彭员外走过来，拱手道：“员外好恣，坐在这里晒着太阳，真真是神仙一样的日子。”
阮得功争开眼睛，道：“你也一样可以。忙前忙后做什么？过来我们说话。”
彭员外叹了口气：“我不一样啊，许多家口，等着吃饭呢。客栈的房子是从营田务租来的，每月都有租钱，一日都欠不得，哪里比得了员外自家房子，生意又这么兴隆。”
阮得功道：“这怪得谁来？未收稻谷之前，我让你们一起随我到这里买房子，做些生意，你们只以为吃多大的亏，人人不愿意。收了稻谷卖了地再来，哪有许多房子给你们。”
彭员外只是叹气：“棋差一着，便就不可收拾。现在想买房子，也没的卖了。租房做生意，赚的钱许多要交给营田务，着实不甘心。”
一边说着，一边到阮得功的身边，靠在墙上，两人说话。
见彭员外手上提个瓶子，阮得功问道：“你提了个瓶子，是要打灯油吗？我早就说过，何必如此麻烦？买一桶回去，灯油用完了，还落个铁桶，值不少钱呢。”
彭员外道：“这道理我也晓得，可一桶油多少钱？我店里也没多少客人，点不了那许多灯。”
上次史大庆被重惩之后，枣阳县的员外看清了营田务态度，又无力反抗，各自寻找退路。阮得功是本地的大员外，头脑灵活，及时跑到营田务来，盖起了这间铺子，作为自己的退路。那时候营田务一切初建，管得不严，比较容易就买下地来。其他人则首鼠两端，想着先收了稻谷，观望一番再说。没想到这么一犹豫，营田务这里的空地就被衙门盖满了铺子，并且对土地控制极严，想再自己盖铺子也不成了。彭员外这些后来的，只能租营田务的铺子做生意，没有阮得功这么逍遥。
现在枣阳县的客户，绝大部分已经投了营田务，乡下的员外们无经为继，各自另谋生路。大部分都到县城里去，做各种生意，一小部分到了营田务这里。最顽固的是史员外，坚决不肯卖地，扬言就是地里全部荒了，也绝不卖给营田务。史家给客户加了工钱，留住了一些人，也不知道下年会怎么样。
彭员外开的是一家客栈，地方还没发展起来，没有多少生意，堪堪顾住本钱。家里的地卖了，开店又没有什么钱赚，处处精打细算。阮得功开的是间杂货店，生意就好得多了，赚钱比以前还多。
聊了几句闲言，彭员外道：“你家的二郎，听说送到叶县去学打铁去了，过得可好？”
阮得功道：“员外，叶县学的可不是普通的打铁，可以制好多东西。我家二郎到了那里，着实是开了眼界，想不到世间还有那许多精巧东西。他信里的意思，是学了之后到铁监做事，我不许他。”
彭员外奇道：“你家里有本钱，回来自己开铺子多少是好，二郎干嘛要进铁监？”
“铁监里日子过得好啊。前些日子我去看过，他们那营房干干净净，街道平平整整，下雨了地上连个水洼都没有，哪里是我们这些乡下地方能比的！而且那里的孩子，五六岁便进学堂，学得好了一路学上去，不愁没有出路，哪个看了不喜欢。不过，我送孩子出去学习，是要他回来继承家业的，岂能让他留在那里。而且铁监附近，这一两年开了许多铺子，多是铁监里的人出来做的。什么做车的，制犁的，还有专门做油灯的，生意非常红火，钱极是好赚。他学上些手艺，回到枣阳县来，还愁以后赚不到大钱？”
阮得功眼光长远，知道以前的日子过不下去了，第一个到唐州坐火车看了一圈。回来之后，便就把二郎送到叶县，去学机械相关的知识。乡下人分不明白，都说他去学打铁了。
年轻人到了外面，立即被铁监吸引，那是一种完全不同于乡下的生活方式。富裕、文明，简直是另一个世界。阮二郎到了那里，过了没多少日子就想学好之后，到铁监里做活，不再回枣阳了。阮得功坐火车，特意到那里住了些日子，考察之后，得出结论，还是回来有前途。
铁监再好，总有人觉得不满意。不断地有人从里面出来，利用学到的技术，开起一些小工场。有的成功了，有的失败了，总起来还是赚钱的多。失败了的，也可以到别人的小工厂里做活，并不会面临生存危机。铁监在澧河南岸，大量小工厂聚集在澧河北岸，那里更加繁华。
那里能办工厂，枣阳如何不能办？阮得功让自家二郎，好好学知识，也多学学那一带的小工厂是怎么做生意的。学上几年学成了，回家自己出本钱，让他办个厂子起来，以后肯定有前途。
现在阮得功杂货店里卖的货物，好多是附近小厂子里做的。小厂经营灵活，价格便宜，虽然质量不如铁监的可靠，总是能用。现在是什么货物都缺，周围的人手里的钱有限，这些货物更加好卖。
铁监做的是大宗生意，这些小店主本就不受欢迎，进货不方便。每次进货不但排队要等好久，因为数额小，经常还要跟其他店主拼单。你进几十样货物，每样十件二十件，铁监不想做这生意。这个时候小厂子的好处就显出来了，不但是不嫌弃，而且价钱还便宜。
听阮得功介绍着叶县铁监那里的情况，彭员外道：“唉，世道变了，日子不能像以前那样过了。等过几日，我也让自家大郎到那里学些手艺去，不然以后怎么办？守着这家小客栈，赚不到什么钱。”
阮得功道：“叶县那里的学校，都是衙门办的。学生分两种，一种天资过人的，不用交钱，只要学得好，学校还管吃管住呢。还有一种是天资一般，学就要交钱了。我家二郎看着伶俐，到了那里之后学起来却是不行。学了三个月考了一次，考的不好，要交学费的。连学费带吃住，可不是小钱。”
彭员外道：“这钱花了，总是学到手艺，不是白花。不到这种地方，想花钱学手艺别人还不教呢。”
阮得功点头称是。手艺人的手艺是吃饭的倚仗，哪里容易教人？都是替人做活，自己跟着学，看个人悟性。有钱人家也不行，读书写字、琴棋书画有人教，吃饭的手艺哪有教人的？叶县的学校，只要交钱进去，有专门的人教，而且还有教材，是其他地方不能比的。
枣阳的这些员外，数代人都是靠着种地吃饭，突然间改变了生活模式，人人心里不安，做生意总觉得不踏实。去学上门手艺，比做小生意强得多了。阮得功迈出了第一步，好多人蠢蠢欲动。
正在这时，浕水上一艘小船在码头那里停下，船上下来一对少年夫妻。左右看了看，两人来到阮得功和彭员外跟前，施礼道：“敢问两位员外，附近可有客栈吗？”
彭员外忙道：“我家就是开客栈的，两位是要住店？到此处不知是做生意，还是探亲访友？”
年轻人道：“在下徐克，是个游学的秀才。与此地的提举杜官人有旧，特来拜访。”8)
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