响或压力,而向与多数人相一致的方向变化的现象。



    这不,当有黑子站出来质疑水星公司的宣传之后,立刻就带起了一波谩骂的浪潮。



    “傻瓜才会买水星公司的垃圾玩意!血淋淋的教训啊,之前就因为贪图便宜,买过一款他们的无线路由器,结果一天重启七八次,完了申请售后竟然说检测正常,我日了他个哈士奇的,老子要是还做这种事情,那就是个锤子。”



    “可惜了咱的小鲜肉呀,虽然在运动赛场上他的成绩真的很牛比,可是现在的情况却是成了团体赛,硬生生被两个猪队友给拖累下去,就算身上绑个发动机,他也游不动啊!”



    “水星的垃圾玩意,白送老子都嫌占地方,更别说花真金白银去买了。之前就有大神拆过他们的机器,用料能省则省还是夸奖他们了的,实事上就是偷工减料的奸商行径。现在看到老套路不行了,又搞些让小白看不懂的幺蛾子出来继续骗钱。”



    “我看天洛科技跟水星公司合作,然后水星公司找宁则涛来代言,真的是想搞个大新闻转移大家的主意力。只可惜他们的想法和现实有点偏差,天洛科技暂时甩掉了身上的压力,宁则涛有光环庇护也没什么损伤,只有花钱买平安不成的水星公司哭晕在厕所了。”



    ……



    外界铺天盖地的质疑,让促成和天洛科技达成合作关系的肖凌,一时之间是压力山大的。



    要不是他身为公司的元老级人物,而且对星云网络系统也很有信心,估计此刻都要因为顶不住压力,直接选择请辞避避风头了。



    肖凌一直坚信一个营销理念,那就是没有争议的产品,甚至于说是争议不够大的产品,那绝对没有成为爆款的可能的。



    这一点,你看水果公司的手机就应该能感受到了。



    眼下,水果手机在手机领域的地位,那绝对是可以用高山仰止来形容的,每年它们的出货量都是以亿为单位的。



    也就是凭借着水果手机,才让乔帮主那个家伙被死忠粉给捧上神坛,并且让水果公司成为全球市值最高的公司。



    可就是这样一款功勋卓著的产品,它被消费者吐槽和谩骂的声音,却是一点都不小的。



    每年水果公司开新品发布会,不管水果手机设计得有多么好,大家总得找到一大堆槽点。



    同理,肖凌觉得无论是星云网络系统,还是他们水星公司搭载有这套系统的新产品,都会在不久的将来成为爆款的。



    也是凭借这样的理念,肖凌才搞了这么一个“星互联新体验”的营销活动,打算背水一战拼出个锦绣前程来。



    请明星代言来产品,只是他们这个营销活动的第一步,真正决定成败的,还是看他们的出货量有多少。



    之前,水星公司产品的产品营销策略,是低质低价、薄利多销的。



    而现在,肖凌决定继续发扬他们的传统,在原价的基础上再降50%,并且把这一部分的让利给经销商和客户。



    利润率本来就低,再降50%那绝对是亏本的。



    如果是在正常情况下,肖凌当然不敢这样玩,可是有了星云网络系统的补贴,等于是在玩了一个堤内损失堤外补的游戏。



    如此一来,在未来一两年的时间之内,水星公司的财务肯定会十分紧张的。



    可是让他们熬过这一截,那么水星公司肯定要赚得盆满钵满,并且改写天朝消费级网络设备市场的份额排名。

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