第一步，项目情况阐述。
大标题是“楚天集团融资项目”。
融资主体是“楚天房地产开发有限责任公司”，代表着需要借钱的是这个子公司。
融资标的是“楚天盛世华年小区2期工程建造项目”，代表着借来的钱，将投入到这个项目里。
还款来源是“小区1期住宅售楼款+公司其余盈利”，代表偿还能力。
融资担保是“集团信用担保+商厦抵押”，代表抵押物，起到实际作用的是商厦产权抵押。
兜底担保写着“待定”，这个东东很关键，同样很难搞。
剩下还有很多细节，但那是王宾的活儿，年华搞不来。
他现在需要做的，是跟王宾和方小武阐述清楚项目情况，包括问题，要让自己人心里有数。
清清嗓子，他开始详述前因后果。
第一句话，语气就很重。
“去年楚天房地产斥重资拿到滨江32号地块，立项盛世华年，今年开建，宣传浩浩荡荡，但1期项目预售情况很不好。”
年华突然把目光投向方小武，王宾也转头看过来，看得他满脑门纳闷……干嘛？
“由于一些意外事件，导致项目在即将预售开盘时，楚天的名誉受到一定影响，深陷舆论漩涡，并且遭到一些集中的围追堵截……”
年华忍着笑，方小武终于明白了。
卧槽！哥们干的好事儿？！
恩，确实是他干的好事。
对于全华夏的网友而言，这事儿不过是一个茶余饭后的笑话，但对于云州百姓而言，就发生在身边，息息相关，知道的人个个都憋着火。
挺出彩一个状元郎，让一开发商的儿子给侮辱得够呛，导致整个云州都成为笑柄，这事儿的影响远比方小武预计的更大。
时至今日，大部分人都已经记不住方小武和李捷思的模样，但是谈起这件事，云城人尽皆知，对楚天集团很是不满。
再加上被得罪的领导，以前的仇家，眼红的同行……推波助澜的人很多。
这些情况共同导致一个后果——楚天投入重资建造、宣传的盛世华年小区，有点卖不动。
大项目预售时卖不动，对于开发商而言，是一件多可怕的事？
招保万金这种全国性超大地产商都要伤筋动骨！
更何况楚天这种地方性房地产公司？
连续几年都在承受各种打压和限制，再面对着今年高涨的各类成本，现金流本身就岌岌可危，全等售楼款救命。
结果楼卖不动不说，正掐在这个关键的时间点上，方小武又伙同陈校长敲下来一笔宝贵的现金，楚天挺不住了。
大前提就是这样，所以才有现在的融资。
“楚天现在是不得不融资，哪怕咬碎牙也要保证2期工程如期动工，否则，一旦暴露出虚弱本质，1期住宅销售就会彻底崩掉！”
“他们的打算很容易判断：维持原价硬挺，负面印象总有过去的时候，市场今年底明年初会有回暖，挺过去就是海阔天空。”
“可是假如2期工程不能如期开工，再有竞争者散播负面消息，不但不会有新的购房者涌入，已经付款的客户也有可能退款，到那时，银行上门、下游催款……砰！”
年华一振双臂，形象的模拟出一场爆炸。
方小武激动不已，双手在桌子下紧紧握拳，心中狂吼：对！这就是我想要的！
把李捷思扔进监狱有什么意思？
缓刑或者保外就医，一天都不用呆就能出来！
就算真压着他蹲半年号子，那又如何？
出来照样是楚天太子，宝马香车海天开趴！
唯有给李战一下狠的，直接打在楚天集团的咽喉上，一枪就让他跪下，那才有意义！
机会就在眼前，那么，该怎么做？
听着年华的叙述，方小武脑子里渐渐勾勒出一个大致的轮廓。
第一步，先把项目拿到！
这是一切的前提，不在自己手里的项目，怎么做手脚？
“……现在的情况是，楚天的银行贷款比较多，而且由于银根的收紧，新贷款基本办不下来，百万就是杯水车薪。”
“所以楚天高层前段时间和云州国投有密集接触，很显然，是想通过券商或者信托渠道获得一笔渡劫资金。”
“这是一块难得的肥肉，两位应该知道，我们券商出去的资金成本非常高，基本上只有房地产开发商承受得住，普通实体企业一年的毛利率都不到20，绝对无法承受得住3亿贷款20左右的年息。”
“去年卢哥做的那个项目，中间的收益有多少大家都清楚，王哥你可别说你不羡慕。”
年华笑吟吟的开着玩笑，明明白白，搞的就是诱之以利这一套。
但
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是，哪怕心里清楚，王宾仍旧情不自禁的舔舔嘴唇，眼里闪过一丝炙热。
年华又瞟一眼方小武，补充道：“卢哥拿多少咱没问过，二凤小兵徐洁只是打打下手，三个人分到05，总金额……8亿。”
那就是……三个人分400万？！
卧槽！
方小武早知道这部门赚钱，但没想到能这么赚，当真惊了。
“咱们就按楚天最少需要3亿来计算，如果能把整体利润做到3，那就是一波肥。”
年华继续画大饼，不过方小武却已经冷静下来，他时刻记着自己的目标，不是钱，而是命。
“由于利润丰厚项目难得，所以呢，我们肯定有不少竞争者。”
“目前已知的，云州国投已经参与进来，招商、花旗、富国都在蠢蠢欲动，所以我们要先把项目搞到手，又要保证利润，很不容易。”
年华突然又瞟方小武一眼，含义莫名。
“咳咳！我来说两句啊。”
王宾干咳一声，比比划划的开口。
“像这种情况，我们必须确定他的抵押物足值，并且有银行愿意兜底。搞定这两点，资金很好找，73的一抓一大把。”
方小武下意识摇摇头。
像这类项目，还款能力大部分时间都不是关键。
6亿的商厦抵押3亿，随便找一家银行兜底，项目到期楚天还不上款，银行垫付本息给出资方，回头银行拿到商厦产权自己处理掉，轻轻松松收入上亿。
四大行嫌麻烦，而且政策不好绕，一般情况下不爱做，但商业银行乐不得。
可以说，只要抵押物够用，肯定不愁兜底，出资方也信得过。
但问题是，如果抵押物够用，楚天怎么可能在银行贷不出款来？
王宾说的就是废话！
年华苦笑道：“抵押物稍微有点麻烦。所以需要我们把项目设计得巧妙点，并且找到一笔愿意承担一定风险的资金，所以按我的预计，资金成本可以暂定13。”
“这样啊……”
王宾紧紧皱起眉。
“银行加咱们通道费用，就算5；资金成本13；公关和帐外压到2，会计、律师用自家人，20万。”
“总成本20。”
听着好像不高，但问题是……
王宾继续道：“问题是，你打算预留多少利润？按你说的，3个点利润，总成本已经高达23，有竞争力么？”
房地产公司融资有过承受28年息的案例，方小武刚刚在资料里看到过。
不过那时候的环境不太一样，现在不知道楚天的实际状况和底限，成本超过20的话，面对众多竞争者，胜算可能不大。
年华又一次苦笑，看着越来越假。
叹口气，道：“公关我来想办法，跟审计、法务合并到一起，整体算1，利润再削一个点，总成本21。”
抬头，目光在小会议室里转一圈，从方小武脸上一掠而过。
“剩下的，只能从资金成本上面来压，最好能压到11……暂时先这样打算着，时间还早，回头再看吧！”
方小武心里一片明镜似的，对年华的打算洞若观火。
所以说，你是希望从我这里撬开一条缝，要我负责资金？
3亿，11年息……
如果我能搞到7年息的资金，你按11拿，中间4个点的差价，1200万，就是我的利润呗？
如果融5亿，那就是2000万，还真特么不少！
有能力赚这笔钱的人，这世界上有很多，但绝对不包括方小武。
当然，话又说回来，方小武压根就没想过要赚这笔钱。
大脑全力转动，乱七八糟的知识和信息在的组合下快速成型，之前那个模糊的轮廓越来越清晰，渐渐形成一个完整模样。
他现在想的是，如何用这个项目拖住楚天，给李战希望，叫他以为资金就在眼前，但却永远拿不到。
等到发觉不妙的时候，情况大概已经很危急了，临时再去找别的钱，一定来不及！
只要稍微露出一些崩盘的迹象，那些趁火打劫之辈，那些虎视眈眈的饿狼，就会一拥而上……
将他撕碎！
所以，接下来应该做几件事。
第一，稳住年华，在隐藏好自己真实目标的前提下，让他继续奔走，取信楚天。
第二，搞清楚陈翔想做什么、有什么阴谋。
第三，密切关注进展，和痞子卢再多打打交道，进一步获取信息。
第四，找机会和紫妍姐沟通，找人帮忙完善计划……黄二凤或许是个不错的人选。
第五，时机合适时，站出来拉年华一把，将项目控制在自己手里。
第六，合理的拖延项目进度。
第七，关键时刻，发动一切力量，刺出最终一击！
到那时……不死也叫你断五肢！58xs8.com