第二十六章 谈判


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  难得一个好天气,温暖的阳光稍稍冲淡了寒冷的感觉,我随着赵诚一道儿来到了聚客楼。刚一进门,就有一白衫男子迎了过来笑容可掬的道:“赵掌柜来了,想必这位貌比天仙的姑娘就是颜阁的真正真正老板吧”,说着躬身行礼。“在下左清,见过宁王。”

  我微微一笑,“左掌柜真是好眼力,今儿个我是来吃饭喝茶的,在您的地盘上要让您破费了,这些个礼数就免了吧。”

  “王说哪的话!您能来我们聚客楼可是让我们聚客楼蓬荜增辉,我们就盼着王能多来几次才好。”他唇角带笑,语气诚挚无比。“还请几位随在下到富贵厅,我家主人已恭候多时了。”说罢领先带路,众人也跟了去。

  赵成略一打量疑惑地道:“左掌柜,怎么今儿个聚客楼如此冷清。”说冷清还是客气了,这么大个酒楼除了我们几个怕是连个苍蝇也找不出来了。

  “我家主子怕惊扰到几位贵客,所以今天不做其它生意,专门招待几位,”左清解释道,随即又看了月眠一眼,眼中有着明显的笑意,“虽说王身边不乏高手,不过还是小心为上。”

  这个风霄,倒是满细心的,不过想起那天他被月眠打倒在地的样子,我就忍不住想笑,没法把他当敌人来看。

  跟着左清绕过大堂又穿过厅来到一个独立的小院前,院子很是精致,里面栽种着奇异草,虽是立冬却也有着绿,左清挑开帘子将我们让了进去道:“爷,几位贵客来了。”

  椅子上的人站了起来,英姿飒爽、倜傥,正是前几日同我一起看上镯子的人——风霄,他笑呵呵地道;“上次王穿男装已经是潇洒过人了,如今穿回装才知道王真是如天人,更难得的是人又有才学,这颜阁现在可是京城里的一道景了啊。”边说边给我们让坐早有下人去端了瓜果上来,点心也是别具一格。

  “风公子实在是太客气了,这颜阁再厉害也比不上您的庆丰号啊,这宁国首富可不是谁都能当的。再者风公子如此年轻就有如此成就让本王佩服不已啊。就连王爷也常夸奖您是一位奇才呢。”

  “王过奖了,风霄只是一介草民,怎敢让王如此高看,以王之才以后风霄还少不得要多向您学呢。”随即又看了看我身后的两位,“这位赵掌柜我是认得的,但不知这位侠如何称呼?”

  我眼看了月眠一眼,她面无表情的瞪着风霄,一点也没有开口的意思,可风霄却还一脸希冀地望着她,似乎完全看不懂人家的脸。我端起茶杯掩住嘴角的笑意,“她是我的护卫,月眠。”

  风霄喃喃地道:“怪不得武功那么好。”揉了揉上次被打的地方。两眼又在月眠身上绕了绕,开口道:“这都中午了,几位有没有什么不爱吃的?今儿个就让我也尽尽地主之宜。”

  我笑着答了,他变让人下去准备。不一会洒菜就上来了,月眠站在我身后依旧是保护的姿态,风霄含笑道:“月护卫不坐下吃吗?”

  月眠看都没看他,淡然道:“我是护卫,等主子回府了我自会吃,不劳风公子操心。”

  风霄也不生气,依旧好脾气的道:“来到我庆丰号就是风某的客人,让客人饿肚子可不是我的作风,月护卫还是坐下吃吧,这聚客楼里没有别人,还是您觉得我会对王不利。”

  月眠干脆不理他,我看的兴味正起,可一看风霄那略带不认同的眼神扫过我,好吧,我可不能让人家说我这当主子的虐待护卫。清清嗓子,“月眠,坐下一起吃吧,这儿是风老板的地方,还会有什么坏人不成,在外面不用讲那些俗礼。”

  月眠这才点头坐了下来,于是众人开始动筷,风霄不停的讲一些他在各地遇到的奇闻趣事,活络气氛。我发现他虽然年轻但却阅历非浅,而且谈吐得宜,是个不可多得的人才,无怪乎能在这么年轻的时候就有了如此成就。

  酒足饭饱,吃着甜的瓜果,喝着上好的碧螺,我抬眼看他,“风公子不会只是请我们吃饭这么简单吧?”

  风霄无辜的眨眼道:“我看起来像老奸巨滑的人吗?不能就是简单的请王您几位吃饭吗?”

  “那感情好,”我笑眯了眼,“那我可就安心吃喝了,待会正好还可以出去逛逛。”

  风霄垮下了脸道:“好吧!好吧!”坐直了身子,两眼变得明亮起来,“我想王的颜阁总不会只在京城一处卖吧。在下不才,经营的庆丰号在宁国各地都有分号,就不知道王有没有意向同我们合作。”

  “如何个合作法?”放下茶杯,我不动声地望向他。

  “在下愿意无条件的帮助王您在宁国其它地方开店,只是希望王每年能将批给我们一万件您颜阁的东西,交由我们庆丰号打理,当然,我们绝对不会在宁国与您抢生意,同时我们还会将获利的三成交给王您,您意下如何。”

  “这条件也算是人了,可是,”我一挑眉,“我可以自己在宁国开店,而且我还可以和别的商队合作,获利可是十成。”

  他自信的笑了起来,“王,以您的机智与能力我相信要开店也不是难事,只是王那样您所的物力、人力、财力可是需要很多,而且王您可是皇上最宠爱的宁王正,不知有多少双眼睛在看着您呢。而与别的商队合作,那当然可以,只是运费高昂,再加上商队只负责送到,如何卖怎么卖,别国的行情、市价、人脉,可都不是简单就能打点好的。这样算下来未必会有我许诺给您的三成多。王觉得呢。”

  我沉吟着没有开口,赵诚的脸上有些心动。我手中拿起桌上的苹果,咬了一口,又脆又甜,风霄愣了,似是想不透我这是演的哪一出,就连门口的左清也有些吃惊。我笑嘻嘻的赞了一句才开口道:“我也想和风公子做个生意,前面的条件确实让人心动,我倒也是可以接受。只不过我希望能让我入股你的商队,以后你的商队所有的盈利我分一半,如何?”

  风霄眼眯了起来,“王是在开玩笑吧,你认为我会答应?”

  “你会,”我咬着苹果盯着他,“因为的用一样东西来入股。”

  “什么?”

  “染技术。”

  “染技术?”他的眼顺时变的深不可测,“但闻其祥。”

  “现今的染主要有五个主,然后再混合得来其它几种彩,而这五个主也是从单调的几个地方得来,比如赤多从朱砂得来,可是却不知茜草的根含有茜素,以明矾为媒染剂可染出红,而茜草在宁国恐怕很多吧。”

  风霄听我说完眼睛已经亮了起来,我心中暗暗一笑,接着道:“还有媒染,即在染中使用媒染剂。如用植物染料染黑时,加一点青矾,便可提高牢度。此外还有蜡染,用融化的蜡在织物上画出图案,然后入染,煮出蜡,显出地白。由于蜡凝结后的收缩或加以揉搓,产生出许多裂纹,入染后,料渗入裂缝,成品的纹上往往出现一丝丝不规则的纹理;夹缬,用两块雕镂相同图案的板,将布帛夹在中间,在镂处染,成为纹。等等……”

  话一说完,只见全屋的人都瞪大了眼看着我,我不有些忐忑,难道我说错什么了?

  风霄长长的出了口气苦笑道:“看来我真是小看王您了,”随即又神采飞扬了起来,“王的条件我们答应了,明个我和下面的伙计商量合作的细节,”当下就已经开始和我谈论如何合作等等。我直接傻到那里,这也太容易了吧。

  出了聚客楼,我有些摸不着头脑地问赵诚,“怎么这么简单他们就答应了。”

  赵诚怪异的看我一眼,“王,您说的染技术足够让庆丰号成为染界的老大,挣到的利润可要比商队还要可观。”

  顿时我呆在路上,奸商,我的心在痛啊,早知道,早知道我就不说那么多了,奸商啊!

  
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