赵晓明点头说:“嗯,我觉得光卖丝袜也不是个办法,所以这次就多拿了些不同的东西,不过放心,我亲戚说了,这些东西要是卖不掉,都可以退回去的,不收咱们的钱。来,我们来看看这些都卖多少钱比较好。”
三个人讨论了一番,把各样货物的价格定好,写在一张纸上,然后在赵晓明嫌弃的目光中,黄淑兰又把赵晓明的床单被套都拆下来给她清洗了一遍。
赵晓明再次觉得,没有属于自己的地方实在是太不方便了,每次都要偷偷摸摸的,赚了钱高兴了也不能大声说,得时时防备着被宿舍的其他人知道,真是累人。
这次她们的第一站还是上次去过的理工大学。
赵晓明说,上次她们来的时候,因为大家都有一种观望的心态,所以买的人不多,但是经过这么长一段时间的发酵,足以把还没买过的人的购买欲|望给勾起来了。
而且她们的生意这是独一份,跟商场的丝袜比较起来,孰优孰劣,明眼人一看便知,所以她认为,这次过去,一定会引起一个抢购的热潮,因此带的货要多一些。
黄淑兰和杨芳芳听了之后只觉得热血沸腾,摩拳擦掌地背着沉甸甸的背包出发了。
刚走到上次来过的那片宿舍区的门口,正准备顺着人流混进去,突然听到一声高呼:“喂,等一下,就是你们三个,停一下!”
三人做贼心虚,立刻出了一身冷汗,互相交换了一个眼色,连宿舍区也不进去了,调转方向急急忙忙地往外走。
一个姑娘喘着粗气追上来,一把抓住赵晓明的背包:“我说你们怎么回事,怎么越叫越跑了呢!”
赵晓明一眼就认出这是她们去推销的第一个宿舍的时候,那个一下子就买了四双袜子的三层眼皮姑娘,第一反应就是莫非袜子出了什么问题?
本能地想要糊弄过去:“姑娘你认错人了吧,我们又不认识你,你叫我们干什么?”
三层眼皮姑娘喘着气指着自己说:“一个多月前你们来过我宿舍,我还买了你们四双丝袜呢,你们不记得了吗?”
既然人家都点明了,自然不好再装糊涂:“哦,原来是你呀,你找我们有什么事吗?”
黄淑兰和杨芳芳都紧张地盯着她的嘴巴,生怕她会说出什么对她们不利的话来。
三层眼皮姑娘带着点嗔怪的语气说:“你们怎么那么久都不来啊,让我好等。”
三人面面相觑,眼中尽是不明所以的神色。
三层眼皮姑娘笑着说:“我先来自我介绍一下,我叫肖文静,是理工大学生物工程系的大一学生,我找你们主要是想跟你们商量一下,我想要代销你们的货物的事情。”
“什么?”以赵晓明为首的三人都觉得十分意外。
“这里不方便说话,走,我们换一个地方说。”肖文静把她们带到湖边一片空旷的草地上,找了一个没什么人的地方,席地而坐。
说起来肖文静也是个脑子灵活的姑娘,那天买了四双丝袜之后,很快就发现周围的许多女生都穿上了漂亮的新丝袜,脑子一转,就想明白了,那三个人哪里是来做市场调查的啊,分明就是打着市场调查的幌子,来推销的。
不过这样的推销,她并不反感,毕竟是对自己有利的事情嘛,多来几次才好。
又过了几天,肖文静发现,每次只要她穿着新丝袜出去,总会有女生过来问她哪里可以买到这样的丝袜,她存了个心思跑了市内的好多商场,都找不到这样好的丝袜。
很快她就从这里看到了巨大的商机,如果能够找到那几个来推销的女生,从她们那里拿货,然后自己再转手卖出去,数量大的话,光是中间的差价就足够赚的了。
虽然她平时并不差钱,但是一想到能凭自己的能力赚到钱,还是觉得激动万分,在这个什么都是按计划分配,人民大众普遍都没有什么经商意识的年代,她能够想到这一点,也许就是所谓天生的有生意头脑吧!
坐到草地上之后,赵晓明首先开口:“你说的代销是什么意思?”
肖文静:“就是你们把货都卖给我,然后我再去卖给我们学校的同学。”
听到这话,黄淑兰第一个就不愿意了:“我们直接卖给你们学校的同学就好了,为什么要先卖给你啊!”这是她们自己的生财之道,凭什么要平白无故让别人分一杯羹?
肖文静笑了:“因为方便省事呀,你想一下,你们要卖掉这包里的东西,恐怕得要跑上一天吧,还要讲得口干舌燥的,说不定还要看人脸色,可是卖给我的话,最多十分钟,交易就完成了,干净利落,你们的钱还是一样赚了,可是却省下了大量的时间和精力,还可以去更多的地方卖更多的东西。而我呢,拿了你们的货,能不能卖掉,能赚多少,那就是我自己的本事了。这件事情对我们双方都是有好处的,是把?”
“可是……”黄淑兰听她这么说好像是挺有道理的,但心里面就是不愿意将这个赚钱的机会轻易地给了别人,但又不知道该说什么,只好把目光转向了赵晓明,“你说呢?”
赵晓明问:“那我们怎么知道,你一定可以帮我们做好这个市场呢?万一你把价钱定得太高卖不出去,那我们岂不是白白损失了这个市场?”
肖文静马上说:“那就以一个月为期,如果在一个月之内,我不能把这次拿的货全部卖掉,你们可以随时取消跟我的合作。”
“好,我答应你!”赵晓明爽快地拍板,其实前段时间,她们自己去跑推销,一跑就是一整天,晚上回到宿舍的时候,小腿都水肿了,像她这种怕吃苦的人,早就希望能想个办法改变现状了。
发展代理是一个好办法,只是她们这个生意本来就是带着一点违|法性质的,不能大张旗鼓地招收代理,只能想着从长计议,没想到这么快就有人主动找上门来,当然要尝试一下。
黄淑兰把赵晓明拉到一边,低声说:“你怎么就答应了呢?你想一下,她拿了货,肯定要加价卖的,既然涨了价还能卖出去,那咱们干嘛不自己涨价卖?还可以赚更多的钱呢!”
赵晓明说:“咱们目光得放长远些,咱们把时间节省下来,可以去开拓更多的市场,到最后赚的钱不比这点儿多?再说了,就快
要期末考试了,难道咱们还要为了卖这点东西荒废了学业?与其盯着这点差价,还不如把时间生下来多读点书呢!”
一说起考试,黄淑兰就紧张起来了,她这个学期热衷于学生工作,后来又忙着做生意,还真没好好念过书呢。
“那好,你赶紧把货都卖给她,咱们回去看书吧!”
赵晓明回来对肖文静说:“我们还有一个条件,货款都是要现结的,有没有问题?”
“没问题,一手交钱一手交货!”肖文静豪气地说,想了想又加上一句,“不过我还有个条件,就是在我们学校你们只能跟我一个人合作,可不能这里才跟我合作了,转头又去卖给别人。”
“放心吧,我们不会做这样的事。对了,还有一件,这货你得偷偷地卖,不能太过张扬了,我们这是通过内部关系才从厂家拿到的货,被人知道了不好。”赵晓明交代说。
肖文静眨了眨眼睛,神神秘秘地说:“咱们还是明人不说暗话吧,其实这些货是从香港偷|渡过来的,是吧?”
赵晓明笑了:“既然你都知道了,那也肯定知道如果被人发现会有什么后果吧,该怎么做,你也明白的咯!”
“放心,我心里有数。”
说明白了之后,赵晓明拿出笔和本子,认认真真地起草了她人生中的第一份代理合同,给大家看过确认无误之后,让杨芳芳帮忙抄写了一式两份,四个人都在上面签上了自己的名字,然后赵晓明和肖文静各自取了一份放好,这次合作就愉快地达成了。
背着空空的背包回学校的路上,黄淑兰一路苦苦思索,终于在回到宿舍之前想明白了这样做的好处,不由得浮想联翩起来:“如果我们在每个学校都找一个这样的代理,那我们以后都不用自己上门买东西了,坐着就可以看着银子哗啦啦地流进口袋啊!”
赵晓明敲了敲她的脑袋:“到宿舍啦,白日梦快醒醒!”
事实证明,不是每一个学校都会有一个肖文静的,接下来她们跑了好几个学校,都没有碰上合适的代理人选,不过赵晓明也知道这个是急不得的,只能在以后买卖的过程中慢慢观察,时机成熟的时候再发展了。
肖文静那边的生意倒真的是做得很好,拿的货一次比一次更多,都是她们在别的学校推销的两三倍了,让赵晓明也为止惊讶,看来这个肖文静果真是个会做生意的人啊!
为了安全起见,自己本校这块市场她们一直都没有去开发,有一天,她们宿舍的一个姑娘居然也穿上了一双水晶丝袜,黄淑兰好奇地上去问她哪儿买来的。
那姑娘说,是在隔壁的理工大学买的,花了她两块五呢,还是排了好久的队才能轮上。
听得黄淑兰目瞪口呆。58xs8.com