第16章 招兵买马


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    快乐的时间总是短暂的,转眼,春节就过得差不多了。



    大年初十,陈天洛踏上了返回花城的火车。



    回到花城,陈天洛马不停蹄的跑到人才市场,办理好相关的手续,准备参加衙门组织的春季招聘会。



    “嚯,还真是人山人海呀,还以为以往的报道是在忽悠人的,没想到竟然会有那么多的人来找工作。”



    转眼,就到了招聘会召开的日子。



    早上9点多,陈天洛才不紧不慢的来到人才市场。



    而此时的人才市场,早已是一副人山人海的景象,放眼望去就无不是人肩接踵的场面。



    陈天洛仗着自己身高的优势,费了九牛二虎之力,好不容易才挤到了属于自己的摊位上。



    来不及停下来休息,陈天洛赶紧把准备好的海报挂了出来。



    很快,第一位应聘者就来了。



    “你好,请问你们是要招销售人员吗?”



    “当然,上面不是写着的嘛”,陈天洛努了努嘴。



    陈天洛没有招聘经验,不过他过年在家的时候,还是找了一些有关人力资源的书籍来看。



    再加上想着,掏钱的才是大爷,来应聘的人好不好还不是自己说了算,有什么可紧张的,要紧张也是对方紧张才对。



    所以尽管是大姑娘上花轿——头一回,他也没有任何胆怯的窘迫。



    “这位老总,你们公司的销售没有提成的吗?”



    那个面试者很是疑惑,来来回回把海报上面的信息看了几次,都没发现写有提成的文字。



    “我们公司的销售和其他公司不太一样,既不需要做陌拜,也不需要扛业绩指标,可以算做是被动销售。至于奖励……”



    陈天洛已经想好了,不管今后做什么产品都好,都要做那种比别人牛比、不愁卖的才行。



    就像书上说的那样,只有做到人无我有、人有我优的时候,才能获得最大的市场利润。



    做那种同质的产品,不但销售起来得和同行争得你死我活,利润也会被压缩的很严重。



    有超时空科技商店的支持,陈天洛当然是选择做独家生意的,就像之前卖给企鹅的专杀工具一样,对方连讨价还价的余地都没有。



    听了陈天洛的解释,那个年轻人撇了撇嘴走开了。



    不用说,陈天洛也能够猜到,对方一定是觉得这是一家不靠谱的公司,或者是说你这又不是国企还谈什么被动销售。



    那个年轻人走了之后,又陆陆续续来了十几个应聘的,不过在听到没有销售提成之后,都无一例外的选择转身就走。



    就这样,过了一个多小时,旁边摊位的公司都收了不少简历了,而陈天洛这边却还没有开张。



    看到这样的情况,坐在旁边的一个中年男子,便好心的提醒道:



    “年轻人,你们公司这样是很难招到人的呀,这年头干销售的,谁不是冲着钱去的?你不给他们提成,有人愿意干才怪呢!”



    陈天洛摇摇头,“我们公司的情况有点特殊,三言两语的也和你说不清楚。”



    听完陈天洛的话,那个中年男人顿时就不高兴了。



    这年头的年轻人真是太自以为是了,自己好心提醒竟然还不领情,就冲这待人接物的态度,能在职场上混得好才怪呢。



    看到对方露出鄙视的神情,陈天洛也没有放在心上。



    “你好,请问你们公司招其他岗位的员工吗?”



    正当陈天洛昏昏欲睡的时候,一个打扮颇为靓丽的女孩,很是客气的问道。



    “当然招,不过要求比较高,一般人胜任不了,所以也就没写上。”



    陈天洛现在是光杆司令一个,当然是什么类型的员工都需要的,不过想着自己公司初创,招进来的员工基本都是打杂的,也就不打算都一步到位了。



    那些有能力、有态度,愿意留下来的员工,自己日后会再把他们安排到合适的岗位上。而且会让他们拿到远胜于同行公司的薪酬。



    可以说,前期给自己跑腿处理各种琐事,也算做是对他们的一种考验。



    “这是我的个人简历,请你看一下吧。”



    女孩也不提她想应聘什么岗位,直接把打印精美的简历递了过来。



    “好,我先看一下,请你坐下来稍等片刻。”



    见对方态度不错,陈天洛也很是客气的回应道。



    翻开简历,首先映入陈天洛眼帘的,便是对方那既独特又婉约的名字——许可儿。



    再一看对方的履历,陈天洛顿时就不淡定了。



    卧勒个叉的,这是个牛人呀。



    眼前这个看上去很是柔弱的女孩,竟然是牛仔国哈拂大学工商管理专业毕业的高材生,尽管没有在外企工作的经验,但回国之后还是在千度爬到了核心管理层的位置上。



    按理来说,这样一个优秀的人才,即使离开了千度公司,也会有不少猎头找上门去的,怎么需要来人才市场这种地方呢?



    对此感到很是疑惑的陈天洛,便开门见山问道:“许小姐,你个人履历很不错,只是我十分好奇,你为何要来人才市场找工作?”



    很明显,陈天洛的疑问对方早有心里准备,只见她很是平常的回答道:“其实之前离开千度,主要是和公司的股东有很严重的冲突,所以那些知道这件事情的公司,都不敢为我而得罪那个股东。”



    听到这样回答,陈天洛第一反应,就是那个股东很有背景,不然单单依靠千度的影响力,还是有不少公司不买账的。



    国内的公司就不说了,那些在天朝设立有分公司的外企,谁踏马的鸟你千度呀。



    “既然你也知道自己的处境,那你这样出来找工作,难道你不觉得会连累到你的新东家吗?还是说你有什么特别的价值,值得让你的新东家为此冒风险。”



    对方是个人才,那是毋庸置疑的,但同时也是个危险的定时炸弹,指不定什么时间就会连累到自己。



    所以尽管陈天洛求贤若渴,他也不会因为一些表面的东西,而让自己冒那不该背负的风险。



    “我离开千度,并不是我的能力不行,只是因为受不了那名股东的骚扰罢了。在千度的时候,我是享受股权激励的,而且我拿的份额仅次于公司那几位创始人。可以这么说,论企业管理能力,我许可儿自认为不比任何人差。”



    倒是个难得的人才呀!



    都说这年头,最值钱的就是人才。



    像许可儿这样既年轻,而且又十分有能力的人才,如果不是遇到这样的麻烦,别的公司想挖人几乎没有可能。



    “还有一个问题,如果你的回答能让我满意,那么你可以提你想要的条件。”



    “好的,你请问吧”,许可儿很是自信。



    “是这样的,我今天来这里招聘,但到目前为止只有你一个有进入我们公司的意向,如果接下来由你负责招聘工作的话,我想你有什么办法,能够让前来应聘的人接受我们的奖励制度?”



    陈天洛没把话说透,而是指了指旁边的海报。



    他觉得,如果对方真的熟悉企业管理,那么对于人力资源的事情,就算谈不上精通也会有一定程度的涉及。



    在这样的情况下,如果对方能够找到问题所在,并且想出行之有效的解决办法,也就证明这是一个值得自己为之冒险的人才。



    许可儿听完陈天洛的话,便转过头去看了看招聘海报,然后仅仅只过了一分多钟,她便露出了得意的笑容。



    “公司既然定下这样的奖励方案,我想一定是对自己的产品很有把握,所以如果是由我来负责招聘工作的话,我首先就会让每一个应聘者知道,他们应聘的是一家多有实力的公司。”



    “继续。”



    有点意思,陈天洛这回倒是充满了期待。



    “就像千度,或者其它世界五百强企业,几乎都是应聘者接受公司的规定,而没有哪个员工有改变规定的能力。因为大家都知道,自己工作的公司离开谁都照常运行,你不满意还有别的人在等着你把位置让出来。”



    “你说的对,虽然我们公司刚创立不久,但我们的产品有着无可比拟的竞争力,所以无论是谁来负责销售工作,只要不是诚心捣乱,都不会影响最后的销售结果。”



    看着眼前这个年轻人,对自己的公司和产品如此的有信心,许可儿倒是充满了期待。



    其实早在几天前,这场春季招聘会最终参与的公司名单公布之后,许可儿就做好了相应的准备,提前把那些她认为值得去面试的公司统统罗列出来。



    而不是像其他应聘者一样,像个无头苍蝇的海投简历,那样不但浪费时间,而且效率也很低。



    对于这家刚创办不久,但注册资本多达3000万,而且办公场所占据凤展大厦36楼一整层的花城天洛科技有限公司,许可儿放到了优先应聘的序列当中。



    这样做的原因很简单,就是因为这家公司刚刚草创,同时又具备充足的发展资本,要是在这个时候帮助公司成长起来的话,那她就会成为公司的元老级人物。

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