第696章 我们为什么不能竞争(4000字)


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    2010年,10月。

    刚在华夏地区上市的ipho 4手机,彻底引爆了这个秋天的华夏市场,成为最热门,也最畅销的产品。

    对于许许多多都市的白领而言,ipho 4手机就和香奈儿,还有lv包包一样是身份、档次的象征。

    久而久之,一种优越感在苹果手机的用户当中逐渐蔓延。

    “你知道吗,今天我去相亲,打电话的时候拿出苹果手机,对面的姑娘眼睛都亮了!”

    “哥们,我所在的大学班级,旁边的人都用安卓机,我拿出苹果手机后,四周的人都看向我,这感觉那酸爽,甭说了!”

    “楼下几位用苹果4的大佬,小弟羡慕不已,可这价格实在太贵,不吃不喝三个月工资,伤不起,伤不起!”

    “不把苹果4手机的价格定的高一点,不和你们这些普通人拉开差距,又怎么能够显示人与人之间的差距呢?”

    这位网友的观点,马上赢得了许多人的赞同。

    有钱的网友马上表示:“如果也是大路货的定价,我还能看得上眼?”

    他说出了许多购买ipho 4的网友心声,要的就是这种满满的优越感,买常人买不起的产品。

    ……

    人是一种很奇怪的生物,在某个时间段,会作出一种超乎理智的行为,也许几年之后,他们会觉得当初的行为幼稚可笑,甚至为此懊悔不已。

    比如有些追星的女孩,为了能够见到某一个很喜欢的明星一眼,甚至愿意花费积蓄的存款,斥巨资买一张见面会的门票,多年之后想起,必然为当初的决定感到痛心疾首,后悔万分。

    10月下旬的一天,当柳云路过公司的走廊时,听到许多属下,尤其是不少管理层都在窃窃私语,似乎都很有热情地在讨论某一个八卦问题。

    他有些疑惑地看了这些人一眼,倒也没露出多大的好奇之色,直接朝着自己的办公室走去了。

    悠悠的管理层对于公司还是有着很强的归属感,以他们如今的收入,入手一部ipho 4手机并不算什么难事。不过他们十分自觉,在上班工作期间统一用的都是oo系列的智能机,包里的ipho 4到了下班的时候才会拿出来。

    当然,这种默认的职场潜规则,底限也只落实到公司的中层部门,对于基层的职员,不会有这样的要求。

    柳云没有入手ipho 4,虽然如今的安卓机用久了,的确问题多多,但身为老板,这个榜样必须要做。

    他坐下没多久,吴强便兴致冲冲地跑了过来。

    “老吴,有事?”柳云看着他,轻挑了下眉头问道。

    “柳总,是这样的。”吴强拉了一把椅子坐下回道,“据我得到的消息,三星那边已经推出了新款的安卓机,他们似乎对自己研发的系统,已经不报希望了。”

    柳云不动声色地用余光撇了一眼,电脑右下方的图标,暗道一句:从时间上来判断,他们已经晚了一段时间,早已经失去了先机。”

    “还有诺基亚公司,在安卓和微软之间甄选了半天,选择了后者。”吴强露出一丝担忧之色,“据说微软公司也在布局智能手机端,会推出全新版的dos pho,我认为这是一个威胁。”

    在如今这个时间点,有不少人会天真的以为未来的手机操作系统,会是一种三足鼎立的情况。

    微软的声望,还有那显赫的资历是实打实地放在那边,所谓人的名,树的影,加上另一手机巨头诺基亚,不少手机厂商看到这样的巨头合作,心中不免会流露出一些担忧之色。

    dos pho的前身,是dos obile,当微软公司发现dos obile这样的手机操作系统,已经无法再抵抗来势汹汹地s,以及安卓系统时,便回炉重制,研发出了全新的升级版系统dos pho,他们正摩拳擦掌准备大干一场。

    唯有柳云这个过来人很清楚一点,这场看似三国演义一样的漫长战役,在短短一年之内便分出了胜负。

    诺基亚的智能手机,和微软的手机操作系统——dos pho,以一场几乎难以逆转的颓势和令人跌破眼镜的速度,一败涂地。

    到了明年,曾经一度是手机行业霸主的诺基亚,也因为这次布局的失误,正式宣布破产。

    等一下~

    柳云突然想起早已经被自己荒废的博客,早在2007年的时候便预言过五年之内,诺基亚手机会走上衰亡之路。

    那时的自己,年少轻狂为了博人关注,故意在博客上如此写着。

    的确,柳云的体内有着三十余岁的灵魂,但身体的机能却是在22岁,这是一个血气方刚的年龄。

    你的身体机能,生理年龄是会控制你的大脑,做出符合当时年纪的举动和行为,而不是你那大几岁的灵魂。

    但此时,已经站在金字塔顶端的柳云有点后悔了。他早已经过了去博人关注的阶段,所以很快打定了主意,马上将那篇博客删除。

    等到诺基亚正式宣布破产的那天,一群吃瓜网友蜂拥而至的时候,看到的只有几个字——该页面不存在。

    “柳总,你是在考虑诺基亚的威胁吗?”吴强看着柳云微皱着眉头陷入沉思,不禁问道。

    “诺基亚,三星都是威胁。”柳云将微皱的眉头舒展了开来,淡淡说道,“但我们既然选择了安卓系统,那么就应该坚持到底。在智能机这一块,我是不会考虑微软的系统。”

    “即使不算苹果,我们在市面上的主要对手有ht,三星,诺基亚,索尼,国产的还有“中华酷联”,也就是中兴、华为、酷派和联想,还要刚进入市场不久的小米。”吴强掰着手指一个一个数着,“有我们公司股份的oppo,还有vivo并没有包括在内。”

    柳云沉吟片刻,回道:“所谓‘中华酷联’,真正有潜力,也有实力的只有华为。至于国外的手机厂商,我们重点的对手应该会是三星。至于苹果,我们为什么不算?”

    吴强想了想,说道:“因为苹果手机与大多数安卓机相比,本来就不是一个价位。坦率地说,不同价位之间的产品,又怎么能算竞争对手呢。”

    柳云摇摇头,说道:“竞争是无处不在的。人是一种奇怪的生物,他们喜欢攀比,喜欢炫耀。苹果手机地出现正好满足了他们的虚荣心。消费者只花一个月的工资,便可以买到oo最新款的智能机,但他们宁愿不花钱,存上三个月也要买一部苹果4。”

    稍作停顿,看着老吴欲言又止,但又无法反驳的样子,他继续说着:“所以,我们之间不是竞争对手的说法并不成立。”

    有一段非常漫长的时间,ipho手机一直在市场当中呼风唤雨,许多安卓手机商也会理所当然地以为,他们彼此之间,才会是最大的竞争对手。

    直到2015之后,随着安卓系统的不断完善,以及国产手机厂商的奋起直追,这种竞争格局在慢慢扩大,有了向苹果公司发起挑战的资本。

    柳云突然提了一个问题:“我们目前的窘境是什么?”

    吴强微微一愣,回道:“安卓机的竞争对手,数量繁多,还有苹果手机的强势,再加上另一个巨头微软的全力出击。”

    柳云淡然说道:“都不是。我们oo的智能机,价格很良心,利润又不高,又力所能及地尽可能提高硬件配置。如此种种措施之下,我们才在智能机市场站稳了脚跟。我们的消费者两类人:1、那些用户上了年纪,很多都是中年人以上。他们对于悠悠的app产品,使用率并不高。

    2、年轻人,尤其是经济条件一般的上班族,或者学生,渴望苹果不可得,只好退而求其次。”

    吴强又问:“那我们该制定何种应对政策?”

    柳云想了一会,笑道:“第一类人,我们要争取。悠悠1年多以前就已经进军了智能手机行业,打下了很好的基础。如今则要多打国产优质手机,民族优质品牌的口号,在广告营销上多动动脑筋,让oo的智能手机成为大多数40岁以上的中年人首选。

    这个人群,对于苹果手机兴趣不大。因为他们已经过了向同伴炫耀的年龄,选择的时候已经趋于现实。口袋里虽然有点钱,但要花钱的地方实在太多,对于苹果的定价,必然一口否定。所以这一片市场必须要拿下。

    然后便是第二类人——年轻人。这一个群体很重要,甚至影响到第一个群体。”

    吴强有些不解地喃喃自着:“会影响到那些中年人?”

    柳云深以为然地点了点说道:“年轻人这个群体,他们的首选必然是苹果手机,oo手机是他们退而求其次的选择。我们的产品定位是赢得他们的好感,便是做一个合格的备胎。在他们准备放弃苹果手机时,第一时间会想到我们。”

    合格的备胎?

    吴强有些阴着脸,但却发现自己无法提出异议。

    这个办公室,只有他们两人,所以可以畅所欲言,柳云说话的时候便少了许多顾忌。

    这样私底下的场合,面对自己的下属,柳云的言语是直接而又犀利,不会遮遮掩掩。

    合格的备胎,或者第一顺位的备胎,便是柳云如今对于oo手机果断,而又毫不留情面的定位。

    他现在面对的人,不是媒体,不是公众,就没必要讲一些虚伪的客套话。

    “年轻人的第一选择会是苹果手机,但很多年轻人必然买不起苹果手机,而不得不退而求其次。或许oo手机在他们眼里会是一个很好的过渡品,等他们攒下钱了再换车苹果的。”

    吴强露出苦笑,很无奈也很残酷的事实。

    柳云却是耸了耸肩,继续说道:“但我不在乎,如果年轻人宁愿用几月的积蓄去买苹果手机,那只能证明我们做得不够好,没什么好抱怨的。但我很确定,这些年轻人肯定不会建议自己的父母,或者长辈亲戚去买苹果,反而会推荐买oo的手机。”

    吴强露出惊讶之色,不过仔细一想,又觉得很有道理,便笑道:“我明白了。这些购买苹果手机的用户,他们不会去推广或者介绍苹果的手机,反而会去推广oo的手机,这简直是免费的广告,而且有很大的成功率。柳总,你观察力太仔细了。”

    年轻人用苹果手机的越多,向他们的父母推荐使用oo手机的人数也会越多。

    如果子女用的是三星手机,那么向父母推荐的手机,多半也是三星手机。

    柳云微微一笑:“用户花这么多钱,买苹果手机,虽然虚荣心满足了,但心里肯定会有一丝抵触感,毕竟这钱花的肉疼,而他们对于苹果手机的期待感,也会前所未有的高。所以……,我们为什么不能和苹果去竞争。我们各自型号的产品甚至可以将它们团团包围住。”

    包围住,然后呢?

    “然后相关机构统计销售表的时候,我们的销量就超过苹果手机了,名声也会越来越响,受众也会越来越广。这就像农村包围城市,苹果手机用户的身边,都是oo手机。苹果手机的用户,想要优越感,就给他们好了。这优越感可不能当饭吃,我们走大众化的平民路线。”

    柳云并不担心oppo,还有vivo的营销。如今的当务之急,便是将oo手机推广出去,以最有效,性价比最高的方式。

    另一个时空的oppo和vivo,几乎垄断了所有综艺节目的冠名权,动不动就强势插入广告,在柳云看来这样的营销成本实在太厉害了。

    吴强离去时候,突然想起了什么,便问道:“柳总,今天网络上出了一个不小的新闻,你留意过吗?”

    柳云反问道:“有上微博热搜吗?”

    这是他的第一反应,如今他已经很少逛门户网站了。

    “当然上了。有一个高中生为了买苹果4,竟然去黑医院卖肾!公司里的同事都在讨论这个,网络上的那些网友也吵翻了,终究是年轻人,没有社会经验,被ipho表面的风光给迷惑了。”

    柳云愣住了,也记起了这件往事。58xs8.com