第二天早饭后,一行三人来到成都闹市区的繁华商业街,这里商厦林立,行人熙来攘往。三人兜兜转转,在各个商场间进进出出,临近中午,他们走出商业大厦,李经理兴致盎然,边走边和骆兆谦讨论开拓西部销售渠道的问题。
“杨秘书,你有什么意见?”李向明突然叫她。
杨柳瞥了一眼骆兆谦,只见他眉目沉敛面色平静,她沉吟一下说:“哦,成立欧伦商厦确实不错,把公司生产的皮鞋、皮包、真皮沙发座椅、汽车坐垫等放在固定的场所统一销售,优势很明显。至于营销方面,我以前看过一则案例,美国曾经有个小小的阿汉餐馆,这个餐馆对经常光顾这里的顾客进行登记,为其在餐馆里开一个‘户头’,顾客每次用完餐后,店主就在其‘户头’上记下用餐的款数。每年十月份,餐馆就按客户登记簿上的记载,算出每位顾客一年来在餐馆内的消费总额。然后按照餐馆纯利润的10%的比例,算出每个顾客所得的利润,并分发给顾客,因此餐馆经常人员爆满。我想我们可以借鉴这种营销手段。”
杨柳说完静静地站着,听着李经理和骆兆谦在她发言的基础上继续讨论。
正午的阳光有些刺眼,杨柳迎着白勒勒的光线有些眩晕。她往旁边挪一挪,站在一棵柳树下,任无数光斑落在她洁白的裙子上。
骆兆谦不经意间抬起头,也许是被五月的阳光晒得有点恍惚,竟觉得树下的杨柳非常赏心悦目。
晚上骆兆谦约见西部著名的龙华企业总经理。杨柳准备好公司材料,精心制作了PPT,将需要自己发言的部分演练多遍,从手势到表情反复斟酌,希望自己届时能表现出色不丢骆氏集团的脸面。
将骆兆谦的讲稿打印好后,杨柳敲响骆兆谦的房门。
过了好久房门才打开,骆兆谦紧蹙眉头,脸色苍白,淡淡地问:“什么事?”
“骆总......这是您的发言稿,您不舒服吗?”
骆兆谦走到沙发旁边坐下,一手扶着额角,说:“去帮我买止痛片。”
“啊?骆总......您怎么了?”
骆兆谦闭着眼睛,额头上都是细汗,“头疼,去买吧。”
杨柳看到他确实很难受的样子,赶紧答应一声,在酒店服务员的指引下跑到最近的一家药店,买好了药片后杨柳试探着问一句,“请问有药用艾条吗?”
工作人员的回答让她喜出望外,她说:“我要质量最好的。”
回到酒店的时候已经四点钟了,离会谈还有两个小时。
杨柳站在骆兆谦面前,看到他将两片药扔进嘴里温水服下,犹豫了一下问:“骆总,我会一点艾灸,以前奶奶头疼时我经常给她灸,您......要不要试试?”
骆兆谦抬头看看她,问:“你还有这个手艺?”
“......以前为了照顾奶奶专门去学的,效果很不错的。”
杨柳忍不住舔舔唇角,满眼期待地望着他。
骆兆谦静默片刻,说:“好啊,试试吧。”
杨柳目露惊喜,又问:“您是什么原因引起的头疼,不同的病因灸的穴位不一样。”
“失眠。”
杨柳“哦”了一声,说:“很多因素会导致失眠,先从......百会穴开始灸吧,肝经兴奋也容易导致失眠,百会穴经过肝经,灸这个穴位不仅能够调节肝经,还能促进头部的血液循环。”
杨柳边说边取出艾条,正要点燃时,留意到骆兆谦洁白笔挺的衬衫,低声说:“骆总,您能换件衣服吗,艾条味道很大的,晚上还要和龙华企业的负责人会面,我怕熏坏了您的衣服。”
骆兆谦闻言伸手去解自己的上衣扣子,第一个扣子松开后,他手指一顿,抬头问:“脱光?”
“额?不用......换上睡衣就行,我们只灸头部和手臂......”
杨柳觉得自己脸上有些热。
脱光?好劲爆的词啊!
骆兆谦起身去卫生间换了浴袍出来,在沙发上坐定后,杨柳点燃艾条放在他的头顶百会处。
淡淡的中药味道萦绕在骆兆谦鼻尖,他轻轻嗅了一下,竟觉得神清气爽。
五六分钟后头上的艾条被取下,骆兆谦又根据杨柳的要求将右手手臂放在沙发扶手上,他看到她将艾条放在他的手臂关节处,问:“这是什么穴位?”
杨柳回答:“是曲池。”
曲池也灸完之后,杨柳望了望骆兆谦,神色间有些局促,说:“骆总,您能......趴在床上吗?沙发太小了。”
骆兆谦挑眉看着她,“趴在床上?”
杨柳点点头,“脖子后面有天柱,耳朵后有完骨,灸一灸都有安神作用。”
骆兆谦似是从善如流,神色从容地趴在床上,杨柳灸完了两个穴位,站起来立在一边说:“骆总,艾灸并没有立竿见影的效果,而且初次灸完,可能会疲乏无力,但是坚持一段时间后,失眠情况会有所好转,您也会越来越精力充沛。如果骆总有意的话,回到星海市我可以帮您联系一家专业的艾灸养生馆。”
骆兆谦坐起来,整理好睡袍,说:“不用了,还是你来灸吧。”
“......噢。”
杨柳收拾好东西正准备离开,门外有人敲门,她顺手打开门。
李向明走进来,看到穿着睡衣正坐在床边的骆兆谦,一张脸顿时变得隐晦不明。
杨柳招呼一声就离开了。
骆兆谦走到沙发上坐下,淡淡开口道:“收起你那副好事者的表情,杨秘书在帮我艾灸,不要臆测。”
李向明轻轻抽动鼻子,确实一股子中药味道,他干笑两声,“骆总,我什么想法也没有,真的。”
骆兆谦斜倪他一眼,问:“什么事?”
李向明忙说:“有些细节,需要请教骆总。”
在龙华企业的会议室,杨柳播放PPT,从容自若地向在座的龙华管理层介绍骆氏介绍欧伦,简单地总结了骆氏这些年来取得的商业成就和未来发展规划后,杨柳向台下微微欠身,音色圆润饱满地说:“下面请我们骆氏集团的总裁骆兆谦先生——发言!”
与会者纷纷鼓掌致意。
骆兆谦走向演讲台,嘴角微扬,俊颜如玉,他张开宽厚的肩膀,扶在台上,朝台下微微欠身。
又是一片热烈的掌声。
骆兆谦抬了抬手,满场安静。
他扶了扶话筒,醇厚的声音在大厅里放大环绕,“首先,感谢龙华企业的众多领导,感谢你们能于百忙之中给我这个机会,受董事长的委托,我是抱着百分之百的诚意来的......”
“龙华在内地的商界举足轻重,西部的辽阔的市场都是龙华的领地,骆氏难以望其项背......”
“欧伦希望能与龙华合作,共同征战国内市场,我们承诺,一定提供最优质的产品、最合理的价格,实现双方共赢......”
......
台下数次响起掌声。
杨柳望着骆兆谦,心里有个声音在说:他真像一个所向披摩,不可一世的将军。
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