以李玉的智商,自然很容易就理解沈副总的思路,甚至有余暇打量一下在坐的几人,赵总含而不露,王副总严肃认真,沈副总挥斥方遒,赵秘书优雅美丽。
很快李玉就发现一个有意思的现象,
王副总,沈依依,他,
三人职位递减,年龄递减,却同时处于一个会场,这是不是暗示着以后金龙的权力交接。
李玉自从走出失恋的阴影以来,奋发向上,伴随着金龙一起成长,悟性既高,又肯努力,加上赵子明信赖有加,未来不可限量,沈副总的榜样就在眼前。
“总体来说,现金贷转型信贷消费,有几种方式,一是电商场景与现金贷的结合,二是线下场景与现金贷的结合,三是现金贷和消费分期的结合。这几种模式各有优劣,结合我们金龙的实际,现金贷与消费分期融合更具联动效应,对平台的补充作用更明显”
沈依依显然经过深思熟虑,完全不看稿子,将自己的思路清晰表达出来,丰富的知识结构,清晰的逻辑推理,严谨的推导论证。
以王副总的有色眼镜来看,也不得不说一个服字,幸亏还有李玉,不然的话,我还不得被你赶下去。
王副总既然不想被架空,在业务上就得有所突破,自然而然地选择扶持李玉,一方面李玉深的赵子明信任,能力出众,另一方面,两人私交甚笃,之前李玉落魄不堪,全靠王副总照顾,患难见真情,李玉对王副总一直尊敬有加,要不是王副总年纪不大,李玉都要认下干爹了。
赵子明心下暗暗鼓掌,沈依依以前在银行绝对是被埋没的人才,以她的水平,不说总行领导,到省行任职,没有任何问题。
这也是他多次能够容忍的缘由,培养一个人才不容易,尤其是让人放心的人才。
沈依依虽然在钱学谦的事上,胡乱出招,几次惹怒赵子明,不过反过来也令赵子明对她更加信任。
一个心软念旧情的人,才华再高,能力再强,对赵子明也构不成任何威胁,假如沈依依在钱学谦的事上默不作声,甚至反过来划清界线,主动出声惩罚钱学谦,那对赵子明来说,才是一个大难题。
做人滴水不露,自身能力又强,会是一个愿意屈居人之下的副总吗?
有缺点的人更容易成事,不论是对于领导还是下属都一样,没有人愿意和圣人一起工作。
“电商与现金贷融合,最初以电商模式为主,难题在于获得新用户,因为两者针对的用户几乎是两个群体,重合度低,对于我们来说不适合;线下与现金贷的结合,用户和数据存在较大割裂,要拓展大量的线下场景,需要巨量的资源,有点得不偿失,而且线下场景在人员的管理上存在一些风险,销售人员看重短期收益,并非平台自身员工。那么,门店和中介之间、门店和用户之间就会存在联合骗贷风险,场景渠道方的稳定性至关重要”
赵静在一边听的困意都出来了,只想打哈气,这沈副总的体力也太好了吧,她端坐一个多小时,感觉身子骨都点难受,沈副总站在那里,热情满满,大开大合,声音清脆,中气十足,精力也太充沛了吧,她男人不会因为这个受不了,才离婚的吧?
看着意气风发、神采飞扬的沈依依,赵静在这一刻,突然意识到,她永远成不了另一个沈副总,只能做自己的小秘书,究竟是不能还是不愿,她也分不清,或许两者兼有。
“现金贷与消费分期的结合,我们有先发优势,可以尝试自建渠道,弱化线下场景的存在感,更深地绑定端渠道方,并提供多种服务加强用户粘性”
沈依依眼波流转,把整个激情都融入到这次讲解中,毕其功于一役,力争一举说服赵子明,取得他的支持,以目前赵总的威望,有他表态和没他支持,根本就是天地之别。
至于王副总和李玉,沈依依没有过多操心,一旦赵总支持,他俩个的意见就不重要,配合、执行她的命令即可,如果赵总反对,他俩加在一起也没任何用。
“在获客层面,发展初期,消费分期用户可以由原来业务进行转化,对于同一个用户来说,在同一平台,既可以使用现金贷产品,也可以使用消费分期,便会增加对于品牌的依赖性,增强用户粘性。
在风控层面,融合初期注重的是原有用户转化,我们金龙平台已经积累了大量的用户数据,尤其是信贷类强变量,两种产品之间的数据是打通的,有利于数据获取,随着业务整体的发展,两种产品的数据积累将更加完善,更有利于模型迭代和更新。
在市场层面,消费分期是一片蓝海,现金贷市场需求也比较大,平台的高速增长并不依赖消费分期板块。随着现金贷用户体量的持续增长,即使消费分期转化率不高,也可以对平台增长起到补充作用”
赵子明第一次发现,女人认真起来还是挺美的,这种自信干练,大气优雅,是他在其他女人身上很少遇见的。
当然这并不是说,赵子明对于自己的下属动了歪心,天下美女何其多,精力无穷也占不了多少,人之所以区别动物,就在于自制力、理性。
就仿佛看到一朵鲜花,虽然不采摘,闻得芬芳,已使人心神迷醉,但是看到别人采摘,那是万万不能容忍的。
“总之,目前各消费金融平台都在积极寻找新机会,以期在激烈的竞争中搭建更高的壁垒,赢得更大胜算,对于我们金龙贷来说,拓展新用户虽然很重要,现有用户也不容忽视,开发其二次价值,扩大需求覆盖范围,开拓消费分期业务,时不我待”8)
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