所以当朝廷不再是士人们唯一的最理想的选择时，刘范有如盖世英雄般，踩着七‘色’云彩出现了，他们立即抱紧刘范的大‘腿’。士人们很羡慕凉州的繁华安定，更是把刘范作为最理想的主君。这还不是刘范的才干所致，主要得益于刘范的出身:反正是汉家的天下，给朝廷卖命和给刘范卖命，不都是一样么？于是，士人们在刘范身看到了大汉王朝未来的希望。
而且，这些茂才和孝廉都听说了刘范任用贾诩和田丰的故事，贾诩是孝廉，田丰是茂才，他们二人在雒阳还只是不起眼的小官，可是一换了地方，换到了刘范手下变成了炙手可热的显官。这是最让他们心动的，他们谁都想一夜飞枝头变凤凰。士人们都幻想着有朝一日，他们能够像贾诩、田丰一般，被刘范看重，并得到他的重用。
刘范之所以急着招揽士人，主要原因还是他太缺乏官吏了。凉州一个虎狼之地，历来都是出兵的宝地，但从来没出过才。凉州又距离出产才的州、河北、山东等地太远。这导致了凉州官府一般情况下官吏缺乏问题严重，官吏的才干也令人堪忧。
凉州几十年的动‘乱’，因为这个。因为凉州缺乏官吏，所以官府对辖区的掌控力度很小，只能无为而治，任由百姓自由生长。无为而治久了，难免会有人生出反叛之心，譬如后来韩遂和李侯。
朝廷也知道这个弊端，多次向凉州派遣官吏任。但因为十常‘侍’的卖官鬻爵，十个官吏有七个买来的官；十个买来的官，又有七个是十常‘侍’的亲眷、故旧、拥趸、爪牙。凉州人民殷切盼望，他们迎来的却不是人民公仆，而是一群十常‘侍’的走狗，一群吸血鬼。他们既贪污**，又不知道如何治理地方，只会一味地压迫剥削人民，让凉州变得民怨四起。而且这些官吏攫取利益时，还触动了凉州豪强的利益，这也是为何历史北宫伯‘玉’、李侯、韩遂、马腾等人在凉州造反。
凉州本地的人也对时政失去了信心，个个都不愿再出仕，为压迫他们的大汉王朝卖命跑‘腿’。所以一直到刘范进凉州，凉州的官吏还是少得一只手都能数的清。刘范求刘焉送他几个人才，又劝几个凉州本地的人出仕之后，官吏的问题才缓解一些。
有了这两千多名曾被举为茂才或孝廉的士子，刘范大大能缓解凉州的官吏缺乏的压力，完善凉州的官吏体制，大大加强对凉州掌控力度。而且，刘范还在这些士子找到了两位大才，这是他最大的收获。这两人都来自青州北海郡朱虚县，一人名叫管宁，字根矩，在“一龙”为龙尾，在后世主要以割席的典故而闻名遐迩；另一人名叫邴原，字幼安，没有管宁那么出名，但他也是“一龙”的龙腹，才干卓越，品行高尚，是不可多得的贤才。
邴原和管宁，本来是不会来洛阳，而是在家乡朱虚县，但他们听说刘范在雒阳大肆拉拢士人后，他们都心动了，于是借了朋友的钱作盘缠，大老远地赶在一月底进京，主动依附刘范。
刘范可高兴坏了！他虽然有田丰和贾诩两个顶级国士在为他治理政务，对于治政他们也都处理得游刃有余，但在刘范看来，这二人未来还是要用在行军打仗、出谋划策，况且说不定随着时局变动，刘范又能打下新地盘。这时，能够替代贾诩和田丰、治政水平高超的人才尤为重要。有了邴原和管宁，贾诩和田丰能从案牍之劳形解放双手，投入到军事决策、战略决策；万一老天眷顾，又给刘范一块地，刘范也不用像次任用官吏那样束手无策。
刘范招揽士人，是深思熟虑后的决策，其有深层次的原因。自从刘范对凉州豪强挥动屠刀之后，山东的世家大族对此耿耿于怀。社会阶层而言，凉州豪强和山东世家同属大贵族大地主阶级，是封建时代的统治阶级。杀了豪强，这让山东士族不由自主地觉得兔死狐悲，甚至同仇敌忾。
每个时代，都由其最先进的生产力决定发展方向。对于以小农经济为经济基础的封建社会，大地主阶级是最先进的生产力。东汉，这个世界的游戏规则，也由大贵族大地主阶级来制定。如果有人想破坏游戏规则，他们作为游戏的制定者，必然会让那个人出局。
且山东的世家大族虽然还没有发展到隋唐时期关陇贵族和山东‘门’阀那么强大，强大到能够肆无忌惮地‘操’纵国家权力机关，但山东世家好歹还能通过举荐人才为官来对朝廷施加一定的影响力。而且东汉末年土地兼并十分严重，‘肥’沃的土地大多是世家的‘私’产，自耕农失去了土地，也只好依附于世家，卖身为奴。人口和土地，是世家大族最大的依仗。
更值得一提的是，世家大族还掌握了人才。因为他们有钱，能支付得起高昂的学费，所以天下的人才十个里有七个是世家子弟。寒‘门’士子，大多也是在世家大族开设的家学里学习，是世家‘门’生，因此对世家大族很是拥护。例如，汝南袁氏，‘门’生故旧满天下，所以袁绍只是一个渤海太守，能让全冀州下至太守县令、至冀州刺史俯首称臣。
况且刘范是出了名的重用商人。利用商人，刘范才可能在凉州那个鸟不生蛋的地方，搞出那么多名堂来。这很让世家大族们羡慕嫉妒恨。因为自古以来，社会都认为“商人重利轻别离”，商人是贱人。世家大族的家主们都在想:你刘范爱怎么‘弄’我们管不了，但你也不能用商人啊！世家看到刘范手下的凉州那么富裕，也都想从分一杯羹。但刘范却把凉州这满满的一锅羹，全都分给了自耕农、军人和商人以及工人，独独把世家排斥在外，这让世家们吃味多了。
山东世家大族的实力如此强大，以刘范现在的实力，虽然也能整个山东一争高下，但刘范自知他的势力范围还太小，要是和山东世家闹翻了，那争霸之路会艰难得多了。对付世家，还需从长计议，在现在，刘范只能多一事不如少一事。
所以，刘范必须得找个机会向世家大族们示好，缓和同世家大族的关系。招揽雒阳士人，无疑是最为便捷、高效、有利的。因为士人之，多为从山东来的世家子弟。如果世家大族们见朝廷不用他们，而刘范却用他们，他们一定会觉得刘范礼贤下士，同刘范的关系也能变好。更深一点，世家们也能改变用傲慢与偏见看待刘范，重新审视刘范的发展。58xs8.com