赵子明笑了笑,心想,
这范启云还真有意思,哪来这么大自信,竟然想引进金龙的风控技术。
对于珠宝贷,赵子明了解不少,算得上网贷市场的后起之秀,广告不小,促销很大,本来以为是捞一笔就走,现在来看,还有长远打算呢。
“小龙你怎么看”,
赵子明靠在沙发前,把玩着龟鹤延年玉玩。
“我觉得只要价钱合适,没什么不可以谈”,杨小龙既然有打算给珠宝贷演双簧,心里便有所倾向。
“那范启云能出多少钱呢”,赵子明不置可否。
“这个他还没说,如果你同意了,他再派人细谈”,杨小龙也看不出来赵子明的倾向,实话实说。
“嗯不急,我考虑考虑”,
赵子明虽然已经打算拒绝,不过拖几天也无关大碍。
“嗯”,杨小龙也很高兴,只要赵子明同意技术输出,他们联手做局的成功性就大很多。
“赵总,我下午还有事,就不多打扰你了”,杨小龙笑着说道,他看赵子明没有深谈的意思,就主动告辞。
“好的,你去忙吧”,赵子明摆了摆手,起身送了下,看着杨小龙身影消失,
“去把沈副总叫来”
“好的”,赵静点头。
珠宝贷想引进风控,赵子明不会给自己添加对手,巴不得珠宝贷倒闭了,他过去占点便宜,怎么可能自找麻烦。
“赵总”,沈依依敲门进来,
精致妩媚,干练依旧,魅力十足。
“依依,坐”,赵子明笑着说,
“这段时间辛苦了”
“没什么,应该的”,沈依依回答道,
她最近一直忙着消费分期业务,脚不沾地,基本没有休息时间,所幸成绩还算不错。
“我听说,有个专门做校园分期的公司,最近很火”,
赵子明喝口茶,开口问道,
“是的,趣分期公司,主要针对大学生的普惠需求”,
沈依依有点不屑,继续说道,
“当时我们也注意到这个市场空白,毕竟年轻人的普惠金融,除了白领就是学生,但是我们再三思考就放弃这一块。”
“学生有消费需求,住所也很固定,但没什么还款能力,完全依靠家里,算不得优质资产。加上学生理性判断还不够,很容易出现盲目消费的问题”
“嗯”,
赵子明记得当时沈依依的建议,他也同意不做这一块,大学生的生意不好做,稍不注意就出大问题,钱没挣多少,惹了一身骚。
不过谁会给钱过不去,你不做,自然有人要做。
“趣分期的模式很简单,容易复制,就是从校园地推开始,和学生会的人联系,结合电商平台,主要做电子产品,业务上和我们有竞争,他们的老板叫罗霸,能力很强,这是第三次创业有自己的班底,趣分期发展速度很快,不到一年时间,已经进行了三轮融资了”,
沈依依语气轻松,看来并没有被趣分期所干扰。
“不管他们”,赵子明摇了摇头,
他叫沈依依过来,也不是为了趣分期的事,想起刚才和杨小龙谈的事,把事情说了一下,开口问道,
“依依,你觉得呢?”
“可以谈一谈”,
沈依依稍微沉思一下,给出了一个出人意料的答案。
赵子明倒是有点好奇了,“怎么说”,
“珠宝贷不管能不能发展起来,他们手里的用户数据是一个金矿”,沈依依解释说道。
赵子明一点就透,
他还是有点感情用事了,这么浅显的道理,竟然没想到。
要知道买珠宝的都是什么人,称得上高净值客户,对这些珍贵的数据进行深挖,真的是一个金矿。
不过,对方会不会答应?
“而且,珠宝一直以来都是传统行业,和互联网科技接触不多,对于用户数据,他们并不像我们这样作为核心资产,谈一谈,还是很有把握拿到手的”,沈依依继续说道,
“嗯”,赵子明点点头同意,
“不过最好还是找一下掩饰”
“珠宝分期”,沈依依脱口而出。
她最近一直忙着消费分期业务,对多个行业都有过考察,珠宝也一度是她看重的,如此巨大的市场,能占有0.1的规模,都是很大一块蛋糕。
后来之所以放弃,就在于行业壁垒太深,不是自己人,只能在周边打转。
而珠宝贷是十几家行业大佬的联合,绝对是不一般的存在。
“嗯”,
赵子明打开思路,以珠宝分期作为条件,附带用户数据,可以很完美隐藏己方的意图。
传统珠宝业对于用户数据的利用很浅薄,不过是推销一些东西罢了,无论是从深度还是广度上来说,都不够。
如果能把对方积攒十几年的数据拿到手,对于金龙公司来说,不亚于中奖,尤其双方不在一个纬度,他们对于大数据了解很少,应用更少,虽然有金矿而不自知。
大家都喜欢捡漏,关键在于眼力。
至于给对方提供的大数据风控技术,赵子明又不是做慈善的,自然要有所保留了,高出业内平均水准。就算很有良心了,更别说其他的留后门之类。
赵子明换个视角,感觉豁然开朗,用点力,说不定和珠宝贷的合作还真能谈成。
之前不愿意,是看不上那点专利使用费,钱不重要,现在改变态度,还是那句话,利息作崇。
赵子明想起那句经典,没有永恒的敌人,只有永恒的利益。
如果需要,他可以和讨厌的人谈笑风生。
这样一看,范启云也不是毫无可取之处,最起码能屈能伸,不是一般人能做到的,在自己这吃了那么大亏,还能转过头来谈合作。
要知道,忍字头上一把刀。
赵子明一直以为,这种公子哥略微一碰壁,肯定会把自己当仇人,尤其是在身家比他差的人面前,简直是奇耻大辱。
现在竟然能放下,不是一般人。
赵子明想想,放在自己身上,估计也不能被接受,尊严上不允许,当然这是现在,钱排在第二位了,顺心顺意才重要。
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