压根没用林森去找自愿者进行实验,这些兵士顾不得苦累,自个就纷纷抓起一些盐粒子,放到舌头上仔细的品味了起来。
明明被齁的脸都要皱巴到一块了,却还是一副享受着无上美味的样子舍不得吐掉。
“好盐啊!”一个兵丁满脸赞叹的说道。
“第一次吃到这种不含一丝苦味的盐。”一位将官满是回味的砸吧砸吧嘴。
“我也是第一次见到白的跟雪花一样的盐巴,实在是太漂亮了。”林森手下负责制盐技术的那位护卫,同样有些骄傲和自豪的赞美道。
“那是不是说明咱们要赚钱了?”旁边的兵士显然更加务实些。
“如果头儿说的是真的,咱们都有份能分到卖盐巴的钱,就这个盐,咱们赚定了,而且不仅咱们一辈子衣食无忧,后辈只要能来这里,也不愁生活啦!”另一位兵士一脸憧憬的说道。
其他人显然也都想到了,因此一个个全都是喜气洋洋的样子,看地上那些盐巴也都像是见到白花花的银子似的,眼神这叫一个热切。
只是没得到最后的确认,难免有点疑在梦中的不真实感,热烈的讨论了半天,这些兵士不约而同的将目光聚集在了林森这位兵头身上,眼中满满的都是期盼。
“既然咱们盐场出产的这种盐巴洁白如雪,比其他盐场的盐巴都要好,那么自然要有自己的名号,我看就叫“雪盐”好了。
按照之前我说过的那样,盐场的产出会有你们的一份。咱们的雪盐卖的越好,你们自然能得到的越多。”
林森这边话音刚落,下面一直在关注着他的众多兵士们就忍不住欢呼了起来,林森等到他们发泄了一会,这才挥手示意大家安静下,他还有话要说呢。
“但是,咱们丑话要说在前头,这个盐场可不是我一个人的,而是我们全体登州卫的,也是你们每一个人的,所以你们必须拿出点干劲来,咱们这里可不养闲人。”
林森觉得这就是给他们提前确立规矩最好的时机了,有前面的利好消息做铺垫,他们的抵触情绪是最低的,而且把这事说成所有人的事业,和他们自己的利益切身相关了,自然这个态度就不一样了。
“放心吧头儿,咱们肯定有几分力气用几分力气,不会偷懒的。”诸如此类的吆喝声比比皆是。
“我不怀疑你们会下死力气干活,但是章程还是先定好比较好,咱们会按照产量还有质量来给大家制定绩效,不搞大锅饭,干的越多赚的越多,这是总的原则。”林森慷慨激昂的陈述道。
“另外,咱们有奖有惩,咱们这雪盐能不能卖的好,能不能让人一听说是登州雪盐就竖起大拇哥,关键就在于质量,所以质量比数量更重要。
谁要是偷奸耍滑,弄出的盐不好,砸了咱们的牌子,毁了雪盐的口碑,那就是在砸掉所有人的饭碗,这样的人必定严惩不贷!”林森说到后边,这语气是越来越严厉,让所有的兵士都心下一凛。
“还有一点就是,即便是咱们自己人也不能随意的从盐场里拿盐,甚至卖价都和批发价一样。
不是我不讲人情,而是为了大家着想,你们琢磨下,今天我拿一斤,明天我拿二两,看起来不多,可实际上和从大家的口袋里偷钱有什么区别?
而且真个让你们拿,你敢拿一斤,我就敢拿一百斤,一千斤,要不然我不就吃亏了吗?我低价拿的转手卖了还能赚钱,这可都是我自个的。是你会不会这么想?
所以出于公平公正的考虑,所有人一律平等对待,不许偷拿,没有折扣,包括我自己在内也是这样。
这点大家可以监督我,你要是看到我没给钱,白拿咱们的盐巴用,你尽管出去蹲营门口骂我去,让大家都知道。”听到林森说起这个,下面的兵士都哄笑起来。
不过心里也觉得林森说的确实很有道理,就像他说的,这个口子一开,相互之间少不了有个心里不平衡,那给盐场造成的损失就大了,其实也是损害了所有人的利益。
“好了规矩说完了,那么现在还等什么呢,今个酒肉不忌,大家可劲造吧!为了以后更好的小日子,喝起来!”林森这话自然又迎来了一片欢呼声。
之后的场面就不难想象了,大营里觥筹交错的好不热闹,林森这个兵头更是成了大家围攻的主要目标。
不过林森那可是地地道道的千杯不醉大酒缸,人家敬酒,他都是酒到杯干,这叫一个豪气干云。
最后喝了没一千杯怕也有几百杯了,不敢说所有人都喝过,反正相熟的是一个没落下。
这奢遮的做派,成功的又一次俘获了这帮手下的心,让一帮兵士更加打心眼里认可这个头儿。
看着不少兵士都醉倒了,喝的最多的林森看着他们回营房打呼噜了,这才带着一些喝的少,或者干脆滴酒不沾的手下,开始了巡营,这种责任感倒是让他又收割了一波敬服。
经历过刚开始的兴奋后,全营上下都踊跃的投入到了热火朝天的晒海盐工作中,热情劲这叫一个高啊。
林森这边并没有急着发卖这些“雪盐”,他需要一些时间去考察市场,考虑清楚如何定价更合适。
这可是直接关系到钱袋子的大事,搞不好对销量都有很大的影响,而且也直接关系到这雪盐的定位。
同时利用这段时间,也让盐场这边多积攒些存货,省的一开始没有足够的货源打开局面。
林森可没打算玩饥饿营销那一套,刚开始正是树立品牌形象和口碑的关键时期,大面积铺货才是更加有利的办法。
同样也是靠这段时间的发酵,先让雪盐的名声传出去,这才能在发卖时引来更多的盐商,争取一炮打响啊。
就这样,经过多方考察还有集思广益,这雪盐的价格总算是定下来了,也到了开卖的日子了。
之前付出的所有努力和心血到底有没有效果,林森的想法到底能否实现,成与不成就在这一刻啊。8)
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