吴小正现在有点忙。
庄凝文刚走，又才开完小会，翁晋君又主动找了上来。
他是来谈成立合资酒店管理公司的事的。
对于这事，他比吴小正更为上心。
这事很自然的事。
对于吴小正来说，五星级酒店的经营项目只是他其中很小的生意。
但对翁晋君来说，这却是他进军国内、并让自己事业拓展的机会。
既然来了，那就把合作思路明确一下吧。
吴小正拉上了沈默，准备和翁晋君确定合作原则。
“先告诉你一个好消息，国内传来消息，广州的正佳广场项目，我们已经和政府达成合作意向，在未来几天就会签署正式的投资协议。”
吴小正先向翁晋君传递了一大喜讯。
这是很自然的事。
原本政府那边已开出了能给出的优惠条件，现在在吴小正的指示下，正佳集团几乎是全盘接受，那快速达成意向就是很自然的事。
“很好，那我们来谈谈具体的合作条件。”翁晋君大喜。
怎么个合作方，吴小正早就心里有数。
而且，按照他一贯的风格，这个合作条件得由他来主导。
“第一个合作条件，酒店建好以后，酒店经营收入的30%作为正佳集团的场地租金。”吴小正提出了第一个条件。
翁晋君心里打起了小算盘：这个比例稍稍有点高！
作为一个老牌的酒店经营者，翁晋君很清楚一项数据。
对于星级酒店来说，场地成本通常占总收入的22-25%左右，星级越高，这个比例越高。
很显然，吴小正的这个条件稍稍有点超标，但也不是不可接受。
吴小正很快就提出了这个条件的附带条件。
“为避免给酒店的经营带来压力，场地租金不设下限。”
翁晋君大喜。
要知道，对一家星级酒店来说，如果客房平均入住率低于30%的话，如果是固定场租，或者是场租有最低标准，那酒店的经营绝对是亏本的。
而未来的正佳酒店作为一家新酒店，翁晋君就算再有经营经验，也没把握立即就让平均入住率达到30%以上。
有了这一附带条件，吴小正的第一个条件就很厚道很有诚意了。
“另外，为了给合作公司减轻负担，酒店的硬件设备投入全部由正佳集团负责，但具体的软装修、经营设备投入由合资公司来负责。”
第二个附带条件又来了。
翁晋君再次大喜。
这又是一个很有诚意的条件。
按照酒店经营的合作惯例，一般来说，场地方只提供经营场地，场地的装修改造、设备等投入是经营方的事。
现在吴小正主动部分硬件设备的投入，这又相当于为合资公司减轻了投资压力。
非常的厚道，非常的有诚意！
这是翁晋君对第一个合作条件的判断。
至于吴小正，他所提出这样的条件，也是有深意的。
在天河经营五星级酒店，而且又在正佳广场旁边，吴小正是不担心酒店的生意不行的。
除非经营方的经营能力太差。
因此，30%的经营收入作为场地租金，将会给正佳集团带来不菲的收益，让其成为稳赚的“包租婆”。
因为心里有数，这个比例其实是占了一点小·便宜的。
但合作是长期的，吴小正必须给出优惠的附带条件，才能让合作方心里没阴影，让合作能长久下去。
于是他提出了不设租金下限、承担部分硬件投入的附带条件。
至于为啥要承担部分硬件投入，吴小正也有考虑。
万一翁晋君这边的经营能力有限，导致五星级酒店亏损，或者其经营有损这个正佳品牌的声誉，吴小正随时可以终止合作。
届时，为了避免在不可移动设施的归属上产生纷争，吴小正不如一开始就自己承担这部分投入。
“我的第二个条件，正佳集团必须是合资公司的大股东，股份比例可以是51%。”
这是一个吴小正必须坚持的合作原则。
具体经营的事吴小正可以不插手，但必须掌握合资公司的决策权。
这是必须的。
要知道，不管是酒店的名称，还是合资公司，打的都是“正佳”的招牌。
对于这个条件，翁晋君也表示接受。
“既然如此，具体的事你就跟他去谈吧。”吴小正指了指沈默。
这是他一贯的风格。
换做是一帮新人，吴小正可能还会不放心，但翁晋君是酒店经营的行家，现在具体的合作框架明确后，他就应该明白接下来要干什么。
这就是吴小正看重他的地方，也是选择他成为合作伙伴的原因。
翁晋君现在要做的事其实很简单，那就是先拉起一帮人，成立酒店管理公司的核心团队，先插手酒店的建筑设计，然后去国内做酒店的开业准备。
别看合资公司是成立在国外，但到时酒店的大部分经营人员，都会在国内招聘或培训。
只有主要的核心团队，才会从国外请最富有经验的专业人员。
当然，话说得轻巧，但具体做起来却很繁琐。
比如说，核心团队拉起来后，第一时间就必须进入国内考察，了解国内对于五星级酒店的相关标准，考察区域内的竞争对手，再设计属于正佳酒店自己的经营风格和竞争优势……
然后就是确定正佳酒店的建筑设计方案，接下来是装修设计方案，经营人员的招聘培训……
要做的琐事非常多。
吴小正相信，在这些方面，翁晋君应该比自己更加心中有数，也会考虑到更加全面。
否则的话，就证明他不是一个合格的合作伙伴。
事实证明，他的担心是多余的。
吴小正的合作框架一明确，翁晋君便跟沈默讨论起接下来的计划安排。
不出吴小正的预料，翁晋君考虑得非常全面，有条不紊地把接下来所要做的事一一列了出来，而且思维非常清晰、重点明确。
当然，也显得特别专业。
这将是一个很理想的合作伙伴！
吴小正有了基本的判断。
至此，吴氏企业的又一支柱企业，即将在国内崛起。58xs8.com