“不怕李董你笑话，我们厂到今年已经是第八个年头了。刚刚草创那会儿真是不管多艰苦，我和当初那几个员工真是浑身都是干劲儿。可是现在厂子盈利了，钱赚了不少，反倒是觉得越来越费劲了。这事儿都困扰了我好长时间了，今天听完了你讲的这些我才知道，敢情问题就是出在我们的企业文化和企业战略目标没有做好啊！”
“这话说的没错啊、唉，古话说不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。现在想想，当初下海那会儿，咱心心念念的就是想赚钱，可是赚了钱之后怎么办？根本都没有一个长远的计划。当‘赚钱’这个短期目标完成了之后，又没有一个长期的战略目标支撑，又没有一个企业文化去激励员工们和自己，就都成了没头苍蝇啦！这路，岂不就是越来越难走？”
“李董，我真的真的求求你，收我们点儿学费吧！这两天功夫下来，我感觉之前五年的买卖都白做了啊！真的，你说的这些东西，就算是再给我十年我要是能悟出来，那都不算白活。太有价值了！现在我就这么白白学走了，一点儿什么都不付出，我这心里……总感觉欠了李董你一个天大的人情，换不清啊！”
被一群激动的企业家围住，看着众人眼中发自真心的感谢，李宪频频摆手。
被捧得太高了，他真有点儿遭不住。
眼见着李宪被众星捧月似的围在中间动弹不得，孔行动哈哈一笑，敞开了大嗓门儿对众人道：“交学费这事儿啊，你们可就别说了。你们觉得欠李董人情大，那再看看我呢？不瞒大伙儿说，李董之前给我出了主意，让我挣了几百万，我到现在就请他吃了一顿饭，多一点儿机会他都不给呀！”
“哎、”听到孔行动这么说，众人都笑着叹了口气。
最贵的债就是人情债，都是在社会上混的，平日里习惯了礼尚往来的交往习惯，冷不防蹿出李宪这么个“无私付出不图回报”的，还真就让众人无所适从。
这时候，人群之中的徐振生喊了一嗓子，“大家伙儿，我说两句啊。今天新北物流的企业管理体系给我触动很大呀。以往咱们走物流，那货发出去都提心吊胆，生怕货在道上有个三长两短的。就算是现在有了个相对还算靠谱的秦氏物流，也是时不常就发错或者是漏发。太耽误事儿了，刚才上课的时候我就想着，新北物流管理理念这么先进，制度这么完善的物流在省内或者说国内那也是独一份儿。
咱们大家伙儿平时那也都是要用物流的，现在新北这刚刚落户咱山东，正是需要支持的时候。咱们发货在哪儿发都是发，这钱给谁赚不是赚？
不如以后咱们走货，就都在这儿得了！
要是说还李董人情，咱这点儿生意肯定是微不足道。可是高低，也是那么个意思。大家伙说咋样？”
小伙子有前途啊！
人群中，李宪听到徐振生说完，虽然面上波澜不惊，可是心里边儿可是恨不得给老徐同志三十二个赞！
他这正想着怎么去引导众人往这方面想呢，徐振生就直接替自己完成了这个步骤，这就太舒服了。
这哏儿捧得，到位！
果然，当徐振生说完，周围一片赞同；
“唉！老徐这个主意好！李董，以后咱连赢饲料厂的货在你这发了！”
“对！我们天茂农粮公司规模虽然不大，可是去年一年物流成本那也是六十多万哩。以后咱走货啊，就认准李董你这儿了！”
“还有俺们李氏粉条厂，李董，俺们这货量少了点儿，一年二十多万，你别嫌弃。”
“哈哈哈，老徐，要么说你这老小子脑袋好使，你不说这个我还真想不起来这个渠道！没说的，我们创盈孵化厂每年差不多一百五十万的货量，以后就认准新北了！”
“还有我们鑫成塑料！”
“我们泰安磨具以后也走新北！”
“……”
在场大部分人在今天的讲解之中看了新北物流那套严苛而且极为人性化的管理体系，也确实对这个刚刚成立的物流印象不错。
况且自打昨天成立了同学会之后，参加这个培训的所有人都感觉到，省内一个新的圈子已经隐隐诞生。
融入到一个圈子最重要的是啥？
合群啊！
比合群更重要的是啥？
维持好圈子核心人物的关系嘛！
现在，在这个环境之下，选择新北物流，这两条可全占了。
顺水人情要是都不会做，怕是在商场上真混不下去喽！
在场的人虽然在知识上可能有点儿欠缺，但是能在当下把生意做起来的，哪有缺心眼儿的？
瞬间，李宪便被一片高高举起的手臂遮住了视线。
眼看着在场所有人都为了人情选择了新北物流，李宪也不免有些动容。
推辞是不可能推辞的，自己忙活了两三天，为的就是这个目的。
不过做生意，光靠这人情那可不行。
示意自己有话要说，他对众人抱拳，朗声道：“谢谢大伙儿选择我们新北物流，更感谢大家伙儿对我的信任。不过我得把话说到前头，咱们交情是交情，生意是生意。这两样可不能掺。
各位信得过我，以后在咱新北物流走货，这可以。不过要是感觉新北物流服务不到位，千万不用碍着脸面！有哪儿要是不满意，你们该换就换。我李宪绝对不会因为这个，对大伙儿有一丝丝的意见！”
“李董，你要这么说，我们就更放心了！”
“你就放心吧李董，我们信得过你经营的企业。”
马上，就有人应和到。
李宪呵呵一笑，摇了摇头。趁着这个机会，再次安利了一波新北物流马上要上线的代收垫付货款业务。
现在物流虽然全国各地都有，但是大部分的运营方式其实还是物流接货，再通过个人或者是运输公司的车辆配送到收货方的方式。
这种流程，就产生了包括收货方得提前非发货方汇款啦，运费部分哪方面负责啦，货物破损，或者干脆大车司机拿货跑路收货方没收到货啦，等等等等一系列因为流程产生的问题。
而因为大部分的物流没有意识，或者说意识到了但是没有那么多的精力和资本去解决，这些现象一直是物流行业存在的一个大痛点。
而对于财大气粗的新北来说，现在拿出个几百万用作代垫付，不算什么大事儿。更重要的是，在军区那边儿接受了最后一批退役卡车之后，新北物流已经完成了百分之九十的货物自营运。
基本不再存在第三方代发的问题。
就是考虑到这两方面，李宪之前已经和徐兵研究好了，将这个代收垫付的服务板块搞起来。
大礼堂之中，听到新北物流的这个服务，众人脸上挂了喜意。
要说刚才选择新北有人情在里头，可是现在听到新北开通代收垫付，他们可是真觉得自己选对了。
不是选对了、
是赚到了！
这里里外外，省了多少麻烦事儿不说。日后也省得操心跟客户扯皮，影响关系啊！
新北物流这一个招数，直接把发货环节里边儿好多的大麻烦给解决了呀！
一时间，大礼堂里许多人纷纷拿起大哥大，让家里边儿立刻联系新北物流，商谈以后的发货事宜起来。
大礼堂后排。
看着眼前的景象，秦君英面无血色的瘫倒在了椅子上。
“原来这个培训，都是个营销……”
在他身旁，表兄唐大奇看着人群之中被簇拥着的李宪，抹了抹脸上冷汗，忍不住叹到。
“这人做生意……成精了！”8)
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