126章 霸王条款


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    感冒药的审批过程充满了曲折,但都被张思雅一个人默默承受解决,而且也只告诉了林风。

    消息传到郑健那里,他激动得只匆匆丢下一句“我马上过来”,然后就挂了电话。

    用不用这么兴奋,林风看看时间,不知不觉已经晚上11点,不由无奈地摇摇头。

    “时间不早,那我就先走了。”

    张思雅这段时间操心太多,现在事情顺利,紧绷的精神突然松懈下来,感到一阵疲累。

    让林易送走了张思雅,林风估计郑健还有一段时间才会过来,便想着先把感冒药订购了。

    来到地下酒窖,从保险柜里拿出宇宙商城专用手机,在收藏里找到感冒药。

    这次要买20万的大包装了。

    10万粒听起来很多,但也就5公斤不到。

    商城除了普通快递,还有空间传送、实时到货的服务。

    林风本来想体验一把,但结算的时候发现,使用一次空间传送服务,需要支付100万的使用费,便取消了这个服务。

    这点小东西,实在没必要动用这种大杀器,会把成本摊得太高。

    等以后一次性购买的数量多了,或者特别贵重的东西时,再来体验这种高大上的贵宾服务。

    这次他一次性买了100万粒,花费200万,可以加工出50万包林风特效感冒药,他觉得刚开始有这点量应该足够了。

    郑健来的时候,带着一个纸盒子,这是他做的包装样本。

    就像普通额感冒冲剂,上面的商标和log也很中规中矩,内包装是绿色的易撕塑料袋,已经装好了药剂颗粒。

    “我是这么打算的,”他撕开一个小包说到,“这里面是我们车间自己调制的中成药颗粒,主要成分是膨化红糖。我考虑到你的药剂没有气味,所以加了几味便宜的中药制剂进去。”

    林风拿过来闻了闻,果然是淡淡的甜味,还有中药气味。

    这种方法很好,毕竟他的感冒药每一小袋只有一点点,掉在地上都有可能找不到。

    “你这么大的盒子,准备装几袋?”林风问。

    “10袋吧。”

    林风听了直摇头。

    “装那么多干什么?”他说到,“我们的感冒药吃一袋就好,你装10袋卖给谁?”

    “可大家都是这么做的。”

    “不用跟别人一样,而且你这包装也太普通了。”林风想了想,从手机里调出张思雅找人设计的包装盒,“外包装按这个标准来,体积小一点,一盒里面只装一袋。内包装也不能这么粗糙,别让人一看就像便宜货。”

    “这么好的包装,会摊高很多成本。”

    “怕什么,卖贵点就是了。”说起成本,林风又问,“你这一袋红糖粉连包装多少成本?”

    “不到两毛。”

    “做最好的呢?”

    郑健想了想,回道:“至少要五毛。”

    林风听了不由苦笑:“两三毛钱还计较他做什么?”

    他是不知道,现在的生产企业利润有多薄,只能靠数量赚钱,大头都被中间商赚走了。

    而他自从做生意以来,因为根本不存在竞争,货卖独家,价格自然是他自己说了算。

    但郑健却不理解他这种模式,所以理念上才出现了分歧。

    “外包装的材质可以简化一下,批量生产也就两块钱一个,加上内包装五毛,也才是两块五的包装成本。”

    才两块五,郑健心道要是把这两块五省下来,一年该多赚多少钱?

    林风继续算账:“我提供的药剂,两小粒的成本是4块钱,加上生产上的硬性开支,我想出厂总成本不会高于7块吧?”

    “差不多。”郑健点头说到,“但7块已经高到离谱了,就算是黑加白、克康这些大牌,他们的出厂价最多也就几毛钱。”

    “他们有我们的效果吗?”

    郑健摇头,不但效果不及,很多还有轻微的副作用,比如打瞌睡,损害肝脏等。

    “那不就行了。”

    “那我们准备怎么定价?”

    现在普通感冒去一次医院或者诊所,最少也要十几块,稍微严重一点的几十块,挂点液体就是一百好几十了,如果要拍片,没有两三百下不来。

    所以虽然决定走大众路线,但定价没有必要太低,大多数人能接受就行。

    “出厂价的话,就定20块。”

    郑健以为自己听错了。

    20块的出厂价,那市场零售价要多少钱?50还是60?

    一个感冒药而已,这么贵会有人买吗?

    他原本以为林风会把出厂价定在10块左右,有20%~30%的利润,就已经非常可观了。

    “太高了吧,虽然利润大,但市场占有率就有限了。”

    “不贵,”林风说到,“至于市场占有率也不用担心,我们规定市场零售价格,来确保市场份额。”

    “怎么规定?”

    郑健从来没听说过还能这样,就算工厂再牛,最多也只能影响市场价格,而不能规定。除非搞那种工厂直销,但现在看来肯定还没达到那个条件。

    “这简单,我们跟代理商签协议,如果他们的区域内,零售价格超过30元,我们就罚款,或者取消他的代理资格,他们自然会想去办法。”

    “可他们会同意吗?”郑健心道这简直是霸王条款。

    “不同意就算了,我想有的是人争破头做代理。”林风说到,“还有几点你要注意一下,第一,代理区域以市为单位,代理保证金不能便宜,同一个代理商只允许1个市的代理权。

    “第二,现款现货,概不赊欠。

    “第三,和我们合作的代理商,不允许再代理其他公司任何产品。”

    这已经不是霸王条款了,这是霸王龙条款,连郑健都觉得有点过分了。

    虽然他明白这样对公司有好处,但问题是那些代理商能答应吗?

    以前生产成药的时候,他也曾经和代理商、批发商打过很多交道。

    说起来他还是一个企业的老板,但比起那些财大气粗的批发商来说,他感觉自己真的什么都不算。

    特别是那些手上有渠道的批发商,腰缠万贯,走路都是鼻孔看天,骄傲得像斯里兰卡的蓝孔雀。

    估计那些人看到这些规矩之后,别说合作,不直接骂娘就不错了。

    “别急,慢慢来,”林风说到,“我们不能为了图省事,给自己种下麻烦。”

    最后郑健郑重地点头:“好,就按你说的做!”58xs8.com