当下就有一个中年乡亲神情激动，叫道：“家里双亲身体不好，这茶，我要半斤！”。
赵決连忙摆摆手，双手下压，将众人声音压了下去，道：“我在这里说明一句，长寿茶不是神丹妙药，不能治病，它只可以调养身体，让人尽可能的保持健康状态，希望大家不要误会”。
那中年人想了想，看着八位老寿星，一咬牙，道：“反正就是图个好，买就买了，争取让老人家多活几岁吧”。
有些事情明知希望渺茫，但大家却还是希望能得到上苍的眷顾，这长寿之说，更是求之不得，若能稍稍延寿一二，便是付出力所能及的代价，也是值得。
长寿茶，击中了人们心中的一个奢望。
当下有那中年人带头，围观百姓，顿时也都被带动起来，商量着这茶叶的好处，能买多少茶叶回家。
孙衡在旁边敲起快板，绘声绘色的说一段书，那八位老人坐在后面的凳子上听着，精神奕奕。
这一天，茶铺的生意有了爆发式的增长，销售额超过了一百两，打破在乌镇设立商行以来，最高的销售记录。
接下来两天，赵決雇佣豪华马车，拉着八位老人，在乌镇、松镇、柳镇、郭乡四地的茶铺里，为孙衡以及他的徒弟进行专场演出，这八位老寿星，便是重量级嘉宾。
乡下人喜欢热闹，前几日的说书已经让他们渐渐接受了这种精神上的洗礼，感受到身心愉悦。
甚至有外乡人闻讯赶来，就为了凑这几场热闹。
说书专场开的很密集，百姓来的也很多，几乎场场爆满，在李家茶行外面围的水泄不通。
在孙衡师徒名气高涨的同时，李家的长寿茶，也随之开始进入百姓的视野，知道了这种东西。
天清气朗，阳光明媚，四镇百姓有半数，都曾经听过或见过了长寿茶。
而这三天之内，购买茶叶的人也一路飙升，达到了前所未有的高峰。
德阳十二年，三月十八日，竞赛时间已经过去大半，再有四五日，便要决出胜负。
而茶铺里，赵決看着这些日子以来的销售账目，神情淡淡，却没有多少喜色。
李忠从外面进来，满脸激动，道：“赵兄弟，今天的销售额又增加了三成！照这样下去，我们这十五天，一共能净赚三千两呢！这简直跟做梦一样，太不可思议了！”。
忽然看到赵決凝眉的神色，李忠一愣，道：“赵管事，怎么了，现在的局面大好，你还有什么担忧的？”。
赵決默不作声，只是低着头看着手中账目。
李忠疑惑的走到赵決身后，向他手中的账册看了一眼，却发现这本账册，根本不是这五间茶铺的记录，而是一张他从未见过很奇怪的表格，无数线条纵横相交，每一格里都有数字，看着密密麻麻，令他眼睛都看花了。
“赵兄弟，这是什么？”。
赵決一边将表格放回桌上，将一张草图铺开，一边随口道：“这是一种简洁的统计方法……你去给我拿支笔来”。
李忠连忙转身，到前面端来笔墨。
赵決对比着草图，左手手指在草图上划动，右手握笔，在表格上填着数字。
一刻钟后，他才停笔，看着最后得出的数字，摇摇头，低声道：“果然，还不够”。
李忠小声道：“三千两还不够？哪还差多少？”。
“按我的推算，至少再加三千两才勉强能打平”。
“什么！再加三千，那也就是六千两！赵兄弟，这里是乡下，百姓务农为业，就算他们再狂热，也没有几个人愿意牺牲掉以后的温饱的！这不可能！”，一听赵決爆出的数字，李忠就连连摇头，感到匪夷所思，如听天书。
赵決沉吟片刻，点点头，道：“的确是太难了，这短时间的爆发，三千两便是极限，若在压榨他们，便会影响到他们日后的生活，这样有违人和的事，我也不会去做”。
但看着表格上推算出的差距，若是这边不能弥补，那这场竞赛，便绝对要输。
“总不能让小莲伤心，我也不能失业啊……看来，是时候祭出必杀技了”。
晚上，乌镇李府茶行，后院中，肃然而立二十余名伙计，这都是五间茶铺里的精英，做事较为干练，眼力很活的人。
赵決站在最前面，看着众人，沉默良久，抬手将身边李忠托着的木盘掀开，露出下面一块块的银子。
顿时，二十余名伙计立即眼睛一亮，神情震动，内心隐隐变得躁动起来。
赵決淡淡道：“想要吗？”。
有伙计咽了口唾沫，笑着道：“管事大人，银子可是宝贝，天下有谁不想要？不满管事您说，我做梦都盼着发银子呢，有了银子，小人才能取得上媳妇儿！”。
其余伙计都笑了起来。
赵決也笑了笑，道：“那就好，不想发财的伙计，永远不会有出息，只有心里想挣钱，人才会卖力干活，才有精神气！”。
他神情渐渐肃然起来，目光变得郑重，从左到右扫过院中的伙计，沉声道：“现在，我给你们个机会，五天时间，如果你们做到了我吩咐的事，这里的一百两，就是你们的！”。
“一百两！”。
“仅仅五天时间！？”。
伙计们瞬间瞪大了眼睛，呼吸变得沉重异常，有人紧张问道：“管事，你要我们做什么？”。
“一项很考验体力，也很考验心理承受力的事……卖茶！”。
“卖茶？这不就是我们的本行吗？”，众人面面相觑，都陷入迷糊。
卖茶？这么简单？他们平日就是卖茶啊，这又需要什么心理承受能力？
赵決看着他们不解的神色，郑重道：“卖茶的方式有很多种，你们平日里做的那种，是最简单的，等着客人上门，收钱，成交，而我所说的卖茶，是比较高级的阶段……登门直销”。
“我要你们离开商铺，带着茶叶去找客人，去那些富贵人家，或者到那些家里办事的人家去，去争取让他们买你们的茶叶，在这个过程中，你们会遇到很多白眼，甚至，会被当成乞丐，被驱逐，被辱骂，当然，也有少许的人家脾性好，会正常对待
你们”。
“你们要克服心理上的不适，要有自信，不能气馁，别人辱骂，不能还嘴”。
“要想尽一切办法，尽量向主人讲解茶的好处，在这一方面，你们经验丰富，比我在行，我就不多说了”。
“任务，大概就是以这样的模式进行，五天之内，你们尽量将周围四镇跑完，每一个大户都不能放过！”。
“我给你们的最低要求，是最后销售五百斤的茶叶，这一百两银子，便是你们的，如果超过五百斤，超出的部分，我再按比例，给你们奖励”。
赵決说罢，看着众人迟疑、茫然、兴奋乃至激动的神情，认真的道：“这种卖茶模式你们不太清楚，甚至没怎么听过，你们或许觉得简单，或许觉得很难，这跟人有关”。
“但你们都是精英，我相信你们中最差的人，也可以做的很好！无论有什么困难，你们都能克服！”。
“其实，现在是我赵決的困难，原本这种模式下，如果真正想要培养出实战能力，往往需要一个月，甚至更久，可是，现在留给我的时间不多了，我只有五天时间，这五天时间，就决定了我赵決能不能继续再做管事，能不能继续留在我深爱的华宁城，所以，我只能要你们硬着头皮给我上了！”。
赵決的目光深沉而坚毅，深深呼吸，高高举起手臂，道：“卖出五百斤茶叶，你们每人五两银子，卖出八百斤茶叶，每人十两银子，卖出一千斤茶叶，我给你们每人二十两！”。
“如果达到一千五百斤，我给你们每人三亩良田！”。
“若是能达到两千斤，三亩良田外，华宁城内，我为你们买新房！”。
一众伙计的脸色全部变了，原本那些迟疑、茫然、担忧的负面神色，全部振奋起来。
二十个大小伙一瞬间都成了关公，因为激动而满面通红，心中热血涌动，难以克制。
五两！
十两！
二十两！
三亩良田一座房！
这不就是他们全部的奢望吗！？
良田，住所，再加上一个媳妇儿，这就是一个乡下人，心心念念努力奋斗的终极目标！五天，现在，他们只需要五天时间，就有可能全部实现！
赵決每说一个奖励，便有一根手指竖起，此时五指全部张开，大手高举，宛若是遮天的姿势，霸气而又庄严。
“只要你们能够扛得住压力，我赵決就出的起价！钱，真的不是问题！”，赵決猛地将手挥下，很有力量。
“你们让我留在华宁，我便当你们为兄弟，以后但有所需，就到李家茶行去找我，退一步来说，只要诸位尽力，我还是被调走，那也是我时运不好，无论我身在何方，也会感念你们的义气！”。
“诸位，拜托了！”。
赵決神情悲壮，眼中蕴含着无比沉重的力量，九十度向众人深深鞠躬。
“哗！”。
二十名伙计大惊，也连忙向赵決躬身，叫道：“赵管事放心，我们一定用吃奶的力气去做，大家一定不负管事寄托！”。
赵決点头，道：“时间已经不早了，你们去吧，制定好路线，将区块儿分一分，别弄重了，万事开头难，坚持住别灰心，五天之后，我在这里，为你们颁发奖励，为你们庆功！”。
伙计激动点头，纷纷准备去了。
等众人走后，赵決凝重的神色才缓缓轻松起来，精神一松，长舒口气。
他突然看到身边的李忠一副惊呆的模样，不由好奇道：“李大哥，你怎么了？”。
李忠神情一下子激动起来，道：“赵兄弟，你刚才说的三亩田一座房是真的么！？”。
赵決点点头，道：“当然”。
“赵管事！你看我能不能也去买茶！我这人很热忱的！”，李忠兴奋的舔着干涩的嘴唇。
赵決愣住，看着李忠凶横的面相，随即莞尔，摇着头转身往屋里走，走了几步，才笑出声来，道：“李大哥，我怕你卖茶不成，反倒把人给打死，做这一行，不仅需要热忱，也需要颜值的……”。
“颜值？那是什么？”，李忠疑惑的摸了摸脸上的横肉，喃喃道：“我没有吗？”。58xs8.com