第八章,谈妥


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    所谓的炭火仪式,就是一盆烧得很旺盛的炭火,放在大门口。

    袁妈杀一只血红的公鸡,把鲜血淋再木炭上。在滋滋声中,两人在袁爸指挥下,跨过炭火盆。

    后面还有一些转圈,念叨的仪式,不过于子年不懂,但心存敬畏。

    因为重生都发生再自己身上,对未知的东西不会轻易抵触。

    仪式过后,于子年感觉那个不怕天不怕地的袁大头回来了。

    在激动中,袁大头把车祸发生的事,还原了一遍。听的袁家父母胆战心惊,事后感慨万分。

    “来,小年,我看看你的手纹。”

    等晚饭期间,袁父要过了于子年的左手,细细的看,很认真,很慢。

    “你是个有福气的。”,看了十来分钟,原以为会有长篇大论,但到最后,袁父说了这句话,就摘下了眼镜。

    但这件事情,让于子年知道,对面的袁父是信鬼神的人,所以心里有了衡量,说话尽量避开这方面。

    晚饭很丰盛,七八个菜,不过有一盘腊肉很突出。这盘腊肉没洗就炒了,上面还有薄薄一层烟熏的残留物。

    开饭前,四人落座后,袁家父母都看向于子年,没冻筷子。而袁大头在一旁神游,表示无声抗议。

    于子年不傻,经历的人情世故多了,这盘腊肉这么突兀,肯定有文章,他笑着拿起筷子,借花献佛招呼,率先夹着一块黑不溜秋的腊肉放嘴里。

    “好,”,在袁父一声轻呼叫好声中,四人的饭桌气氛很好。

    “小年,你收购金银花是认真的?”,饭进行到一半,袁父侧头问。

    “是的,叔叔,我带着舅舅的委托来的。”,于子年指的是自己的包。

    “真的?”,袁父似笑非笑,意味深长的看着于子年。

    于子年放下筷子,端坐,面带微笑,沉稳看着对方。

    他知道这是考验,不管对方是否怀疑,自己首先要沉住气,不让对方轻易看透。

    隔桌对视了十多秒,袁父笑了,然后又招呼继续吃饭,到晚饭结束,都没继续这个话题。

    …

    03年,没有什么娱乐,在农村,基本就是看电视,嗑瓜子,聊天。

    “你打算做多大?”,期间,袁父开始又这个话题。

    不过这个话就值得捉摸了,于子年感觉话里有话,好像对方知道自己是别虎皮忽悠一样,但思考一番,于子年还是决定装糊涂。

    “由于第一次,舅舅不是很清楚这边实况,我还得向您求教,然后决定,但买是一定要买些的。”,于子年不敢高调,谦逊表明态度,由于不明白对方意思,所以也打了个太极。

    “哈哈,你们学校教的不错。”,袁父答非所问,但于子年还是懂了。

    “那么就要麻烦叔叔了。”,不管对方的深意,于子年还是决定打蛇随棍上。

    “你是个有福气的,虽然这几年金银花不景气,但不代表永远,所以按照我的分析,还是有赌头。”

    这次,袁父表明态度支持,不过于子

    年知道,对方有今天情谊在里面。

    同时也有生意人的精明和判断,再者他自己有初步加工厂,也可以储存个几年等市场。

    所以看似一个简单的支持,却是经过深思熟虑的,于子年感叹,03年,这个地方从普通农民起家,还是有厉害的地方。自己不过是做了引线。

    “那就要麻烦叔叔了,初来乍到,很多地方需要跟您学习。”,于子年,站起来。姿态放得很低。

    “没什么,让我这个调皮跟你一起,”,这是表示会照顾自己。

    接下来,两人谈了很多细节,但是关于金银花,理解不多的于子年大部分时间在倾听,偶尔发表自己的观点。

    …

    14日起,袁父母带头,带着于子年和袁大头,坐上联系好的三辆货车出发。

    这一天的目的地是侬弯,金银花中心地带,一路上看到漫山遍野的金银花,有白色的花海,也有金色的浴场。

    中间穿梭很多外地来的采摘工人,不过雇主一般沉着脸,为收获喜人的金银花销路发愁。

    金银花采摘旺季已经开始了一个多星期,但是问价的都寥寥无几,更别说买了。

    往年的采购商,由于近几年的疲软,都处于保守观望态度。

    而随着袁家父子这名人的到来,那些卖家和其他中间商闻风而动,迅速把于子年三人围绕的外三层里三层。

    面对众人七嘴八舌的杂问,袁父把于子年的说辞拿了出来忽悠人。

    “各位老乡,大家乡里乡亲的,我确实是来收购金银花的,但也是帮忙,我身边的这个年轻小哥,就是代理人的子侄,这次收购的是往韩国的,我们只采购一定数量,单价高出市场价五分,但是也以质量好为前提。”

    听到这个单价,很多人偃旗息鼓,做起了看客,只有寥寥几人意动,而且心有不甘继续扯皮。

    而那些往年的中间商,则围着于子年看,显然怀疑他们刚才的说辞,然后就各自电话问他们的下以级渠道,询问是否有新的快捷消息。

    第一天,经过拉拉扯扯,到末尾才有几人卖了一小部分,大家还是谨慎的观望。

    回去的时候,只有一辆车装了一半,其他两辆都是空的。

    但袁父不在意,依旧和平时一样,过着有节奏的生活,笑咪咪的。

    但于子年心里急啊,他本金不多,要是不趁价低收购,后面就没他分了。

    他可不觉得别人会一直闭塞消息,记忆中六月底,七月初,就已经不是密秘了。

    那时候金银花的价格肯定会炒到目前大家不敢想的价位。凭借于子年手里的钱能收购多少?

    而且人家都不傻,那时候只会卖给下一级中间商,本地人中间商除非有自己渠道,不然根本没机会。

    “小年,别急,今天虽然只收了3000斤,但是后续情况会好。”,看着于子年沉默,袁父拍拍他的肩膀。

    “不是,叔叔,我就怕那些中间商搞幺蛾子。”,于子年当然不会说出心中的担心,反而从另一个方面阐述变数。

    “哈哈,肯定会有幺蛾子,所以明天换地方。同时叫她舅舅过来,明天分开地方收,至于侬弯,凉几天,看情况再说。”,袁父毕竟熟悉这个行业,所以看得一清二楚。

    而事实上,于子年他们一离开,侬弯就出现了幺蛾子。

    卖家正在被其他中间商蛊惑,还有一些人觉得价格太低,另外他们队袁家突然得收购有怀疑,都在熬,等待他们不知道的真相。

    总之,这是一场拉锯战,如果明天继续去,估计会证实那些人的猜想,熬几天,要是没其他消息进来,肯定再精明的人也会觉得自己是不是想多了。

    第二天,于子年跟着袁家父子,袁妈和袁大头舅舅,兵分两路,王不同地方收购。

    这天出现的情况,和昨天一样,但是总体收获可以。

    两天下来累积一万五千多斤。58xs8.com