多年来跟大周人打交道，辽人熟悉大周人的秉性。只要有和议的机会，他们便不会殊死一搏，而会选择和议。他们喜欢拿‘小不忍则乱大谋’‘退一步海阔天空’‘大局为重’这样的话来说服自己。既然吞不下这块大肥肉，那么这时候正是咬下一口，得到实惠的机会。
所以，大周和谈使者的到来，耶律宗元毫不惊讶，他早已料到了这一点。
礼节上，辽人还是客气的。宰相韩延寿亲自和前来和议的是新提拔的副相柳振邦进行了会晤。柳振邦原本是政事堂的一名主事，郭旭登基之后被吕中天提拔了上来当了副相，原本就是吕中天的人，除了拍马屁听话之外也没什么本事。这一次他来和议，带着的是吕中天的嘱托。
吕中天的嘱托是：但只要辽人不侵犯大周，无不可谈。
战败者和战胜者的和谈无疑是极不对等的，虽然柳振邦已经有了对方狮子大开口的准备，但是当他听到辽人的和谈条件时，还是吓了一大跳。辽人的条件实在太苛刻了。
韩延寿提出了四个条件。第一个条件便是割地。辽人要大周放弃边镇数城，其中包括霸州、安肃以及西边的代州。这些都是边境重镇，割让给辽人之后，工事坚固防守严密的燕云防线以及西边和辽国西京大同府接壤的边镇便将落入辽人之手。整个边镇防线将漏洞百出。第二个条件便是赔款。战争造成的辽国的损失统统要大周进行赔偿，也不知韩延寿怎么统计出来的数字，总要求赔偿的款项高达三千万两。第三个条件便是要求惩治战争罪犯，在韩延寿给出的名单里，杨俊白奇等人的名字赫然在列。都是此次北征军中的高级将领。第四个条件便是要求大周恢复岁帛岁币的进贡，并且重新开放十几处榷场，开禁钢铁硫磺火药、稻米、盐、漆物书籍、工匠、制造工艺等诸多以前被大周朝廷严厉禁止贸易交流的商品和技艺。
这四个条件提出来，就算有了吕中天那‘无不可谈’的嘱咐，柳振邦也不敢随便答应下来。他若是答应了这样的条件，那他回到大周便会被立刻凌迟了。
双方讨价还价，一个漫天要价，一个坐地还钱。一方态度蛮横，一方委屈求全。一方趾高气扬，一方低声下气。辽国一方的谈判官员数次掀翻桌子吹胡子瞪眼威胁要终止谈判即刻开战，但最终还是一次又一次的坐在谈判桌前继续谈判。实际上辽人正是要狮子大张口，明知道有些条款对方不能答应，但这样才能逼得对方答应自己真正想要的条款。
比如，割地割城一项，辽人知道不可能达到目的，如果坚持这第一条的条款，则根本谈不成。大周会被这一条逼上被迫交战的唯一一条路。所以，如果最终辽方同意让步，不要求大周割地之后，同样大周也要在别的地方做出妥协。这便是谈判的技巧，要价高绝非是为了让谈判破裂，而恰恰是为了让步时能换取更多的利益。而辽人是战胜者，他们有资本这么做。
几经周旋，柳振邦赔了无数的笑脸，忍受了无数的奚落和辱骂，终于双方达成了新的和议条件。
其一，大周和辽国之战中辽方损失由大周全部赔偿，双方议定，大周以钱银或者是粮食布匹茶叶铁器等方式支付总价一千万两的赔偿银两。其二，大周需开放边镇榷场，不再设置禁止交易商品，允许辽国从榷场获得所需一切商品的交易。大周朝廷不得加以干涉。其三，大周皇帝需向大辽皇帝道歉，双方恢复友好，订立新燕云之盟。大周恢复向辽国进贡岁币岁帛，进贡的数量每年增加到白银三百万两，布帛五十万匹。大周皇帝郭旭向大辽皇帝耶律宗元称侄。
除了这三条明款之外，还有一条暗中的约定。辽人坚持要求惩办大周领军进犯之将，大周枢密使杨俊必须死，因为他在攻击析津府之战中当着城头大辽兵马的面，将辽国三皇子耶律石斩杀在阵前。耶律宗元要那杨俊的人头祭奠自己最喜欢的三皇子耶律石的亡魂。
三条明款自不必说，辽国将获得巨额的赔偿和莫大的好处。大周从此之后将对辽人不设防，任何物资和先进的技术都将不受禁止的流入辽。岁供的负担也将更加的沉重。两国关系从之前的兄弟之国的对等关系一下子变成了长辈和晚辈的关系，这是对大周的巨大羞辱。但这种羞辱和前面的实惠相比，反而已经并不重要了。
真正能看得出辽人的祸心的其实是那最后一条暗中约定的条款。辽人要杀杨俊，理由看起来是给耶律石报仇，但其实，辽国上下的真正意图是毁掉大周军队的主心骨。大周唯一能够率领兵马，能够成为中流砥柱的领军之将便是枢密使杨俊了。虽然他战败了，但这场胜利其实带着诸多的偶然。杨俊依旧是大周军中唯一能够和辽人抗衡的人物，有他在，辽人便心生忌惮。一旦失去了杨俊，大周便等于自毁长城，今后任何时候想攻大周都不必考虑对方主帅的因素了。让这个能打仗的杨俊完蛋，其意义不亚于前面的三条条款。
柳振邦认为，到这种地步，他已经做到了他能做的极限了。割地的条款被删除，赔款给砍到只有一千万两，而且可以以物资相抵。辽人要求要惩处的将领名单只剩一人。至于开放榷场，那本身就是双方受益的事情。辽人也承诺开禁一些诸如皮毛马匹之内的商品交易。新燕云之盟岁供的数量虽大幅度增加，但这几百万两银子和布帛朝廷还是能承受的住的。自己做出的努力已经足够大了。
唯一让柳振邦觉得棘手的便是，辽人要杀杨枢密使，这一点柳振邦觉得恐怕回去无法交代。但辽人坚持如此，否则便推翻全部的条款发动进攻，柳振邦也无可奈何。他只得同意下来，待回汴梁再请吕中天示下。
……
大周君臣今日的朝会便是廷议这三天和议的条款。殿上的争执是难免的，有的官员义愤填膺的痛骂柳振邦居然谈下了如此屈辱的条款，让大周蒙羞。部分官员慷慨陈词，要求朝廷调集兵马准备和辽人决战，这屈辱的条款要是答应了，大周颜面何存，大周将何以立足于天下。
但是，绝大部分的官员心里都明白，现在这种情形之下跟辽国开战，怕是自取其辱。边镇兵马绝对不是辽人的对手，西北的二十五万兵马或许可以一战，杨俊嫡系袁振乾所率的西北军还是有战斗力的，毕竟那是和西夏兵马有过恶战的老底子组成的兵马，实力是有的。然而西夏靠着他们稳定局面，倘若调集那二十五万兵马前来，西夏又当如何？时间上也是来不及的，辽人只给了十五天的时间让大周考虑和议条款。这十五天时间无论是调兵还是筹集粮草款项都是来不及的。
虽然群情激奋，虽然声泪俱下，虽然所有的官员都发誓要为朝廷分忧，要不惜一切代价跟辽人殊死一搏。但是，最终在吕中天询问此和议可否达成时，绝大多数的官员还是叹息着表示：目前可能只有暂且答应这样的条件为宜。毕竟江山社稷为重，毕竟大局为重，毕竟不能因小失大，毕竟小不忍则乱大谋……
极少数官员虽然气愤之极，涕泪交加，但却也没有做出什么撞柱而亡的过激举动来。毕竟……命是自己的，似乎还没到拿命来作秀的时候。58xs8.com