第四十五章:谈判


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    “你疯啦!”

    魔都一栋商务楼的办公室中,传出一声暴躁的咆哮。

    发出咆哮的人叫陈庆峰,而咆哮的对象正是他的老板,兼兄弟——陈留。

    没错,这里正是网文四大巨头之一,文学在线的总部。

    说是总部其实有些寒酸了,他们在整个办公楼中,仅仅只占了一层的三分之一。这与其他三家相比,的确有些不入眼。

    陈庆峰和陈留两人都是书虫,大学同学兼室友,同样的爱好,让两人一毕业就投入到了这个新兴行业中。毕业刚巧赶上网文兴办,便机缘巧合拿下了第一批域名,而那时很多大佬还在观望。

    两人都属于学院派,观念类似。对于资本有一种莫名的敬畏感,唯恐被资本吞噬。在逐渐的发展中,他们才慢慢的接受了资本注入,但在这个过程中,大部分的资金已经投入了其他三家。

    任何行业,都存在一个此消彼长的过程。当其他三家,尤其是阅读网开始大量甩钱谋流量的时候,两人还在徘徊是否接受资本。当别人已经开始建立好机制,渠道完善的时候,这边还在发展作者,培训编辑。

    可以说,文学在线的失败核心,便在于一个慢字。

    不论是陈庆峰还是陈留,两人都像是理想的践行者,而非经营者。

    这不,持续三年的投入,虽然文学在线的武侠和神话两种类型都是精品的代表,但却没有让投资人见到任何的回报。就连他们的服务器,都要比之其他三家落后一代。这也让所有投资人有了撤资的念头。

    两人都清楚这个现状,所以现在他们的重中之重就是拉投资。

    陈庆峰之所有吼陈留,便是知道陈留准备引天王工作室加入文学在线。

    这事儿若是放在之前,哪怕一个月前,他都会举双手双脚赞成,可是现在。大哥,咱没钱啊!

    专属工作室不像其他,他需要双方有一定的资金抵押,级别越高,抵押金越高。这笔抵押金都是经由公证处公证后,放在银行的。

    可是,现在对于他们来说,恨不得一分钱拆成两分来用,哪有多余的钱消耗在这上面。而且还有一件事让陈庆峰觉得愤怒,他们文学在线的服务器之所以迟迟不更新,便是因为之前两人受人蛊惑,在服务器快要更新换代,消息又还没公开的时候,就在这样一个空档期里,他们被忽悠着签了一大批工作室,而且期限都不短。

    这才是导致他们资金链断层的直接原因,因为一旦他们单方面毁约,那便是一笔巨额的违约金。

    “老大,你知不知道我们现在账上面还有多少钱啊?”陈庆峰愤怒的喊道。

    “我知道……”

    “你知道个屁!你要是知道,你还敢签天王……还B级待遇……”

    “能冷静点儿说话不?”

    这段时间他们之间的争吵很是频繁,两人都在为如何继续维持文学在线而努力。他们能互相理解,但不代表他们彼此就会刻意的保持和谐。

    “好……你是总裁,你是老板,你说了算行了吧!”陈庆峰手一挥,转过身去,扯了扯领带,双手叉腰。

    “庆峰,我们这样下去是不行的。”

    “我知道!你早就不想干了。你明说啊!不想干拉倒。”

    “你能不能冷静点,现在这时候说气话吵架有用吗?你难道就想一直这么窝囊下去吗?就不想拼一把吗?”陈留也有些恼怒,我这里给足了你面子,你还这样,分明就是找事儿的节奏。

    陈庆峰回过头去看着他,他们吵归吵,彼此间还是很了解的,他知道陈留不是满嘴跑火车,许愿大于实践的人。“拼?怎么拼?”

    “我之所以要签下天王工作室,就是想最后搏一把。如果能签过来,我们便能以他们的“玄幻版权”为饵,让那批投资人给我们加大投资。一旦他们心动给我们投钱,我们不光可以置换服务器,更甚者我们可以借机收购天王,这样便可以将玄幻这一类型注册成版权,我计算了下,要将一个类型注册成独有版权,光平面上的注册项目就多达三百多项,我们必须要有一大笔资金运作。”

    陈庆峰听罢,眼睛中逐渐恢复了神采。虽然两人早年都是愣头青,错过了最好的发展时期,但经过这些年的打磨,在这个行当里也都磨砺出了一番成就。陈留起了一个头,他便迅速的知道了后续的操作。

    天王工作室之所以这么抢手,那是因为其他工作室或公司,其实也是抱着这样的想法。因为版权协会的居高临下,所以版权所有方的利益能得到充分保护,而若是有要侵占对方版权的想法,收购是最好的方法之一。

    “你真的这么想的?”陈庆峰疑惑了下。

    “不然我联系天王那边干嘛!人傻钱多啊?”陈留没好气的说道。“不过我想对方应该不会这么轻松就答应。”

    叮咚!

    手机短信提示音!

    陈留看了看手机,显示着一个陌生电话的来信。

    “咯!这不就回我信了吗?”陈留拿起手机给陈庆峰看了下,他清楚,这正是他刚才打过去的那个电话,也就是说,这是李靖给他的回信。

    “A级待遇,答应了,我们再谈具体合作的细节。”

    李靖发出这条短信也纠结了半天,对于他们这种体量的工作室而言,B级待遇几乎已经是最好的了,可是他依然提出了A级待遇的要求,这是因为他清楚他工作室的优势,并不在工作室本身,而是在于他的工作室拥有唯一的注册“玄幻类别”版权的资格。

    一般来说,A级待遇就是工作室与网站合作的最高规格了,因为只有一些非常有实力的出版社,才会在与网站合作的待遇上,达到S级。那些出版社同时掌握这一方的实体出版,同时又具备内容创作的实力。所以,对于他们这些只拥有内容创作能力的工作室,A级待遇也被称为“最高待遇”。

    办公室内的两人眼神交流了一下。

    “看来对方也很清楚自己的价值。”冷静下来的陈庆峰有些遗憾的说道。

    “毕竟谁都不是傻子。”

    “先晾一晾。”陈庆峰建议道。

    “恩!”

    他们这几年虽然将文学在线经营成了这样,不过是吃了前三年不懂的亏。在这个圈子打拼这么多年,他们清楚其他三方的尿性,长期的霸主地位,让他们都有些妄自尊大。若不是他们因为资金缘故,他们自己也不能保证会不会跟其他三方一样。

    明白这些后,他们自然不担心其他三方会抢在他们前面。不打压天王工作室就不错了。

    这一点,陈庆峰懂,陈留懂。但李靖不懂。

    他此刻已经焦急万分的瞪着电话,一个小时,两个小时,三个小时……

    中途有一个电话过来,他甚至没看号码,直接接起来,结果却是其它公司的电话。看着对方一直不回自己,他慢慢冷静了下来。

    对方要么是觉得他妄自尊大不切实际,直接放弃了;

    要么就是势在必得,现在正在熬鹰。

    明白了这点后,他逐渐沉下心来,决定给自己三天甚至一周的时间。对于谈判这些招式,他多少还是知晓一些。有的谈判,中途甚至会停歇三五个月,为的只是那一丝丝的可能性。知易行难,放到自己身上,他才知道要做到这点有多难。

    一天,电话没有来……

    二天,依然没来……

    三天,还是没来……

    这几天他的更新依旧,不过因为精力的分散,存稿慢慢减少,他的更新开始趋于稳定在每天十更。即便如此,也将阅读网的那群懒货给逼死在胡同里。

    终于,在第七天的时候,就在李靖跟张毅商量扩大粉丝效应,准备自力更生艰难求存,等待第二批域名开放的时候,文学在线来电话了。

    这次来电话的人是陈庆峰,他知道,这是文学在线仅此陈留的人物。

    在陈庆峰来电话之前,他甚至已经做好了先发展其他项目,任由网文这一块慢慢生长的准备了。结果对方的电话,让他在绝望幽森之中,看到了一丝光明。

    “我们同意A级待遇……”

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