卖龙岩花生的营销模式已经找到，既然找亲戚帮忙做的计划落空了，只能另找办法了。于是骆大明又开始看报纸找招工信息了，给几家职业中介公司打了几个电话说要招工，很快中介就给介绍了人员过来应聘了。第一个来应聘的是北京郊区延庆的，年龄跟骆大明一样，高中毕业，叫林永万，很踏实吃苦的一个老实人，两人见面感觉都挺投缘的，于是说好试用期一个月500，再加送一包花生提成0.5元，一个月算下来有800元左右。三个月后一个月底薪800，加提成应该有1000多。这时候，随着代销店的铺开，花生的销量有所提高，骆大明一个月的盈利大约能有1500到2000，因此雇人送货还是可以的。于是骆大明就带着林永万开始沿着海淀区花园路附近的大街小巷开始边送货，边开发新的代销小卖部。骆大明让林永万跟着学怎么跟店主推销，该怎么做，怎么说才容易让店主接受代销，不会被轻易拒绝。这样带了三天之后，骆大明就让林永万开始自己一个人出门去送货和开发代销店了。这个活骆大明干着觉得可容易，可是林永万刚开始干还觉得挺吃力的，第一次他自己出门送货，骑车一整天，也没送出几代花生，说是迷路了。骆大明一听急了，训林永万说这么简单的路都会认不得，记不住。于是就把买的北京地图给他，让他晚上没事好好看看地图。骆大明以为林永万太笨了，等后来又招了几个送货员，发觉他们的表现还不如林永万，才知道这个工资招聘的员工的素质只能是这样的。
林永万后来跟骆大明一直保持着联系，应该说，他为骆大明的龙岩花生生意能在北京维持卖几年立下汗马功劳。没有他的帮忙，骆大明这个生意做不了多久。但是这样的员工是可遇不可求的，后来骆大明又招了不少员工，给同样的工资，都没有能坚持干下去的。所以最后这个花生生意只能勉强维持，无力发展壮大。到后来就是只能靠林永万一人帮忙支撑了。
与骆大明同期开始做上门送货服务的，还有一个做快餐的，叫“丽华”快餐，应该做得不错，2018年骆大明在北京街头还能看到“丽华”快餐的送货员。其实想想，骆大明当年干的事应该是有前途的，但是没有外部资源的支持，靠他当时自己的几万元，是没法做大做强的。而争取外部资源，在当时的那个环境下，不跟上层建立关系，是不可能获得银行贷款的。而跟上层建立联系的事，是骆大明不愿意干的，否则他也不会离开广州了。当时的国美电器，敢于走上层关系，从银行贷款十亿，抓住机会，从一家街边小店迅速做大了，国美电器的老板也一度成为中国首富。还有物美超市的老板，也是走上层路线，迅速的发展壮大了。只是等他们做大后，不管是国美的老板，还是物美的老板，到2018年都还在监狱里呆着。58xs8.com