能辉酒店的会议室,气氛有些凝重。
“罗主任,你看我们已经根据你们的要求,把相关的功能流程都调整过来了。你今天说的这些功能,在我们以前商定好的内容里面是没有的,而且你说的这些功能,在你们的工作中都用不到。如果你觉得需要的话,我们先把这次的验收了,然后再商量二期工程的项目好不好?另外你说的感觉界面看着不顺眼,这个界面我们也根据你们的要求改过很多遍了……”王进满脸堆笑,小心翼翼,简直有点卑躬屈膝了。
“我们买东西,当然希望一步到位了,不满意的东西,怎么能够验收呢?”那个罗主任大腹便便,西装革履,会议室里虽然空调已经调得很低了,但是他脸上的汗还是顺着肥肉不停的往下流。“什么一期二期的?我们买软件,难道也可以搞批发零售的吗?你以为这是到菜市场买猪肉啊?”
软件开发最怕的就是遇到外行,外行也还罢了,还要偏偏充内行,为了表示自己很精明,非要弄出些似是而非甚至让你苦笑不得的东西,搞得你无所适从。
“罗主任……”王进的笑容有点僵硬,但是还是尽力的陪着笑,可是我已经受不了那罗主任趾高气扬的样子,举手阻止王进说下去。
我从文件中找出那份需求列表,用力一推,那份文件顺着桌面滑到对面罗主任的面前:“罗主任,我想你出门的时候,忘记把这份文件看一遍了。这是我们事先商定好的功能,之前这些功能在你们的环境里已经经过多次测试通过,你们的员工在使用过程中的口碑也不错。我相信,这个系统在很大程度上提高了你们的工作效率,改进了工作效果,这也是我们双方所预期的。你说这个文件是你的前任刘主任签的,但是毕竟他也是代表贵单位签的,而且这也不是什么丧权辱国的霸王条款,而是经过双发多次确认才决定下来的。你现在又代表贵单位来对这份文件表示异议,这是不是不太妥当?我们做软件的,算是服务业,我们把客户当上帝,这是代表我们诚意合作的态度。但是要请你明白的一个概念是,我们提供的服务,是帮助客户提高,帮助客户升值,说到底,是帮客户赚钱,而不是为他们洗脚捶背按摩!再说明白一些,应该是他们来求我们,而不是我们哭爹喊娘的要把东西卖给他们!”
我一向是比较内向少话的人,印象中从来没有说过这么一大段话,也不知道为什么这次居然就说了这么多。
“鉴于贵方这次表现出来的极度不合作态度,我现在宣布,这次的验收工作结束,验收结果失败,这个项目也就此结束。我们会即日起停止系统在贵单位的运行,维护工作也不再继续。”
说完,我收起桌子上的文件,起身准备离开。
“老大!”王进一时没有反应过来。
“走吧。”我说完,率先走出会议室,后面许媛媛和王进他们也收起东西走了出来。
“好man哦!”小红叶在我身边,一脸花痴的说。
“午饭时间,楼下餐厅,我请客。”我说。
电梯里,全都是我们公司的人,王进悄悄的走到我身边,轻声说道:“老大,你刚才真是好威武霸气啊。”
“你到底想说什么?”我看了他一眼,说。
“这个……其实……”王进吞吞吐吐的说,“其实这个世界,什么样的人都有,没必要跟他们斤斤计较。”
“对。”我说。
“像刚才那个姓罗的,他只不过是刚刚上任,想要表示他很精明,他的前任想不到的东西,他能够想得到,就是这样而已……”
“我知道。”
“所以……其实……其实,我们只有跟他说两句好话,拍几个马屁,他舒服了,说不定就会验收的……”王进边说边偷偷看我的脸色。
我回头,那些同事都在偷偷的看我,眼光却避免和我对视。
“我知道。”我说,“但是我也说了,我们把客户当上帝,但是他不能真把自己当上帝,把别人都当成叫花子了。你们也要把观念改变一下,就像我刚才说的,我们做软件,做服务,是帮客户升值,他们要用,是因为他们本省需要,而不是因为我们苦苦哀求得来的,不是他们施舍的,知道了吗?”
“可是……可是老板那里……不好交代的……”王进嗫嚅着说。
“老板那里,我会去给他交代,你们放心。还有,做这个项目,我知道大家都辛苦了很久时间,我会负责的,大家应该得的项目提成,我一分钱都不会少你们。”
所有人都抬起头来,惊讶的看着我。
“老大,这个项目可是六十万哪!”王进说。
我回头,正视前方,不再说话。
其他人也不再说话。
其实,我自己也有些意识到,我好像已经有些不一样了。
像今天这种场合,我以前怎么可能会这样滔滔不绝的说这么一大段话?怎么可能会对客户说这么重的话?怎么会对这么重大的一个项目如此不在乎?怎么会这样盛气凌人?
我发现我多了两样东西,一个叫做底气,一个叫做自信。
这两个东西,来自于昨天黄子华说的,要给我的财富。
我觉得,财富给人的,不是物质,不是享受,最重要的就是这两样东西:底气和自信!
这两样东西,看不见摸不着,但是却能真真切切的感受到,不管是自己,还是别人,我看同事们的眼光就知道,他们很惊讶,他们肯定也觉得今天见到的老大,跟以前的不一样了,会不会是假的?
这个不是装出来的,也不是像暴发户那样把大量的金银珠宝都挂出来献宝,而是打从心底里发散出来的东西。
这只不过是一眼之间,我仿佛就好像有了脱胎换骨的变化。
但是我知道,我的本质应该不会有什么变化,那种无可无不可,随遇而安的性格,肯定还是那样。
“对了,今天验收提前结束,你们下午有事没有?没事的跟我看车去。”我转过身来,微笑着看着大家。
“老大,你要买车吗?”许媛媛问。
我点点头。
“好啊!下午一起去看车!”王进和王鹏飞忘记了这是在电梯里,一起跳了起来,提起车子,这两个家伙肯定兴奋。
“那以后出去玩就方便了,有老大当司机。”许媛媛笑着说。
“对了,老大,你想买什么车?”王进一把搂住我的肩膀问。
“去看看再说吧,我想买个路虎。”
“当”的一声,王进跌倒在地上。58xs8.com