杰森第一次被杨石磊催货是在周一,要1000件泳衣,型号和数量报上来后,他安排了速达物流,将10个大箱子连夜发到红枫。
周二,他正在拜访上沪体育局的领导,谈笑正欢时,杨石磊的催货电话打来,他烦了,直接让销售部接手,按经销商走账。
接下来两天杰森清静了,但眼皮子直跳。
周四快下班的时候,销售经理气汹汹地找上来:“杰森,那个杨石磊不对劲,我怀疑他在捣鬼,你赶紧了解一下,该叫停就叫停,该换人,坚决换人!”
杰森眼皮子疯狂跳起来:“怎么了?”
销售经理道:“他昨天和今天都给我打电话催货,每次要1000件不说,还挑款型,特别挑剔,而且要得特别急,甚至愿意出顺丰快递的费用。我让福华制衣生产,直接给他发物流。但他还不满足,催货像催命,厂家临时仓库已经断货了,他还在要,逼得生产科长给我打电话,问怎么回事,说工厂排班都排不过来!”
“生意这么好?”
“不是!我怀疑他在串货,或者低价倾销!在砸我们的牌子和口碑!”
杰森大惊:“不可能吧?他承诺过不倾销降价的!你看网店销售情况没有?”
销售经理郁闷道:“就是看了才觉得有鬼,他的网店根本就没有这么大的销量!”
杰森立刻上网,打开速比涛旗舰店,发现总销量加起来也就是1000多件,而他那边这几天,光是要货就要了5000件。【】
销售经理忿忿道:“还有4000件呢?被他吃了?我打电话问他,他说不归我管,哼!毛都没长齐的家伙,这么大的口气,我刚刚跟他吵了一架,警告他不要乱来!杰森,我告诉你,赶紧想办法把他管一管,别等我们实体店的价格体系被冲击混乱后,引起线下市场的叛变!”
这个说的就严重了,好多城市的体育大学旁边体育商店,什么牌子的泳衣都卖,最专业的泳衣除了速比涛,还有阿瑞娜,速比涛要是价格混乱利润不高,岂不是逼着小老板们去卖阿瑞娜?
杰森连忙给杨石磊打电话:“我听汤姆说你进货量很大,你不会是在偷偷降价销售吧?”
“没有,我严格按照合约上的价格销售,不信我可以把销售记录发给你看。”
“但你要了5000件,为什么只看到你卖了1000件?还有4000件到哪里去了?”
“合同里面说了,全国的线上销售都归我,你们是不管具体细节的,是那个销售部的杰瑞向你诉苦对吧?”
“是汤姆!但我是总经理,总有资格了解一下吧?”
“有,我今天心情好,可以告诉你。但是你以后别叫那个杰瑞负责我了,我宁可换一个普通销售员,太气人了,他竟然还说我毛没长齐?我呸!他算老几?”
“是汤姆,汤姆,汤姆……”
杰森一头汗,看着面前的汤姆变成一脸铁青,心中想笑,又不好意思笑。
杨石磊道:“我来解释,虽然我要了5000件,但物流算不算时间?2000件还在路上好不好,我现在累积只卖了3500件泳衣,其中1000件是旗舰店,2500件是在都市伊人内衣店。我承认用了一点小手段,我是买泳衣,送内衣,再加上囤货,所以最近进货量比较大。”
“……”
杰森听明白了,简直无言以对,这家伙又在剑走偏锋,在瞎搞!
他知道杨石磊是卖内衣起家的,都市伊人现在越做越大,老客户一波接一波的光顾,连他看了都相当眼红。
“你故意说反了吧?应该是买内衣,送泳衣,对不对?”
“哎呀张总,差不多就这个意思啦~~捆绑销售而已!我们的内衣新款出来了,急需冲销量,最多促销一个星期,所以这一周,你们千万不要拖我的后腿哟!赶紧再给我发3000件泳衣过来!”
杰森气笑了,这个杨石磊呀,搞促销花样,一套接一套的。
先是导购指南,然后是捆绑内衣销售,最后在内衣导购中发放折扣券,变相对速比涛泳衣进行了降价,以四石设计300多万的庞大女性粉丝群来说,几千张优惠券分分钟抢完,实在是不够看,出来多少抢多少。
另外,现在是奥运之后的游泳大潮高峰期,崇拜刘字歌和菲尔普斯的年轻人数量已经到达巅峰高度,想学游泳的已经开始学了,这时候确实需要一款专业泳衣。
所以杨石磊的泳衣选购指南一经推出,“冠军战衣”速比涛就成了最大赢家。
很多城市并没有开速比涛专卖店,而网上是官方授权的唯一旗舰店,还是四石设计运营,非常值得信赖。
于是,给孩子们买泳衣,顺便送自己新款内衣。
或者给男朋友买专业泳衣,顺便送自己新款内衣。
或者给xx买泳衣,顺便送自己新款内衣。
女人们的腰包又瘪了下来,送自己新款内衣,这才是重点啊!
挂断电话,杰森紧张的情绪放松下来,笑眯眯说道:“行了,这下你放心了吧,赶紧叫工厂临时加班,我们多出加班费都可以。”
销售经理目瞪口呆,最后还是叹着气,摇着头,带着对杨石磊深深的嫉妒,回头联系工厂,他有个亲戚也是做电商的,所以看到杨石磊生意好,他的小私心就升起来了,超想把杨石磊赶走,换自己亲戚接手啊!
一周以后,都市伊人的新款内衣促销结束,杰森在周一早上召开中层会议,联系上杨石磊,召开电话会议。
“速比涛499元以下的休闲和训练泳衣,网上一周内卖出8940件,剩余库存1000件左右,张总,你们的生产商太差,换家企业吧!”
杨石磊在电话里轻描淡写汇报着,杰森虽然心里有准备,但也被惊呆了。
“yeah!”
“太棒了!”
“网店竟然有这么强的销量?”
“我们销售部门今年的kpi差不多都快要提前完成了!”
一起开会的公司中层,听到电话里的声音,欣喜若狂,就差和身边同事们拥抱了!
一起开会的新奇广告高级客户总监王皓也是喜色连连,他看着杰森,轻声提醒:“能保持这种增速多久?”
杰森问出这个关键问题,杨石磊回答道:“就看你们给出多大优惠了咯,不过持续个半年应该没问题!但是,杰森,我这边的销量应该算成你的绩效里面,不要让那个杰瑞白白得了好处!”
销售经理汤姆的脸变成铁青,旁边同事笑地趴在桌上,半天起不来,你说你打电话去和经销商吵什么吵?不知道杨石磊是年轻人,惹不得吗?。
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