如果单纯只比较支付系统的话,阿里的支付宝的确走在了悠悠的YOYO钱包和腾讯的QQ钱包前面。
何况柳云的想法比较豁达、包容,没有小马哥来得狭隘,所以悠悠旗下的很多产品,也引入了支付宝的接口偶遇。
从某种角度上,也提升了支付宝的市场份额。
柳云很清楚,任何事情都如同一把双刃剑,当初悠悠假期网等旗下一系列产品,先后使用支付宝接口,也为当时的公司去抢占市场,提供了软件上的便利。
理所当然,金融支付宝地壮大,也有他的一份功劳。
柳云的心态一直摆得很端正,不会因为这是竞争对手的产品,而特意去排挤。
比如新浪公司在数年之前,为了推广自己的即时通讯软件UC,并和QQ分庭抗礼,规定公司员工不得使用QQ,但这款失败之后,他们依然倔强地坚持让这款产品,成为公司内部唯一的通讯软件。
柳云从不这样,员工爱用QQ就用,他从不勉强,支付宝也是如此。
老马下台后,所造成的轰动效应却依然还在持续。
在座的一些业内大佬有点恍然,为何这家伙今天精神抖擞,西装笔挺来赴会,看来是蓄谋已久。
他是打定了主意,要做手机支付的开拓者,也要成为这个行业的领军者。
柳云抬着头,远远望着马芸。
无论是在任何一个时空,老马一直保持着这样一幅倔脾气,还有一幅干劲,义无反顾地冲在前头,去成为第一个吃螃蟹的家伙。
柳云又不动声色地望了一眼端坐在下面,面色平静地马华腾,不禁轻叹了一声。
网络支付,无论是PC端,还是移动端,阿里都是走在最前方,身先士卒,而腾讯则成为了最为成功的模仿者,跟在后面,享受劳动果实。
至于其它的,也抱着类似想法的网络公司,再跟在这两巨头身后,连汤都喝不了几口。
老马下来后,回到座位,觉得有点口干舌燥,便拿起杯子喝了几口水。
演讲台的主持人,远远望着柳云问道:“柳总,要不要上台讲几句?”
柳云却回道:“稍等,先让腾讯的马总上台讲讲吧,我和老马聊几句。”
小马哥从容地耸了耸肩,示意自己可以随时可以上台。
随后,在主持人的盛邀之下,小马哥步履稳重地走上了台。
“你想找我聊什么?”很显然,此刻的老马还有点沉浸在刚才的风光当中。
“马总。”柳云沉默了一会,“你也知道,悠悠旗下很多产品都开通了支付宝接口,就像我一直所讲的。互联网公司之间,合作共赢好过互相竞争。”
“对,柳总说得很对!”老马点点头,有点口是心非地说道。
但他却悄悄地翻了一个白眼,暗骂了一句:这个小狐狸,每天把合作共赢挂在嘴上,心里就想得怎么坑对方一把。
当初和HTC之间便是如此,合作着合作着就给对方来了一个釜底抽薪,还有盛大也被他坑得一蹶不振。
“合作可以合作,可我一定要抱着一万个小心。”老马心中不由说道。
柳云微微一笑,在两个杯子里都倒了点酒水,将其中一杯递给了老马,说道:“马总,祝悠悠,还有阿里在移动互联网时代前程似锦,干杯!”
老马不知道柳云的葫芦里卖的是什么药,但还是硬着头皮举起酒杯笑道:“干杯,柳总。希望我们两家公司都有光辉的未来。”
此时,小马哥在台上已经开始了演讲。
双马是如今互联网行业的风云人物,但两人性格截然不同。
小马哥的性格就是为人低调、小心谨慎,很少在公众场合夸夸其谈。
他讲得内容无法是企鹅未来在电商、游戏、社交这三块的布局,但只是较为笼统的想法。
你不用指望一向心思慎密的小马哥,会在公众面前透露商业机密。
“马总,你刚才的演讲非常振奋人心。”柳云很自然地说着,“比现在台上的那位,有营养了许多。”
马芸笑了笑,坦率地回道:“总有人要冲在前面,而阿里的网络支付也走到了关键点,我必须这么做。”
柳云笑呵呵地回道:“我是很欣赏,也很支持马总的决定。对了,刚才你在上面演讲的时候,我也一直在考虑马总刚才向我提出的请求。”
终于讲到了重点。
老马的神色一下变得凝重了起来。他明白坐在对面的那只小狐狸,可能已经想好了交换条件。
柳云沉默了一会,说道:“说到网络支付软件,我们悠悠也有一个小有名气的YOYO钱包,当然和贵公司的支付宝比不了。”
马芸则有些谦逊地回道:“柳总谦虚了,YOYO钱包作为一个支付软件,在市面上的口碑已经非常不错了,尤其是你们将YOYO钱包和悠信捆绑在一起,并推出了红包系统之后,彻底打响了知名度,用户数量不断攀升,或许有一天,超过了我们的支付宝也说不定。”
柳云果断说道:“马总,你这话实在是言不由衷了。YOYO钱包,和支付宝还差着十万八千里。我刚才怎么说来着?合作共赢,我相信在未来YOYO钱包和支付宝不是竞争对手,而是手牵手的好朋友,好伙伴。”
好朋友,好伙伴?
老马不禁揉了一下额头,这话他也能想到。
这一刻,他第一次有了自己口才比不上对方的错觉。
“马总,我现在郑重宣布,答应刚才你的请求。”柳云深吸一口气,扔出了一颗不小的炸弹,“支付宝,淘宝,天猫,都会出现在未来YOYO系列智能手机的出厂设置当中。”
“条件呢?”
柳云摇了摇手,没有谈条件,而是继续放糖:“不止如此。我们悠悠出资收购了OPPO和VIVO这两个公司的部分股权,我还可以让贵公司的APP产品出现在这款手机上。我是不是很有诚意啊!”
糖果越大,可能要求也越多?
可如今,OPPO和VIVO还是名不经传,老马并不认为这是多大的糖果,便回道:“这两个牌子,以后会怎么样我不太清楚。我看重的是YOYO系列的智能机。”
柳云回道:“如果这两个牌子的手机,在五年之内可以进入华夏安卓智能机市场的前五位呢?”
老马有些疑惑地望了一眼柳云,不解他为何如此有信心,便回道:“这两个牌子的手机,任何一款进入华夏市场的前五。我都会在天猫网站最好的推广位置,为他们的旗舰店做为期一年的免费推广。”
柳云拍了一下手掌,叫了一声“好”,便继续说道:“我的条件很简单。未来网友在淘宝,天猫,以及阿里旗下其他的电商网站,网友都可以使用悠信进行支付。”
“什么!”老马意外地又问了一句。
他想到柳云会借此敲竹杠,提各种条件,但没想到竟然会提这样的要求。
悠信支付!而悠信本身是和YOYO钱包绑定在一起的,这意味着付款的金额,便是YOYO钱包上的余额。
但柳云明白,这只是第一步。
如今悠信支付=悠悠钱包,但未来就不是了。
悠信支付,还可以直接从绑定的银行卡里扣款,而悠悠钱包只是悠信支付的一种方式。
不过路是要分一步一步走的,如今整个网络支付,尤其移动端这一块,还处于初级阶段。
马芸没有马上拒绝,也没马上答应。
他在思考着此事的利与弊,是否会对支付宝造成威胁。
而且如果冒然拒绝的话,似乎也有点不太礼貌。
一、自己和柳云是同一级别的业内大佬,互相面子还是要给的。
二、悠悠的产品,比如最早的悠悠假期网,以及后来的一系列网游,还有YOYO官方商城里,智能手机地在预定付款,都接入了支付宝的接口。
于情于理,柳云那边诚意其实已经到位了。
“马总,合作共赢啊。”柳云又强调了一遍,“我觉得悠信和支付宝不存在竞争,甚至可以实现很好地互补。”
说话间,他意味深长地看了一眼还在台上侃侃而谈地马华腾,暗道:如果我下完这一步棋,即使你微信面世也已经无力回天了。
“威胁?或多或少,肯定会有点!”老马仔细地想着,“但好处也是大大的。”
以悠信在智能手机用户当中,爆发式增长的速度,很显然能够为淘宝或者天猫,增加海量的付费用户。
当然,这种好处是相互的。
阿里旗下的用户,也会反馈到悠悠身上。
这就是所谓地合作共赢吧。
“马总,你有使用过悠信吗?”
“没怎么用。”
“很好用的,建议你使用下,绝对不会后悔。你可以在阿里集团内部,大力推广。”
“……”
老马有点不习惯柳云这天马行空的跳跃思维。
“老马!”柳云突然改变了称呼,“你看下这个是悠信,点开这个悠悠钱包,在它下面的服务程序里,有一个京东。看到了吗?”
老马默然地点了点头。
柳云嘿嘿一笑,余光远远地瞅了一眼,正意气风发坐在位置上的刘镪东,然后说道:“我可以将天猫的移动端接口,也放入了这个服务程序里面,就在京东网的旁边,如何?”
老马越来越糊涂了,这小子到底打得是什么主意?
“柳总……”他深吸一口气,平复了自己的心情,“悠悠不是有京东的股份吗?哪有这么给自己拆台的?”
马芸觉得此刻的自己非常非常得奇葩,明明京东是阿里的竞争对手,可竟然担心起对方来。
因为柳云这小子实在不按套路出牌,就像一句网络俗语:老子狠起来,连自己都坑。
柳云听后,淡然一笑,然后伸了一个懒腰,说道:“我不是京东掌舵人,也不是大股东。马总,你觉得我柳某是为了那点小股份,就束手束脚的人吗?”
“何况……”他稍作沉吟,继续说着,“京东的估值涨了不少,我作为股东已经获得了回报,这就足够了。无非是赚多赚少而已,我不差钱,而且要看得更远。我相信悠悠和阿里之间,可以找到一个很好的互补点。”
喜欢“称兄道弟”,十分讲“义气”的东哥,在京东第二轮融资的时候,没有告知柳云,算是坑了他一次。
以柳云的性格,也得投桃报李不是?
的确,刘镪东作为京东掌舵人,按照协议约定进行融资可以不用知会柳云。
但华夏终究是一个人情社会,人家真金白银来投资你,你连通知都没有,实在是不会做人,还不是担心风头正盛的悠悠对于京东会有觊觎之心。
“要不是看在京东未来还有很大的升值空间上,我真想直接把手中的股份直接转卖给阿里。”毕竟当初融资的时候,没有签订回购协议。如今的刘镪东也不可能有足够的现金来进行股份回购。
柳云的心底还藏着一个想法。在未来,网友打开悠信,看到市场上竞争死敌,天猫和京东一同,肩并肩出现在同一个界面上,哪会是一副怎么样有趣而又壮观的景象呢。
“柳总,也就是说……”老马紧皱着眉头说道,“以后网友在使用悠信事,直接可以通过这个软件,进入天猫的界面。”
柳云打了一个响指,说道:“完全正确。京东和天猫都如此,网友还可以进行最为直观地比较。”
他的想法很直接:我不搞电商,但只是电商的搬运工。
“你有京东的股份,但没天猫的股份。”
“股份多一点,还是少一点,也没话语权,只是钱的区别。我和你一样,已经到了不爱钱,也对钱不感兴趣的阶段了。我只是想多做一些好产品,为人民服务。
悠信为天猫提高这个借口,不是我对天猫的股份感兴趣,但我希望在未来,天猫网站可以多为YOYO系列的手机做一些推广,当做置换条件便行。”
老马深吸一口气,说道:“我同意了。”
……
主角为了对付未来的微信,已经布下了天罗地网,即使腾讯有QQ,又如何?
顺便推荐一本新书《我只是想搞笑》58xs8.com