这几本教材分别是《拜厄》《小奏鸣曲》《车尔尼系列》《巴赫初级》，改头换面之后，几乎囊括了专业级别以下所有的课程，涉及的范围更广，和已有教材的重合度也非常高。
要买这些单靠沈武寰的名气，就想打开市场有些异想天开，具体的还是要和教育机构谈。
刘经理把之前谈过的书商邀请到杭州，针对这次的售书，开了一个座谈会。
书商在接到样书之后对这些书的潜力也非常看好，自然欣然前往。
一番座谈之后，销售基调被定下来了。
他们这次对外宣传口号是：“我们不是卖书，而是卖理念，卖的是教育理念和经营理念。”
书商很快回去对手下的业务人员展开培训，在培训结束后，业务人员则去找到之前沟通过的机构老板或者相关部门负责人展开推销。
在ZJ地区，因为沈武寰的名气确实很大，ZJ也是这些教材最早铺货的地方，教育机构对沈武寰的信心也很大，接受能力相对要强一些。
在听过书商的讲述后，有几家大型机构都对这种理念非常赞赏，没说什么，直接签合同，非常爽快。
但世界上并不是只有一家书商，想要说服所有人马上使用你的教材，肯定是不现实的。
不过有了第一套教材打底，其他几个区块的教育机构确实也多多少少看到了沈武寰的教材和现有教材的区别，在销售人员的软磨硬泡之下，也都相继定了下来。
潜在的销量一升再升。
已经开发的市场确实要好整理一些，本来大家就是合作模式，宣传理念是假，卖书是真，只要书卖出去了就是胜利！
真正为难的是空白市场。
这部分完全靠出版社自己努力，没有了书商在旁扶持，难度直接到达了地狱级！
出版社临时雇佣了一批业务人员，直接找上那些教育机构。
沟通很顺利，就是那些教育机构负责人一个个都跟人精一样，对于这种口口声声说是教育理念和经营理念的东西，哪那么容易买账？
业务人员在经历了几次挫败后不免有些着急上火。
一时间空白市场的刺激陷入了僵局。
......
南望威是一位推广音乐教育的音乐人，他所开办的威望琴行，一直是东三省的龙头琴行，可是近几年随着琴行越来越多，生存空间被挤压的有些惨。
年内关闭的门店已经超过5家，要知道，他们在东三省一共也只有三十家左右的门店，一年关六分之一，足以见他们的此时的窘态。
他不是没有想过使用新的教学理念和经营理念，可改革是那么容易的吗？
那些没有被证明过的理念，谁敢轻易去尝试？
哪怕威望琴行现在陷入生死攸关的时刻，他还是迟迟无法下决定。
这时他的秘书敲门。
“进来。”南望威轻声唤了一声，他的青春已不再，精力也不同往日。
“老板，外面有位先生，称之前跟您通过电话，要不要请他进来？”
南望威听着秘书的话，思考了一下，之前确实有一位曾打电话过来说想跟他聊聊新理念的，自己约他来办公室谈，这也算是急病乱投医吧。
他点点头：“请他进来吧。”
“好的。”秘书恭敬离开，关上门。
不一会，走廊传来脚步声，敲门声传来，紧接着门被推开，跟着秘书脚步走进来的是一位三十多岁的男人。
男人面相精明，不像是个搞管理的样子。
南望威不免有些皱眉。
“这人面相太精明了些，不会是骗子吧，我找理念，找的是能够盘活我的企业的人，这人恐怕不行啊。”他在心里默念，不过他还是给了他开口的机会。
“年轻人，坐吧，介绍一下自己，然后把你的理念讲给我听。”
“南先生您好，我的名字叫周海军，很荣幸能跟像您这样的大企业家聊聊理念这样一个概念。”周海军坐下，不卑不亢的介绍着自己。
南望威点点头算是认识了，并示意他继续往下说。
“我在跟您通话之前已经对您的公司进行了一个粗浅的了解，所以我们先不谈理念，先谈谈，先生您目前遇到的问题。”
南望威自嘲的笑了笑，这人倒是下了点功夫，至少没一上来就把所谓的理念一股脑倒出来。
见南望威点头，周海军继续道：“现在先生遇到的问题，其一，就是师资力量的问题，没有优秀的老师就吸收不到慕名而来的学生，名师效应实在有些重要，最近先生手底下已经有几位比较有名气的老师跳槽到别家企业去了，这个连我也有所耳闻。”
“其二，就是教材的问题，教材作为教育机构的稳定收入来源，却一直没有引起重视，想来先生也是来者不拒，什么样的教材都进过几本，因为那些教材确实很优秀，但造成的影响就是教材层次不清，教师忙于整理资料，而疏忽了提升自己，这造成了大量时间成本的浪费。”
“其三，自然是先生您的企业缺乏统一规划，员工缺乏对企业的归属感，企业教育没有开展出成效，想来您自己也在头疼这件事情，可却拿不出什么好办法。”
南望威越听越心惊，这人何止是有真本事，简直太有本事了。
把自己的企业看得这么透彻，难道现在问题已经暴露的这么清晰了吗？
还是说这个人真的有这么神？
南先生算是见识了，赶紧收起心中的轻视，态度也显得诚恳起来。
“周先生对教育机构的看法还真是透彻啊，不知道您之前在哪家大型培训中心任职啊？”
周海军知道这次算是碰对地方了，在撞了几次壁之后，他本来都准备放弃这个工作了，销售人员本身就是朝钱看，所以才会流动性大，赚不了钱自然要开始找下家了。
可眼下才知道，那是自己没找对路子，一开始就应该找这样的企业下手，他正襟危坐，面露笑容的说道。
“其实我是一个业务员。”58xs8.com