萧娜需要完成银行停薪留职的最后流程，然后与同事告别。从此，这就将成为她生命中的一段记忆。
萧松有两件很重要的事务需要处理。一是筹资，二是得把“自然年华”转让。筹资倒不是一件大事，自己这几年也有一点积蓄，然后他又找了两个很要好的同学，启动资金基本上就到位了。难点是照相馆，想接的人至少好几个，可他心里的确是难舍啊，这不是一间普通的相馆，而是他的梦想，是一份精神寄托。头发剪短还可以再长，可梦想一旦放弃，可能就再也回不去了。
燕子就是来陪萧松的。这段时间萧松的情绪变得不可琢磨，大家在一起的时候他一如既往的淡然，可她总是隐隐感觉到萧松那刻意隐藏的失落与不安。她能猜到一点原因但不能问，只能默默的陪着，陪着。她想这样也就很好。所以这段时间她也安静很多，不像以前那般大开大合。
沟通接手照相馆的有三个人，其中两个萧娜也认识，另一个则是第三方介绍的未曾谋面。用时不到两个小时就全部完成。一个出价五万，一个出价六万，一个出价四万。
萧松最后决定把店转让给了出价五万的一个熟人，除了带走自己平常最喜欢的两部相机和必须要带走的照片，其他全部留下。在物品清点的时候，他不是长久无语，就是默然惆怅，甚至好几次都差一点儿情绪失控，几人都能看到他眼角隐隐的泪光。
他不得已来到河堤边独坐，在那看着翻着白花的江水，就这样东去不还。
燕子本想跟过去，但被萧娜阻止。因为萧娜知道，现在最好的办法就是让萧松一个人安安静静的待着，让他自己去慢慢消化，其他人都帮不了他。
别说萧松，就连她自己在整理这些照片的时候也会难以自己。
这是自己刚上中学的时候-------
这是自己第一组艺术照-------
这是去送萧娜上中专的时候-------
这是自己与燕子的第一张合影-------
这是萧松第一次外出采风的照片-------
还有，刚刚的九寨沟之旅照片-------
这每一张照片的背后，能是一段故事，一段行程，一段心路与历练。
现在，自己的免费模特职业也要结束了？
就这样要放下了？就这样要了结了？
夕阳还是那末夕阳，依然艳丽、依然耀眼、依然辉煌。
岷江还是那条岷江，千百年来都默默的守护在这里，冲刷着这凡世间永恒不变的离合与悲伤。
不同的脸来了去，不同的脸去了来。
熙熙攘攘，匆匆忙忙、皆为利来，都为名伤------
萧娜与燕子收拾完毕后，来到萧松面前默默坐下。
萧松伸出手揽过萧娜，把头靠在自己的肩上，然后用手轻轻的拍了拍萧娜的肩膀。这个店是萧松的，但这么多年来基本上也是萧松与萧娜两人的心血，他自己常东奔西跑的，没有萧娜的辅佐与打理，这个店也维持不到今天，更别说还有一笔积蓄。
萧娜终于难于控制自己的情绪，她开始哽咽，“哥，对不起。”如果不转让这个门店，萧松就筹不够太升南路门店的启动资金，可这个门店一直是萧松心底难以割舍的结。
萧松没说话，只是用手揉揉萧娜的头，好几年了吧，这还是第一次看见萧娜哭。
“我知道你心里难过，都是我不好，现在你什么都没有了。”
萧松还是没说话，把头扭向了对面的玉垒山，想把眼神埋进那苍翠的深山里。
“都是我想做生意惹的事，要不------，要不就不会这样了。”
萧松收回目光，落在萧娜身上。然后两手扶起萧娜，两眼坚定的看着萧娜说道，“哥以后，在CD开一家最大的摄影店，你继续给哥做模特，好不好？”
萧娜使劲的点头。
“还有我呢，松哥。”燕子坐在萧松的对面，憋屈得一直没机会说话。
“对啊，现在不是还有燕子了吗。有你们在，我这个做哥的真的是------很满足。”
萧松伸出手，一手拉着萧娜，一手拉着燕子，几只手合在一起，然后他对着两人说：“别哭，萧娜，你不是想做生意吗，哥支持你。现在我们一起努力，就像那天那个何文瑄说的那样，不做则已，要做我们就要去创造行业传奇！”
“那你的摄影梦呢？”萧娜调整情绪后问。
“我不会放弃的，现在只是放弃这个店而已。但我不会放弃理想，我会是生意人里面最好的一个摄影家。”
“对，我们不仅要开最大的摄影店，还要开最大，最专业的连锁摄影店。”燕子说道。
“不断则不立，为了庆祝我们走出的这第一步，晚上我们去吃烧烤？”萧松想转换一下氛围，刚才自己难免是有一点触景生情，但没想到萧娜会这么伤心。
“我们还是------回家吃吧，多陪陪萧叔和阿姨，以后忙，时间就没这么多了。”燕子提议说。
“好，还是燕子懂事，难怪我爸妈这么喜欢你。”萧娜的想法与燕子不谋而合。
现在只要有时间一定要多陪陪父母。
还有明天，一家人还要回燕子家，要完成礼节性拜访，以确认燕子与萧松的关系。虽然双方父母以前也曾见过一面，但这毕竟是两个家庭的第一次官方会晤。无论是对燕子或者萧松，这都很重要。
转角处，慢慢过来一个背着背篓五十多岁的男人，手里有规律的敲打着两块铁板，这是切糖所使用的铁刀，敲击所发出的叮-----叮-----声音散播开来，回音悠长------
丁------丁------糖------
萧松与萧娜都认识这个人。
几年了，他都在这附近走街穿巷，如此这般背着背篓，微微的弓着背，情情木然。每敲打一次，那原本茫然的眼神就偶尔会闪出丝许光芒充满希望的搜寻着每一个路人，然后熄灭暗淡再失望的走过，留下叮------叮------的声音在身后回响。
每次萧娜看见，总会很热心的买一些。她不喜欢吃丁丁糖，然后就分给街上玩耍的小朋友。这些小朋友总会很甜很甜的对她说，谢谢漂亮阿姨。这甜蜜的小嘴比丁丁糖还要甜蜜。
萧娜环顾四周，没有看见有玩耍的小孩。
但她还是习惯性的叫住，大爷，我这买------
下午五点，还有一小时，今天的培训就将结束。
刚刚下了一场大雨，但夏天的雨来得快去得也快。雨后半小时，阳光就顽强的穿过云层，穿透窗外的树枝，再斜射进来。半边教室顿时星星点点，被五颜六色的水珠与光圈点缀，画面瞬间如童话般。
这是他们租赁的一间临时会议室，在一个很安静的干休所内，非常适用于培训。安静得除了燕子略显疲惫的声音外，剩下的就只有水珠从树枝上跌落的滴答声。
萧娜坐在最后，安静的看着，听着。
她已经完成基础礼仪与职业规范培训，然后每天都会抽出时间赶到门店装修现场，一天不去，心里就会不踏实。在她的督促下，装修进度在提前，看着图纸上的效果一点一点的在实景呈现，她也开始难掩心中的兴奋与期盼。按照这个进度，最多还有五天，装修将全部完成并撤场，交给她的将是一个崭新的门店，时光通讯的第一间门店。
培训还有一周完成，这样，两者将很完美的衔接，顺利过渡到门店布置及产品陈列，一点也没耽误时间。想想即将到来的开业，她就会很亢奋，晚上甚至都睡不好觉。
现在她一手托腮，脸上洋溢着恬然的微笑，身体斜靠在窗户上，蓬松的头发散落在肩膀上，在阳光下散着金黄的微光。她就安安静静的听着，听雨，听燕子，听钢笔在纸上偶尔发出的沙沙声，内心一片安宁。
萧娜真的很美。
这画面也真的很美。
这几天，她一直在观察这帮新入职员工。总体上都比较让人满意，有那么几个还是比预期的更加突出，让人影响深刻。尤其是田田、张鹏、邓琪琪、吴萍、邹雯雯，徐军，这几人的悟性很好，学什么都能很快上手，稍加培养，以后一定会是业务与管理的好苗子。只要有能做事的人，以后还有什么不可以做呢！所以，她很有信心。
何文瑄很响亮的咳嗽，连续咳嗽，用手捂着嘴也没能降低分贝，这打破了刚才的一片静怡。
萧娜微微调整了一下身姿，看向何文瑄。
何文瑄坐在最后一排。
这其貌不扬的矮个男人，一有空闲就在纸上画来画去，然后一个个人物肖像就跃然而出。这几天，他应该把所有人都画遍了吧。但这也是一个很奇怪的人，不怎么说话，但偶尔冒出一句就会惊人，因为其不按常规的逻辑及出牌套路。是不是有才的艺术人都会有一点奇怪呢，就像萧松，这两人身上总有那么一点的相通之处。
何文瑄并不知道萧娜在观察他，更不知道萧娜这几天是一直都在琢磨他。相反，他这几天对观察别人倒是满脑子的兴趣与热情。他选择坐在最后一排。就是因为他要观察，他也擅长观察。他画画，在画画的时候能够捕捉、分析人物性格。还有，他不仅仅是画画，他还每天坚持写日记。当然他不能让其他人知道自己的这个习惯，就是知道也不能告诉其他人自己写了些什么。其实从入职第一天开始，所有人无意识的言行在他的笔下就已经开始人物性格勾画，成为了他日的呈堂证供。身边如果有这么一个人天天盯着你，这肯定是有一点可怕的，想想都会后背发凉。但为了能够完成自己的“想法”，他必须得做好一个书记官，素材要尽可能的多多益善，正因如此，他开始提醒自己以后的工作都必须保持低调，不能以前那般张扬。
燕子说，现在开始俩俩演练，然后角色互换。
场面顿时就开始活波、热闹起来。
这十几人已经很是熟络了，相邻的两人互为搭档，开始进行演练，燕子则穿插其间，偶尔打断并提出一些改善意见。
萧娜还是很安静的坐在那，在一片嘈杂中独守一片淡然。她又忍不住看了看何文瑄，何文瑄没有参加演练，因为他不做营业员。他又在纸上画，神情专注还偶尔抬头看几眼，这次，他又是在画谁呢？
这次画的是讲课的燕子，神采飞扬的燕子，在阳光下闪闪耀人的燕子。
燕子说：“今天最后一个环节，邀请两人做演练，然后大家再总结，请举手。”
除了何文瑄，大家都举手，这积极向上的热情总是应该值得鼓舞的。
“田田，徐军，你们俩来。”燕子点名，“到前面来。从客户进店开始，把流程演练一遍。”
田田、徐军两人于是开始进入角色。
“您好，欢迎光临时光通讯。”田田双手交叉于小腹，三十度鞠躬，礼貌迎宾。
徐军瞄了一眼田田，没说话径直进入门店。
看样子，这是一个很拽又没礼貌的客户。
下面的人开始笑。
“先生，我们是一家新开业的专业通讯产品门店，全新产品，我给你做做介绍，可以吗？”田田跟上，依然一脸的微笑，不温不火。
徐军还是不说话，自顾自看，也没搭理田田。
“你现在看的是MOTO的新品，上个月才出的产品，本周刚刚上柜，我拿出来给你看看？”
田田不等徐军回答，马上做出很麻利拿出产品的样子来。
下面的人又开始笑。
这次，徐军被逼到角落，虽然勉强但也不得不说话了，“好，那给我介绍介绍吧。”
“先生，我们先看这款机型的外观，你看是不是很时尚，尤其是这个颜色，深灰，很有质感，跟你的气质搭配再合适不过了。再看材质，你看------”
“我关心价格，多少？”徐军粗暴的打断。
“是，先生，所有客户都关心价格，但是你看，价格都是由这些细节来决定的。设计、工艺、材质、功能等等，我们只有了解清楚，才知道是否值这个价格，对吧？先生，我们现在继续介绍功能，你看，这显示屏是蓝显，夜光不伤眼。”
“有说明书吗？”
“有啊，但大多是专业术语，还是需要我逐项给你解释。”
……
“价格，主要是价格，我看你这个女孩还是蛮专业的，价格合适我就买了。”
“先生，这是新品。”田田很耐心的坚持。
“总得优惠一点啊？一点都不谈还能做生意不？”
“我们现在都是定价销售，没有折扣权限。还有，我们用专业品质与服务来保障客户的最大权益。”
“好了好了，我说不过你，那这样吧，你有男朋友吗？”
“先生，现在是上班时间。”田田很淡定的回答，没有一点的慌乱。
“你做我女朋友，怎么样？”
“先生，我看你也不是开这种玩笑的人。对吧？还有，我现在在上班，工作与生活是两回事，我们公司管理很严格，你如果真心为我好，我们现在还是谈工作，好吧，就这个价格，我这就给你开单，怎么样？”
“开吧开吧，那我等你下班再来找你。”
燕子鼓掌，演练结束。
“来，大家举手，我们总结一下，看看那些地方以后值得我们注意。”燕子眼色环顾一圈后问。
“这个客户太刁蛮了，我们应该很少遇到。”邓琪琪说。
“产品环节应该要生活化一些，太专业的术语客户会听不懂。”刘涌说。
“这是一个好建议。”燕子给予肯定，“还有呢？”
“面对客户的不合理要求，田田处理得很好。”何文瑄嗓门很大的补充道。
“对，这也是我要重点强调的一个问题，我们以后在工作中会遇到各种各样的顾客，什么人都有，我在我们服装店，每十天都会遇到一个要求处对象的顾客，怎么处理？田田刚才的处理就非常好，言行得体，理由也很充分。还有，也不会让顾客太难堪。重点是还能把顾客拉回到产品销售中来，这一点，值得我们学习，以后大家要牢记这一点。就算是顾客真心喜欢你，如果你也不反感，也请下班以后再说，记住，上班就是上班，这是公司管理的最重要原则之一。来，请大家给予田田最热烈的掌声。”
大家掌声一片热烈。
田田对自己的表现也很是满意，自己最大的优点就是不怯场，不怯场就可能会出众。这是最近几年做老师带给她的最大收获。她偶尔也会看向坐在后面的萧娜，她知道萧娜也在关注着她们，有合适的机会她就会努力争取。她得不焦不躁，落落大方、还要很自然的展示出自己所擅长的一面。这段时间，她在看金庸的武侠小说，明白了以前都未曾接触到的一些道理，有人的地方就会有江湖，有江湖的地方就会有竞争，有竞争就会有排序，她不希望自己是排序在后面的人，她的自尊与骄傲也不允许自己这样。自己不是来做营业员的，这一点需要永远牢记，要不做一个受人尊敬的老师没什么不好！
何文瑄习惯性咬着笔头，木木的看着田田。他觉得自己有那么一点喜欢这个叫田田的女子了，大气！关键是还与他一样的骄傲。这是一个很难得的品质，骄傲这东西不是说你想骄傲就能骄傲的，你总得有那么一点能拿得出手的资本才行，这很重要！说不定，将来的某一天，他真的会爱上这个女子呢，他为这个有趣的一个闪念噗嗤一笑。
才下过雨，路上偶有积水，但地面被雨水冲洗得很干净，空气清新异常。
骑车的几人结伴，欢快的溅起水花扬长而去。
萧娜、燕子被大家簇拥在中间，他们需要几分钟的距离才能走到外面的站台。
远远的，燕子看见萧松的车正好拐进大门，松哥？她欢快的飞奔过去。
燕子突然脚下一滑，一个趔趄，重重的摔在了地上。就在萧松的车前！
萧娜与大家一样，惊恐的瞪大眼睛，听着一声刺耳的急刹，然后看着车停在了燕子的面前。萧松飞快的下车，几乎是冲到燕子面前，把燕子抱起。
还好车速慢，萧松反应也很快，没有碾压到燕子。现在的关键是，伤到哪了？
“哎哟------痛------”燕子咬着嘴唇强忍着。
“哪儿痛啊？”萧松紧张的问。
“腿，腿痛。”
“哥，先上车啊，去医院看，你又不是医生。”跑过来的萧娜赶紧上来帮忙。
“轻点，轻点，几人一起用力，尽量平抬，不要动腿脚。”
田田开始指挥大家一起帮忙，她懂一点急救常识，知道这种情况不能随便乱动伤员，以避免造成二次伤害。几人于是小心翼翼把燕子抬上车，萧松再急速向就近的春煦路市第一人民医院而去。
萧松、萧娜、田田、邹雯雯一直陪着燕子。检查、检查、检查，然后就是几人焦虑的等待。
结果：手臂、腿部分皮肤组织损伤，脸侧被刮伤，有一道口子。这些都不重要，上一点药自己就能慢慢恢复。重要的是，脚被严重崴伤，需要上绷带，不能轻易活动，需要静养两周才可能自由行走，最好是先住院治疗。
萧松开始楼上楼下办理各种入院手续，直到把燕子安顿好在病床上躺下。
燕子哭丧着脸，一脸的委屈与悲催，内心几乎快要崩溃。现在是最需要人手的时候，自己怎么就这样不小心呢，添乱。
“我破相了？”燕子摸了摸裹在头上的纱布问。
“还好，就一道小口子，医生说十天就好。”萧娜马上安慰道。
“不会有疤痕吧？”
“不会，就小口子。”
“小口子还缠这么长纱布？”
“这样稳定啊。”
“没骗我？”
“真没有，你要相信医生说的，你也听见了啊。”
“我现在是不相信这块纱布。”
“没事哈，就算破相我都要你。”萧松握着燕子的手说。
“哥，有你这么安慰人的吗？”萧娜生气的看着萧松。
“他就是这样的人，会把天都聊死的。”燕子笑了。
“我也是，有时候一句话就把别人怼死了。”何文瑄在旁边说道
“我的脚呢？刚才很痛。”
“就这只脚最严重了，医生说得半个月。”萧娜说。
“这下好了，哪都去不了了。”燕子一脸无奈。
“我们会照顾你的。”
“都是我不好，明知路滑也不小心一点。”燕子自责的说道。
“这只是意外，”萧娜说。
“还好我反应快，要是车压着你，就不是脚崴这么简单了。”萧松心有余悸的说道，“你刚才真是把我吓着了，现在想想都后怕。”
“这么说，我命好？”
“那是当然。”
燕子看了看田田几人，充满歉意的说道，“好了，你们都回去吧，也很晚了，谢谢大家的帮助，明天还要上课呢。”她不想让其他人看到自己脆弱的一面。只能友好的逐客了。
田田几人明白，于是道别离开。
萧松、萧娜两人还要等待粱晓芳，虽然萧娜已在电话里说过燕子病情不严重，就是脚崴了，让她不要过多担心。但她还是要从荷花池赶过来。
“萧娜，今晚你陪我。”燕子看着萧娜，
“还是我照顾你吧。”萧松抢先回答道。
“你一个大男人，笨手笨脚的，合适吗？”燕子怀疑的看着萧松。
“没事，我能做好，还有啊，前段时间都忙，现在好了，我可以多陪陪你。”
“燕子，就让我哥照顾你吧，你们也好多说说话。”萧娜心想这样也好，让这个不太爱说话的萧松留在这，说不定坏事又变成好事了呢。
“那明天的课呢，让我姐先------”燕子还在挂念明天的课。
“都什么时候了，你还在想工作？”萧娜打断。
“我的嘴又没受伤。”
粱晓芳急冲冲进到房间，看见头裹纱布，躺在病床上的燕子。
“这是怎么回事啊？燕子。”粱晓芳用手摸燕子头上的纱布。
“我自己摔的，路滑不小心。”
“这么大的人了，你还不会走路啊？”
“跑快了。”
“谁在追你？”
“她看见我哥进大门，就跑过去了，然后就摔了。”萧娜补充道。
“都是我的问题，我早一点到就不会这样了。”萧松自责的说道。
“哎，你们也真是的，现在有得忙了，青年路店要做开业活动，太升南路要装修，要培训，马上还要做陈列要开业。现在，你躺在这不能动了，还要我们担心你，你怎么就这么不小心呢？”粱晓芳一脸责备的看着燕子说。
“姐，我也不想啊，谁愿意躺在这动不了啊？”燕子委屈的说道，“还有我的美腿呢，都要长粗的。”
“不说你了，反正说了也没用，你就好好休养呗。明天，我先去上课，然后通知张俊，提前安排人过来培训产品知识。”粱晓芳说完就转身看着萧松与萧娜，“现在，你们两个要辛苦了，做事要紧，我明天请我妈过来照顾燕子。”
“我来照顾燕子就好。”萧松说道。
“这怎么行？第一，我们都有工作要做；第二，你一个大男人有时候在医院也不方便啊，下班后来陪陪燕子可以；第三，这不是几天住院，是半个月，是一日三餐，你想照顾燕子也干不了这活。”粱晓芳说道。
“那让我妈过来吧，他们两个反正都退休了，也没事做，”萧娜提议。
“对啊，这样好，萧叔和阿姨过来，我还开心着呢。”燕子抢先回答。
“这样好吗？”粱晓芳看着萧松问。
“很好啊，我马上去打电话。”萧松说着就往门外走，到门口又站住，“要不------，萧娜，你今晚照顾燕子，我回都江堰把爸妈他们接过来，还要带一些生活用品，我担心他们也不方便。”
“这样也行。”粱晓芳马上同意，“那你路上开慢点，天都黑了。”
萧松返回，很自然的吻了吻燕子的脸颊，然后出门赶赴都江堰。
粱晓芳与萧娜看着燕子，燕子用手摸摸脸颊，很开心的笑。受伤住院也不是什么坏事儿啊，有人关心照顾的感觉就是很好。
“进展很快嘛！”粱晓芳打趣的说。
“也没啦，姐，就是亲吻一下而已，看吗，这下脸都刮伤了。”
“说实话！我是你的恋爱投资人，有权知道真相。”粱晓芳故作严厉的说。
“真的，姐，就只是亲吻亲吻。”燕子不好意思的说道。
“亲哪了？”
“这，这，还有------这。”燕子用手指了指脸，额头，最后移到嘴唇。
“都亲嘴了啊！”萧娜吃惊的瞪大眼睛。
“没做其他------什么，什么的？”粱晓芳继续问。
“我还想做呢，天天都在你们眼皮底下，怎么做啊？”燕子提高嗓门，然后看着萧娜说道，“你这个哥啊，都二十六岁了，连亲吻都是我主动，他是真不会还是假不会啊？”
“他没谈过恋爱啊。”萧娜替萧松辩解。
“我这也是第一次啊，可总在电视里看过其他人谈过恋爱吧。”
“他只看新闻和体育频道，你又不是不知道？”
“有时候我都觉得他很没趣，一点都不浪漫，”
“这只有你教他了，燕子，男人就没几个浪漫的。”粱晓芳笑着说道，然后话锋一转，“不过，男人最重要的品质是可靠，这一点我相信萧松。浪漫只是一点小调料，你要明白这一点。”
“我知道，姐，等这段时间忙完，我与松哥两人要去旅行一趟，我们都商量好了。”
“行啊，去过过你们的两人世界，我没意见。”
“去哪啊？”萧娜问。
“松哥说想去一趟BJ，还有西安。”
“哎-------，我都还没出过省呢？”萧娜一声感叹，然后羡慕的说道。
“我也没出过省啊，所以也想去看看，”燕子很期盼的说道。
“萧娜，谈恋爱吧，然后你也哪里都能去，我也是你的恋爱投资人哈。”粱晓芳看着萧娜意味深长的说。
“芳姐，我也想啊，可这事由不得我，随缘吧。”萧娜内心轻叹，自己何尝不想找一个疼爱自己的人啊，有人呵护有人关心还可以偶尔耍耍性子，多好。
“会有这么一个人出现的，相信我，很快就会有的。”
粱晓芳拉着萧娜的手说道。在她心里，一个人的影子不由自主的浮现出来，她相信自己的判断，想到这，她浑身都充满了温暖。
张俊委派过来的是一名GD女孩，说很标准的粤式普通话，需要很认真才能完全听明白，不过对这帮热衷看港剧的年轻人倒不是很困难，相反还有一种现实版的亲切感。
这女孩叫钟梅，齐耳短发，身材不高但匀称，皮肤微黑，着职业装，一看就是很干练的那一种。张俊说这是他的店长，业务熟练并具有丰富实操经验，是他的得力助手，这次只能是协助三天时间，不能多，因为下周他的新店也要做开业。
钟梅的第一节课就是震撼式的开场，因为当她把行李箱打开的时候，展现在桌面上的是各种各样的BP机，大家眼睛都直了，这些很多都是大家从没见过的新型号。
这就是CD与广州，广州与香港的差距。
钟梅说，这次带过来的产品，都是最近一个月从香港过来的货，在广州一上架就热销，在CD肯定也会这样，因为品牌全，MOTO、PANASONIC、NEC主流品牌都有，型号新，功能全、款式独特，价格段覆盖也宽，从一千到三千，从模拟、数字到中文，应有尽有。
然后，她看着这群眼睛放光的年轻人说：“大家想要吗？”
“想------”大家异口同声的回答。
“好，那接下来的三天，请大家认真了，并做好笔记，我将分别给大家介绍几个不同品牌的发展、产品优势、产品功能，不同的客户群体等几方面给大家做说明。只有我们专业了，我们才可能为客户提供更优质的服务，才可能销售出去更多的产品，才可能赚得更多的收入，对吧！你们想赚更多的钱吗？”
“想-------”
“你们一个月多少？”
“一百五加提成。”坐在钟梅旁边的萧娜回答道。
“我是店长，我的底薪是三百，可你们想知道我一个月能挣多少吗？”
这个问题很敏感，但中国人的普遍好奇心注定大家肯定是想知道，但中国人的普遍含蓄也注定没人愿意第一个发声。
“五百？”田田迟疑几秒后很大胆的说出一个她认为可能的数字。
“我上个月工资一千多，平常最低也有八百多。”
哇------，大家一片惊叹声，这也太高了。
“三百以上部分都是销售提成，我们今年的任务是一千五百万元。”
一千五百万？又是一片嘈杂，有人开始在用指头数有几个零。钟梅微微一笑，然后对着萧娜问：“萧总，你们的任务呢？多少？”
“还没定指标呢，想开业以后再看看。”萧娜如实的回答。
“我们张总给我说，单是BP机，你们一年最低也能做到八百万。”
“不会有这么多吧？”萧娜略显怀疑的问道，她知道这个行业有前途，但说真的，大家一直都还没认真测算过。
“张总拿着图纸的时候就给你们测算过了，你们这么大的门店，位置又好，还有这个定位放在这里。就算平均一天销售十五台，一年就是五千多台，按平均一台一千五百元计算，这也就八百万了啊，张总说只要货源得到保证，这个销售额肯定没问题。很简单的！”钟梅轻描淡写的说道，然后她又面向大家问，“你们每人一天只销售两台机子，有信心吗？”
“两台，就这么简单？”徐军不相信的问道。
“对，就这么简单，大家能完成吗？”
“能------”大家信心满满的抢着回答。
“你们的提成是多少？”
“不知道，萧总还没说。”田田看着萧娜说道，但她心里现在很想知道，这太关键了，自己要是也能挣一千多一个月，这要羡慕死多少人啊。爷爷的退休工资三百元一个月，老爸是一个高级工程师，现在也才四百多元啊。
“要等你来才能决定呢，我还没拿到价格表，张总说在你这。”萧娜歉意的看着钟梅说道。
“我们的提成是跟据任务与型号来计算的，每个月都不一样，但平均应该有五元左右。你们自己算算，一天两台，是不是就是十元了，一个月提成就三百元，再加上底薪，一共就四百五十元了，高不高？”
大家开始很兴奋，这么高的工资啊！这在以前可是想都不敢想的事情。
“就算你们一天只销售一台，月工资也有三百多啊，比很多行业都高吧。所以啊，你们在座的都是聪明人，选择了这个马上就要进入井喷的行业。以后的收入只会越来越高，大家开心不？”
开心------
“高兴不？”
高兴------
“那这几天要好好学习不？”
要------
“这就对了，别人一天销售好几台，自己几天都销售不出一台，就只能看着别人拿高工资了。想想，多难为情啊。”
萧娜发现，这个钟梅不仅专业，还是很好的一个气氛调动者，自己现在还不可以，燕子可以，这群人中，田田可以。还有，还有邓琪琪，徐军、罗丽，这几人稍加培养和锻炼，也应该可以。公司要发展，看样子以后必须要多做这方面的培训才行，自己不会没关系，只要找到会做的人就行。
看见大家一片激昂，热情高涨。萧娜决定抓住时机，给大家一个定心丸，她说，“我们今晚会一起商量，明天就公布今年的提成方案，保证不会让大家失望。”
大家欢呼一片，田田开始带头鼓掌，这是做老师的好习惯。然后掌声逐步整齐统一，有节奏的持续。
多可爱的一帮年轻人啊！
萧娜在心里感叹，真希望能带领他们一起走下去。然后，她的余光看见何文瑄一脸阴沉，闷闷不乐的样子。对了，他今天好像一直不吱声，怎么回事呢？她忍不住问，“何文瑄，你今天怎么了？”
“没怎么啊？”何文瑄无精打采的回答。
“我看你好像没精神啊？”
“是------，刚才一直受刺激，这腰子啊被针密密麻麻的扎，又麻又痛呢。”何文瑄把音调故意拖得很长，然后突然一个转弯，很正式的说道，“萧总，我可以申请做营业员不，我也想多挣一点啊，没法，家里实在穷。你看，这个画呀画的也的确换不来什么钱，就算我成了名家，作品也得我死后才值钱。可我就算是名家现在也不能死啊，媳妇都还没娶呢。”
大家哄堂大笑，这个何文瑄，是典型的冷幽默，是他不笑又要绝对让你笑还装作一副不明白你为什么笑的无辜样子。
“我一天卖五台，任务没完成不下班，萧总，你考虑考虑。”何文瑄很诚恳的说，停顿几秒后突然又想起了什么，马上补充道，“对了，我们门店晚上需要值班人员不，这么多的贵重物品，我想应该还是需要的，顺便我也做了，我年轻体壮，折腾点动静吓吓小偷还是可以的，这个工作免费，我不收钱。”
“你就是怕完不成任务，想上通班吧？你不要钱，电费也要钱啊。”徐军故作一脸严肃的补刀。
“还有，萧总，你得给我配置一台BP机，免得突发情况联系不上。”何文瑄一脸的认真，丝毫不为大家的笑声所影响。
“这位同学可真逗，把玩笑说的跟新闻似的。”钟梅也忍俊不禁。
“他是我们的美工文案，老有才了。还要负责服装那边的工作。”萧娜对钟梅介绍说。
“好了，打住。”钟梅提高声调，“现在开始，我们先定规矩，我说123，你们就说请安静。清楚吗？”
“清楚。”
“好，练习一遍，1-2-3.”
“请安静。”大家异口同声的回应。
“好，我们准备准备资料，开始上产品专业知识课，现在大家休息十分钟。”
“咦-------，我娶媳妇的事，就这么过了？”何文瑄眼睛一翻，不依不饶的问道。
“这位同学娶媳妇的事，你现在可以跟萧总去商量商量。”
大家又是一阵哄笑。
专业知识的内容虽然很枯燥，但钟梅的节奏把握及现场气氛调动都很好，中间还穿插着一些比较典型的案例，再加上几个活跃分子的积极配合，整个学习过程就变得轻松起来。时间过得很快，转眼一天结束，但大家还意犹未尽，围着钟梅问很多很技术性的问题。
田田独自坐在一边，默默的看着这一切。
这场景让曾经作为一名老师的她深有感触，不是大家不爱学习，关键是老师能否找到启发点，激发大家学习的兴趣。还有，能够让大家明白学习带给自己的利益。这样，积极性不就调动起来了吗？只要有积极性，一切不都是顺理成章了吗？要是我们的学校也能这样激发学生的兴趣与热情，寓教于乐，在愉悦的体验中完成整个教学，而不是现在这样整天填鸭似的知识点、知识点。少一点试卷，多一点互动体验，花一点时间去了解学生的优点，那该有多好啊，如果真能这样，我肯定还是非常乐意做一名好老师的，也不是非要在这来学习如何做生意。
她越想情绪就变得有一点低落起来，但她现在还不能离开，等会儿要代表大家去医院看望燕子，已经有好几天没有去了。
哎，燕子的运气也真是不好，怎么就会被摔了呢，还差点被车压！爱情的魔力真的就有这么大？她又想起一直追求她的一个体育老师来，也很帅，周围的人也都说他们很般配，连自己的老妈也喜欢得不得了。可奇了怪了，自己就是没感觉！努力好几次啊，还一起看过电影，手也拉了，可就是没感觉啊！怎么就会没感觉呢？至少总得有心跳加速，像燕子那样冲向萧松的冲动吧！还没恋爱相处就老夫老妻一样的淡如止水，这是哪门子事啊？肯定不行，所以肯定就不能相处了！
可现实就是这么古灵精怪，她自己也说不清道不明，有一个人就真的让她心跳加速了！刚开始是见到这个人，现在倒好，想起这个人就会心跳加速。
问题1、她知道这人有女朋友。
问题2、她知道这人跟女朋友关系还很好，也很般配。
问题3、她也喜欢这人的女朋友。
问题4、她知道自己也不会有任何行动。
问题5、她知道上述4个问题，但依然还是会心跳加速，面红耳赤。
问题6、她知道这种情绪如果不加以控制，她会很危险的陷入一种自残关系。
问题7、现在抽身还真有一点儿难。
问题8、现在不能让任何人知道这个人是谁。
问题9、-------
“田田，走了。”萧娜在叫。
田田这才被拉了回来，神情还略显慌乱。
“咦------，你没事吧？”萧娜见田田有一点反常。
“昨晚没睡好，刚才有一点走神。”田田掩饰道。
“好，我们一起到大门口等着，萧松过来接我们。”
萧娜说完，就拉着钟梅的行李箱往外走，萧松在外面办完事，刚好可以顺路过来接她们，晚上还要请钟梅一起吃饭，不能第一天来就把客人凉在一边，这是很不礼貌的行为。
田田从钟梅的手里接过另一个行李箱，两人并肩跟在后面。
“你叫------”钟梅问。
“田田。”田田笑着回答。
“哦，你今天表现很不错，以后肯定很有前途，”钟梅肯定的给予鼓励。
“我以前是老师，做了三年。”
“老师？很好的工作啊，怎么不做了？”钟梅吃惊的问。
“我不喜欢我们现在的教育方式，可能是我自己适应不了吧。”田田解释说。
“我姐也是高中老师，我看她压力挺大，天天都在忙，连管自己小孩的时间都没有。”
“我教小学，其实，只要你想做好压力都会很大，任何行业都这样吧。”
“你性格蛮好的，悟性又好，以后多交流。”
“好啊，我才入这个行业，很多事情都不是很懂，以后就要多打扰你了。”
“别这么客气，互相学习，回头我们留个联系方式。”
“好啊，萧总说我们晚上要一起吃饭，培训结束后还安排我带你去转转呢，你也了解一下我们CD。”
“真是太谢谢了，我这是第一次来CD，哪都不熟，这次时间也紧张，还得马上赶回广州去呢。”
“没事，CD不比广州，就那么几个有一点地方特色的地方。”
田田说完，就看见萧松的车正好拐进大门。巧合的是，与燕子前几天摔倒的位置正好一样。她深吸一口气，努力强压自己略显紧张的情绪。58xs8.com