“想干就干吧，只是别太累，我不想看到一个整天在办公室里愁眉苦脸的你。”可是不再冲锋陷阵的张媛媛就不是张媛媛了，即便她不说洪涛也能看得出来她不是很快乐。仔细想了想，洪涛觉得自己又犯了一个同样的错误，不知不觉的去限制、影响别人的生活了。自己觉得快乐的方式别人不一定就认同，这就和张媛媛非要求自己和她一起冲锋陷阵是一个意思。
“你不是不喜欢原来的我吗？没关系，我适应一段时间应该就没事儿了。”张媛媛对她自己的状况也有比较清楚的了解，有些东西是装不出来的，不快乐就是不快乐，这玩意短时间内改变不了。
“我只是不太适应跑得太快的你，那样会让你身边的人也不得不跟着你一起跑。可你要是站住不动那就不是你了，还是做你自己吧，别因为别人的意见就轻易改变，那样的结果有时候并不一定是好的。”洪涛也是贱骨头，人家整天折腾他嫌累，不折腾了他又嫌闷，还得鼓励人家继续折腾，早知今日何必当初呢。
“那我就再开一家试试？”听了洪涛的话，张媛媛立马就不一样了，好像原来笼罩在一个灰蒙蒙的气团里，现在太阳出来了，气团正在逐渐消散。
“随你，我真不管，古欣现在能挑大梁了，那些网管也足够用，有没有我其实都一样。”洪涛突然觉得自己好像又上当了，两只脚都已经踩入了一个事先挖好的陷坑，再想出来就有点难了。
“不成，这次还得麻烦你一下，来帮我看看这个地方合适不合适开电脑屋。”果然，张媛媛立马就从抽屉里拿出来一张纸递了过来。
“火车站！这里的房租不便宜吧？”纸上不光有地址，还有一个大概的位置地图，洪涛一眼就看出图上画的是什么地方，京城火车站对面的商业楼！
“房租并不是主要问题，只要能有足够的客源，再贵的房租也不是咱们支付的。我一直都在想什么地方能有足够的客源，前两个月跟宋老板去那里见了一次厂商代表，突然发现火车站正是我要找的地方，客流量非常大！”现在张媛媛已经完全从那团雾里走出来了，浑身都散发着光芒，即便这时外面是阴天。
“可这里的人都是赶火车的，会有人去电脑屋里耗费时间吗？”洪涛不太认同张媛媛的判断，火车站人流量是多，恐怕还是京城里客流量最多的地方，可是这些人里有多少能转化成潜在客户呢？应该非常少，那就毫无意义了。就像你在王府井大街上卖电子配件一样，人多并不是买卖好的唯一条件。
“嘻嘻，这次你错了，一看你就不怎么坐火车，我和丽丽每年都要坐几次，在这方面比你明白一点。在火车站停留的人并不都是赶火车的，其中很大一部分是在这里转车的，有可能要等半天或者一天时间。在这段时间里他们还不愿意离开火车站太远，又有大把时间可以挥霍。假如我能给他们提供一个既可以休息又能娱乐的场所，哪怕只有百分之一的人愿意消费，也足够我们赚的了。”
“另外我还有一个想法，就是在电脑屋里提供饮料、糕点和简单的快餐，这也能弥补一下每年五十多万的房租，而且还不算超范围经营。我问过这方面的人了，只要我们不自己起火做，而是从别的地方购买成品，那就不算餐馆，只要办个卫生许可证就可以合法经营。”张媛媛这次没听洪涛的意见，她的想法和洪涛正相反，一点没觉得潜在客户少，甚至还有多种经营的打算。
“你就是这个！”洪涛冲着张媛媛伸出了两根大拇指。自己确实不太了解火车站的人员构成，也觉得她分析得太有道理了，那还补充个屁啊，该思考的事儿她都考虑清楚了，自己唯一能给她的就是精神鼓励。
“先别高兴的太早，我们遇到了一个大问题。”张媛媛对洪涛的鼓励坦然接受了，不过笑容并没在她脸上持续太久，很快就晴转阴了。
“又怎么了？不会是你又怀孕了吧！如果要是你还是别接着折腾了，好好养养吧。”张媛媛只要一严肃，洪涛就忍不住往那方面想。
“怀孕个屁！医生都和我说了，以后怀孕的几率会很小，就算怀上也很容易流产，你打算瞒我到什么时候？”话音未落，一本厚厚的书就砸到了洪涛脑袋上，然后就是张媛媛悲愤的怒吼声。
“嘿嘿嘿……方主任的嘴真碎，就这么点事儿也藏不住。”得，洪涛基本每次一想当好人就会挨最少一次骂，都无奈了。
“这事儿咱俩晚上再算账，现在说正经事儿。你发现没有，这半年多以来街面上的电脑屋越来越多了，有时候一条街里能有两三家。上机价格也越来越低了，我还见过五块钱一小时的地方！”张媛媛生气都是假装的，洪涛瞒着她是为什么她心里很明白，所以没再和洪涛纠缠，而是把话题又拉了回去。
“嗨，打价格战咱不怕，二、三块钱一小时咱们也赔得起，他们赔得起吗？过个一两年他们能有足够的利润来更换设备吗？那些都是傻蛋，或者就是打算拿几台过时电脑捞点钱就不干的，不用在意他们。再说你不是要走高端路线嘛，不用太在意上机价格。他们想追上你还早着呢，现在你还是这个行业里的大姐大！”洪涛以为张媛媛要和自己说什么事儿呢，原来就是担心别人的电脑屋。
自己又不是瞎子，光后海沿岸附近在这段时间里就先后开业了三家电脑屋，最近的就在银锭桥头，离鑫月不过二三百米远，哪儿能看不见啊。不过洪涛不觉得他们对京诚公司的连锁电脑屋会构成什么威胁，甚至都影响不到鑫月电脑屋的生意。
这些电脑屋的规模基本都很小，有的三五台电脑、有的十多台，电脑档次也参差不齐，更谈不上什么服务质量，还都停留在手工开机记账的层面。很多都是从打字复印、维修电脑的小店临时改的，综合竞争能力很弱。这些情况洪涛都不用亲自去看，来店里玩的顾客就会主动和自己说起附近电脑屋的情况。
只要鑫月这里还有位置，绝大部分顾客都会首选这里，尽管价格稍微贵一点，但环境好、设备好、服务质量好，对价格不是特别敏感的消费者的不会因为几块钱就降低舒适度。
洪涛甚至认
为那些六七块钱就能玩一小时的电脑屋不是在和自己竞争，而是在帮自己挑选有消费能力的顾客呢。它们把消费能力弱，只图便宜的顾客都吸引走了，正好腾出位置给那些消费能力强、需求更高的顾客留着。这件事儿如果其它电脑屋不帮忙，自己还真不好操作，总不能说你兜里钱少，就得给钱多的让位置吧。
“人无远虑必有近忧，只要这个行业发展起来，有投资能力的大商户随时都会出现来和我们抢夺市场。这些日子我一直都在想办法怎么留住目前的客人，光靠打价格战是杀敌一千自损八百的做法。我琢磨着是不是在电脑屋行业里也该分出高中低档，这样我们就好定位我们未来的位置了。”
张媛媛想的可要比洪涛长远多了，也系统多了，还透过现象看到了更深层次的东西。其实她思考问题的方式和以前做夜店时是一模一样的，世事很多都是相通的，举一反三说的就是她这种人。
“怎么留住高端用户我也不太懂，但我觉得吧，上机费用多一块少一块对他们来讲并不是最重要的，电脑软硬件质量高低、环境是否舒适、服务是否周到才是他们看重的地方。可是具体能怎么留住他们我还真想不出来，这方面你比我厉害，还是你负责想，我负责干，你往哪儿指我就往哪儿打！”
洪涛明白了张媛媛的意思，她是想尽早占住高端市场，还像原来开夜场那样舒舒服服的挣大钱，避免以后和其它电脑屋打价格战。这这些商业经营手段自己真是帮不上她什么忙，自己这个脑子里天生就不走那根筋，没灵感。
“……”听到洪涛又开始满嘴废话，张媛媛把眼镜摘了下来，伸出手向洪涛身后指了指。
“你这是用人朝前不用人朝后……我就不和你计较了！”就算周围没人看着，让一个女人把自己从办公室里轰出来也是很难为情的，必须说两句场面话让心里平衡平衡。58xs8.com